连续两年门店数翻倍!这个飞速跃升的茶品牌，究竟做对了什么

热度正盛的白茶市场，新势力正接连涌现。

品牌创立仅仅2年多的鼎存白茶，足迹已拓展至山东、郑州、无锡、长春、西安等地，连续2年门店数翻倍增长，单单看福建省内，门店数量便已超50家。

并且，2021年鼎存白茶被选为中国金鸡百花电影节暨第34届中国电影金鸡奖官方指定茶叶品牌、获得第十三届金芽奖中国白茶（福鼎白茶）成长力品牌，旗下产品毫首系列入围2021金物奖最佳设计奖……摘得“三金”，赋能着品牌力。

在茶行业内卷的当下，鼎存白茶是如何做到迅速突围发展的？从品牌模式和运营策略来看，这个茶品牌又有哪些可借鉴之处？

从0到无限可能鼎存白茶做对了这5件事

据中国茶叶流通协会近日发布的《2021中国茶叶消费市场报告》显示，2020年全国干毛茶产量达到298.6万吨，总产值2626.58亿元；六大茶类中白茶、黄茶保持高速增长。随着饮茶习惯的日常化和喝茶群体的不断扩大，近些年，白茶行业整体迎来飞速发展的大趋势。

此背景下，从零开始拓展出无限的可能性的鼎存白茶，能迅速实现品牌发展，离不开2021年这5项重要举措。

加速门店拓展白茶品牌专卖店数居于省内领先地位

从0开始现在福建白茶品牌专卖店超50家，短短2年多内，在福建省内的白茶连锁加盟品牌中，鼎存白茶品牌专卖店数量便已处于领先地位。并且，鼎存白茶还试水城市服务商模式，进一步扩大全国范围的门店拓展。

鼎存白茶正以一种“加速”的方式前进，飞速拓展的门店便是其品牌提速的一种具象化表现。犹有余力的情况下，加速前行走向新的发展阶段，在某种程度上，也能给经销商带来更大的信心和期待，从而反哺品牌发展。

△鼎存白茶创始人钟芳永

深耕渠道开拓，优化市场布局

靠着对合作伙伴的真诚真挚，鼎存白茶在渠道开拓上取得了不俗的成绩。2021年，鼎存白茶开办“鼎存私塾”，将深耕白茶市场的收获与经验，毫无保留地和经销商分享，通过专业化、系统化的课程培训实现旗下门店的突围破局。

△鼎存私塾开课

茶的辐射范围和消费市场都在日益扩大，鼎存白茶通过清晰的产品定位，进一步细化白茶的市场需求，让产品能够满足更广阔的受众群体和更多元化的消费场景，进而推广白茶的健康生活模式，促进中端市场的动销，优化鼎存白茶市场布局。

升级形象定位，打造品牌记忆点

一个能让人记忆犹新的茶品牌，必定是在品牌形象塑造上下了苦工的。2021年鼎存开始实施全新的MI、VI、SI为一体的企业识别系统，并打造了福州名店街店与漳州万科上城苑店两家全新形象店作为展示名片。

全面升级品牌理念和形象定位的鼎存白茶，迈入了升级发展新阶段。前段时间，鼎存白茶更是创造性的提出“存时代”这一概念，展现中国年份老白茶“存力量”，不断强化着品牌在茶商茶友们心中的记忆点。

△2021年8月，鼎存白茶开启“存时代”

创新运营方式，实践“爆款”思路

互联网时代，人们总是追逐流量寻求爆款，而想在海量茶品牌中出圈，则需要更创新的运营方式，鼎存白茶便有着这么一套“造星”思路。鼎存白茶的运营思维，直观体现在其产品打造上。旗下的产品依托市场需求和用户需求导向“对症定制”。

譬如针对日常品饮，推出随身佩随时泡的“赏玉系列”；针对送礼需求，推出品质好茶“毫首系列”“铂匠系列”；针对煮茶需求，推出一煮一下午的“金煮系列”；针对存茶需求，推出有极高收藏价值“瓮江1958系列”“存时光系列”等等，正是这种从用户需求出发的产品运营思路，让鼎存白茶能更轻松地制造“爆款”。

锻造产品品质，更新仓储科技

追根溯源，茶品牌最核心的竞争力，还是在于产品本身。

2021年5月，鼎存白茶翁江茶厂启幕，从源头保障着鼎存白茶的产品品质。承袭福鼎国营翁江茶场的古法技艺，依托传统工匠智慧，锻造出鼎存白茶的优异品质。并且鼎存白茶还建立了强大供应链体系、设立白茶研发中心，从源头把控品质，匠造一杯纯正的中国福鼎白茶。

仓储存放同样是影响白茶品质的重要因素之一。为实践科学专业仓储，鼎存白茶斥巨资打造天下茶仓-鼎存白茶仓专业仓储中心，面向市场开放高端智能存茶平台，让科技赋能白茶仓储。

△鼎存白茶茶仓开仓

持续发力锻造中国“年份老白茶”品牌

看似突然跃升，实则蓄力已久。

一直以来，鼎存白茶都不忘初心，持续发力锻造中国“年份老白茶”品牌。

2年多时间，鼎存白茶拓展超50家门店、80多个品牌专柜，还屡屡获得奖彰荣誉。在白茶市场蓬勃发展的大趋势下，鼎存白茶顺应潮流，摸索出特色的白茶品牌打法。

2022年，新的热潮、新的趋势接踵而至。

鼎存白茶仍将继续深耕白茶品牌塑造和茶文化推广，从需求到产品，从品类到品牌， 进一步开拓渠道、布局市场，带更多合作伙伴经营好茶，让更多爱茶人喝到好茶。

责编 / 石彤彤

值班编委 / 余洁云