“免费送茶叶”，年获利178万，这家茶楼的商业模式值得借鉴

今天给大家带来的案例是：卖茶叶不靠茶叶赚钱，年利润178万。

案例背景：

种什么样的瓜，得什么样的豆，卖什么样的产品，赚什么样的钱，这本来就是老祖宗留给我们的祖训。是教育我们干行爱一行，最终才能得到自己想要的。

而且老话又说了，不听老人言吃亏在眼前。也就是老人说过的祖训你要听，卖萝卜的不要瞎操屁的心，否则你撒也得不到。

但就在今天，我们接下来要讲的这家茶楼，老板偏偏不信邪，非要打破传统观念，卖茶却不靠茶叶赚钱，而且结局还让很多人大跌眼镜，一年时间纯获利178万，我认为这种模式确实值得我们大家很多人学习。

这家茶楼是在成都，老板是一位50多岁的中年大叔，大叔做茶叶这一行有接近13年的经验，在13年里面大叔确实赚了不少钱，光小洋楼就买了好几套。

但是就在去年，大叔开始抑郁了，随着茶叶市场的火爆，各种茶叶被资本炒作，虽然有些茶叶单款利润就能上万，但是随着行业兴起，卖茶叶的商人也开始增多，所以尽管茶叶这个行业火爆，但是反而单个商家们却不怎么赚钱了，甚至有些时候还会出现亏损情况。

实际上这种情况，在任何行业都会出现，这也是实体行业的通病，原因也很简单，各界精英层出不穷，你创业是凭力气，人家创业是靠拿钱砸，所以你不可能比得过人家。

那么在这种大环境下，如果你依旧想要创业，想要靠实体店发点财，如果仅仅靠老祖宗留下的那点东西，绝对是行不通的，你必须要改，而且还得史无前例推翻以前的模式进行大改。

比如接下来要分享的大叔是如何通过改变，在一年时间内获利178万的新模式。

活动介绍：

我们说传统茶楼的获客和盈利模式，一般都是靠广告宣传和坐等顾客上门，高端一点的也靠顾客转介绍，然后获得过客进行交易，从而产生利润差。

可能以前这种模式确实非常适合我们的国情，很多老板也赚到了不少的钱。但就在今天，可能你也发现了，你的顾客越来越少了，走出你的店面，外面黑压压全是你的同行。

在这种情况下，靠以前的模式还能管用吗？以及在这种情况下，你们在生意不好的状态下哭爹喊娘的有用吗？为什么不想想办法变通一下，让你的精准顾客主动来找你？

一：引流工具

制作一张价值2000元的茶卡，顾客凭此卡可以到店享受价值2000元的茶水服务，这一项相当于是一个引流工具。

二：获客渠道

其实对于做过实体店的老板们来说，制作或者寻找一个好的引流工具并不难，难的是如何通过这个东西让顾客愿意主动进店。

如果靠传统模式肯定是行不通的，如果行得通早就有人干了，也轮不到我们，所以我们得改变策略，找一条能够精准获取我们需要的顾客的渠道。

三：精准顾客

像这样的活动方案，下方专栏里有340多套，而且更详细，内容更精彩，各行业的都有，你不防直接点击解锁学习。

那问题来了，对于我们做茶叶的老板们来说，我们的精准顾客在哪？什么样的人会对茶楼和茶叶感兴趣？

1：商务男士服装店。

2：钓鱼鱼场。

3：传统KTC场所（非酒吧）

4：中餐厅

找到我们精准老板经常出入的场所，然后通过“增加附加值的方式”，让异业合作伙伴帮我们把这张茶卡送出去。但是你一定要记住，送的方式绝对不能是免费送，得有门槛，得增加我们顾客的获得难度。比如消费满300、消费满500才送一张价值2000元的茶卡。（关于这一点为什么要做门槛和附加值，专栏里有专门的课程讲解）

四：盈利逻辑

当我们把茶卡送出去，并在接下来的日子里，要开始接待这些“免费”的顾客的时候，因为都是免费顾客，所以我们如何获利，我们的盈利点在哪？

1：价值2000元的茶卡，不是无门槛消费，有7款茶是免费的，其余高端茶水是收费的。

这里面的茶叶和茶水是一样的逻辑，如果只卖茶，那么找7款试用装免费提供给顾客，用试用装去延伸顾客消费其他茶叶的几率。如果是茶水，那逻辑就更简单了，相对的成也也少了点，中间的平衡按实际掌握去做的就行了。

2：顾客是因为免费喝茶而来，但是来到茶楼以后，避免不了的就是聊聊茶道，聊聊茶具，在这个过程当中，一些关于茶具方面的商品，也是一个利润点。

3：就是棋牌类的销售，价值2000元的免费茶水，给了顾客一个进入茶楼的借口，同时也是招揽顾客的一个工具。所以那些经常喜欢打牌的，会为了这张免费的茶卡，而进入茶楼为老板提供棋牌类收入。

今天这个案例重点不是能赚多少钱，而是在于可以利用产品本身，拿出去免费不赚钱吸引顾客，然后去延伸顾客其他消费的利润逻辑。

上面的内容，只是节选了整个案例的其中很小的一个部分，以及下方整个专栏里，有340多套各行业各种详细的实战案例。如果你的生意也出现了像上面案例里面的困局，你不防点击下方专栏解锁，学学人家聪明老板是怎么做活动的，你才能更快地突破自己，获得更大的收益。