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快速卖茶72招第2招,无疆界卖茶,有无限力量

2022-04-28 03:46:46热度:131°C

芷韵说茶张树昌:接下来的72天,我每天都会跟大家来分享一篇关于快速卖茶的文章,希望对你们有所帮助和启发。

来到这个世界, 一个人没有选择;如何工作和生活,一个人有很多选择。

如何卖茶?你从来不曾认真想过这个问题,甚至觉得,卖茶就是卖茶,很简单嘛,客人给我钱,我给客人茶叶,难道还有什么方法不成。

​的确有方法,正如我们经常强调的,卖茶是一门技术,一门你要中以通过认真学习而有效掌握的技术。不管你当初为什么进入到茶叶行业,偶然也好,必然也罢,你都有很多方法可以选择。但是,在选择某种方法或组合运用某些方法之前,你需要抛开之前的固有认识,从内心深处开启“无疆界卖茶”征程。

什么 是无疆界卖茶

几千年来,茶叶能够长盛不衰,有口皆碑,名扬世界,与茶叶固有的促进人体健康的功能密不可分。

历史发展到今天,只要有人生活的地方,就有人渴望健康长寿,你就可以通过卖茶,传播茶叶知识,帮助别人养成喝茶习惯,促成健康的生活方式,从而帮助人们拥有健康,享受生活。当然,这里的健康不仅包括身体健康,而且包括心灵健康。

​卖茶无疆界,坚信只要有人的地方,就可以卖茶,至于你该不该在这里卖茶,何时在 这里卖茶,具体选择什么渠道卖茶,能不能快速卖出去,能够卖出多少,则要依据你通考虑的卖茶策略。

如何运用无疆界卖茶策略

无疆界卖茶是茶叶销售思维的一次革命性改变,为们呈现 出一片广袤无垠的茶叶市场,引领我们想方设法去选择市场,开拓市场,占领市场,有着无限的力量。那么,如何有效实施无疆界卖茶策略?

第一, 时间无疆界。随时随地,时间,场合,只要适合都可以。不过,有一点必须提醒,时间不同,卖茶的方法一定不能相同,例如,与朋友聊天时,你卖茶的方法不能与一般客户一样。否则,一旦你处理不当,即使你一心一意为朋友着想,朋友也可能误以为你是唯利是图,结果把朋友关系也商业化了,得不偿失。

例如,你和朋友聊天时,恰好朋友需要一种健康天然的礼品送礼,你绝不能一开口就要求朋友购买某款茶叶,应当以建议的形式推荐他选择天然健康的茶叶。

如果他同意了,你可以根据他要求的礼品价位,选择一款合适的茶叶,结合自己的为人处世原则,或者以成本价卖给他,或者加一点薄利卖给他,原则是你要真心实意地为朋友着想,保本即可,至少不能赚太多,利润的多少最好是点到为止。

​但是,你也千万不能拒绝收钱。打个比方,一位好朋友向你买茶送礼,你第一次没有收钱,他自然不好意思再次向你买茶。你说这种做法好不好?当然不好!

不收钱的买卖和过分暴利的买卖一样,都长久不了,即使你腰缠万贯,经济上能承担得起,朋友心里也承担不起,谁会一次又一次厚着脸皮找朋友购买免费茶呢?这不明摆着要占便宜吗?你这样做,朋友的脸面往哪里放?结果只能是朋友去别处买茶,他也多花了钱,增加了送礼成本,你也错过了一个帮助朋友和增加销量的机会,造成双输的结局。

时间无疆,卖茶两个字必须融入到你工作和生活之中,例如,在与他人交流时,你要密切关注他人的需求,只要发现他人有需求,你就可以因地制宜,用合适的方式满足他的需求。记住,卖茶的实质是服务他人,帮助他人,满足他人的需求,其中包括健康需求及其他需求,如面子,成就感,安全感等等 。

第二, 终端无疆界。茶叶可以传统渠道,如商场,超市卖,也可以在网络渠道天猫,京东等平台。如何看待茶叶销售终端呢?关键思想是终端无疆界,只要符合品牌定位,不伤害品牌形象,符合企业的整体营销战略,所有能够卖茶的地方都是终端,都值得你重视和开发,以逐步构建覆盖面更广的销售网络,实现快速卖茶。

第三, 客户无疆界。只要喜欢喝茶,有茶叶需求,也统统都是客户,都值得你用心去尊重。20%的客户带来80%的销售额和利润,这句话所言基本属实,很多人都在说,无非是告诉我们要重视大客户。

​但是,你也要问问自己,谁属于那个20%的客户?即使他今天属于20%的客户,你能保证他明天还属于20%的客户吗?即使他今天不属于20%的客户,你能保证他明天仍旧不属于20%的客户吗?

万事万物都在变化,你卖茶需要抓住重点客户,需要千方百计为重点客户提供更有附加值的服务,但你必须明白,客户无疆界,大客户和小客户是可以相互转化的,你必须设身处地,给予小客户足够的重视,否则,小客户怎么会变成大客户?

第四, 关爱无疆界。无论何时何地,你都要清楚你为什么卖茶。你卖茶的根本原因,你要发自内心地关爱客户,切切实实地站在客户角度,从帮助客户的角度出发,引导客户做出合适的购买决策,为客户提供健康的产品,创造实实在在的价值,而不是仅仅为了赚钱才去卖茶。

关爱别人就是知爱自己,卖茶是关爱别人的结果,赚钱则是卖茶顺带的结果,诸如茶叶有益健康,你要通过卖茶来帮助人们健康;品茶陶冶情操,你要通过卖茶帮助人们陶冶情操;茶叶能够增值,你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。

在帮助了消费者之后,你赚取了相应的利润,日积月累,你的实力越来越强,规模越来越大,你就能关爱更多的消费者,帮助更多的消费者,为他们提供更完善,更超值的服务,创造 更加丰厚的价值。

大家可以结合当下销售方式,商业思维,商业模式,去思考商业的本质;以前商业是卖方市场,现在是买方市场,所在商业思维上要有所创新。有句话说得好:小生意靠技巧,靠勤快;大生意靠智慧,靠德,靠人品。

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