县级茶叶市场策略

今年的经济形势异常严峻。茶市更是雪上加霜，春节其间写的关于疫情影响的文章，介绍了一下影响。目前来看影响还要持续一段时间。外贸可谓血流成河，世界经济倒退反噬国内，也就是中国在出口这块经济贡献几乎磨平了。

很多人在提内需，可是这个需到底在哪。

一般经济越发达的地方受到冲击越明显，越往下反应弧越长。

从对几个县级市场考察中得出一些情况。

县城虽说经济面貌差别很大，但是总体消费状态大差不差。如果说差距就是高档茶的消费量多点少点的问题。

从基本状态说县城收入少，产业中低端，收入比大城市低，但是生活成本也低。基本生活需求基本无变化，茶叶生活消费正常，大宗茶买卖波动性小。经济好些的县资源型产业多，出口依赖少，各方面成本也低，有一定数量的高收入人群，人群土豪时代印记还存在，高价茶依然采取传统式销售方式。茶文化销售属于改革春风吹满地，却是青黄不接时。

县城文化实力弱，单纯性茶文化推动力不足。部分业户和茶客有了茶文化的概念，在经营时有所体现。典型的表现就是在最简单地方下手，比如店面名称，店内装修布置等。例如以前老茶店店名多是某某茶庄、某某茶店等；现在新开的往往比较文艺或个性如某某茶艺等。

因茶文化人才稀缺和小众，在县城中靠文化推广比较困难，受众少，人群小有曲高和寡的问题。

目前县级市场适合于故事文化加茶山噱头等形式。从实际看，县城茶店密度小，消费性强，体验性弱。济南茶叶市场对其影响力根深蒂固，很多店主能说出济南茶市中很多店面。

由此看其他省区情况类似，都是小看大。

因茶文化的兴起县级市场也在升级换代，并且市场规模在扩大，品牌进驻增多，但是品牌比较混乱。作为大型茶叶市场的基础市场地位不变，对于一级大批发市场来说稳固业务逐步开拓市场还是很有必要的。

且县级市场业户在引领当地市场方面方式方法比较单一甚至不知道如何应对，茶叶知识更是特别匮乏。

如果广大批发业户不能抓住机遇提高自己专业能力引领他们，让他们在市场行为外对你形成依赖那么失去县级市场也是时间问题。

县级市场高档客户也多在大城市选购高档茶，也跟这个有关系，感觉大城市才有于他们匹配的东西。部分县级市场业户也有部分高档客户，为留住他们，业户们也会不断学习进步，逐步的茶山行就是其中表现。

采取这种游览式的方式来提升自己本地区影响。这不都是以前大市场玩剩下的吗。

所以大家不要不当回事，这是有章可循的。

他们这种业户只会越来越多。方便起见会在附近大市场考察参考，这就是为什么很多县城老板们对济南茶市很多店面熟悉的一个原因，包括对店面装修，设计，老板状态都有一定认识。

虽说是进货需要，但不可否认他们有明确学习甚至跟风的表现，只不过受现实环境影响只能从表面上去模仿。

建议大家迈开双腿深入基层，虽然信息发达了，但是双腿反而变得更有不可替代作用了。大型市场作为市场商品主体也将向专业性上前进。谁抓住这点谁就更好发展。