【今日高铁】商业案例研究成果----超级商业营销IP推手
一
迅速提升品牌形象与销量全案营销策划机构
17年专注市场营销，8年专注研究品牌营销策划，6年研究新零售消费市场，5年深度推动校园产业连锁加盟模式，3年打造行业超级IP----凯启智扬营销策划机构CEO，校园大道校园产业商学院院长。
二
商业研究成果，精选定位案例
单品战略引爆市场销冠
BULL公牛：安全插座领导者定位
一个公牛安全插座，
一个单品，
一年做100个亿超级单品
用聚焦思考找定位，做企业就是做品牌大树，而不是品牌大伞或灌木------公牛集团董事长：阮立平
公牛集团有限公司从1995年到2021年，已经走过21年的单品企业，从做一个转换器开始进入市场，1997年-2007年用10年时间，公牛转换器被认定为市场占有率第一，成为行业领导品牌，2007年-2012年，开始对“装饰开关”新品类的投放市场；2012开始至今，开始确立用户心智定位模式，转换赛道心智营销定位。提出“小插座，大安全”核心战略定位模式，强化公牛安全插座在顾客心智中建立起的超级定位，强化输出转换器品类最重要的属性“安全”，用安全植入用户心智定位策略，区域市场其他插座品牌的重要心智资源。在产品技术升级+渠道全面传播推广，聚焦安全领导插座的品类优势定位。
超级IP提出：策略与商业逻辑核心体系：为什么企业家总盯着别人的生意，觉得别人的生意好做，自己的生意难做。关键还是太贪心，没有理解减法、聚焦战略的意义。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
三
南孚电池
聚焦碱性锂电池二十多年，占据国内市场超70%市场份额
一只南孚碱性电池
引爆市场全渠道销量占有，成为中国企业聚焦典范
南孚企业成立1965年，前身是南孚电池厂，以生产销售碳性电池为主，1990年开始聚焦碱性电池品类，一下子区隔低价碳性电池，割掉了一部份市场，区隔于当时市场上的上海牌白象电池，浙江双鹿电池，广东的555电池。当时南孚电池聚焦企业将碱性电池策划“推到爆，渠道铺设卖到爆的商业策略 ；是过去营销策略用今天互联网模式来经营的超级创新企业，打造出南孚电池这个超级品牌。因此，南孚碱性电池占据国内市场70%份额，企业90%的利润来自于碱性电池的单品战略贡献。
超级IP提出：聚焦就是将所有的鸡蛋集中放在一个篮子里，统一进行对这一个篮子的一个鸡蛋进行大决战的商业定位。
抢占所有资源，抢占所有渠道，对用户进行精准有效传播，提前占有。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
四
九牧王，全球销量领先男装专家战略定位
一条裤子累计
男裤单品销量1亿条的超级单品定位战略
九牧王是全球销量领先的男装专家，专注男裤领域31年，积累1200万人体数据，成为中国男裤标准参与制定者，男裤累计销量1亿条，每7秒卖出1条，2020年九牧王男装全国所有渠道全部把门头广告从九牧王男装图形符号和九牧王男装门头识别符号全面改为“全球销量领先男裤专家”形象识别，引领企业重单品战略，2020年九牧王男裤荣获“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位。
一家以“牧心者牧天下”为经营理念的超级单品企业，内牧员工的心，外牧消费者的心，成为中国裤王的商业标签，31年来坚持做好一条裤子为核心战略定位，精益求精，一条裤子主定位799-1999元为核心价值的设计感来满足消费者和消费市场的诉求。以裤子单品类占据全品类结构，裤子单品贡献率在零售渠道占全品类60%的市场贡献率。
2011年九牧王公司A股股票成功在上海证券交易所挂牌上市，股票代码：，一家靠单品战略开专卖结构的男装品牌企业，估值超过千亿市值。重单品，重渠道，重用户，重内容大单品核心价值。
超级IP提出：今天这个时代，单品崛起的时代，用单品驱动品类，超级单品，成就超级品类，超级品牌，用超级渠道，获取超级用户，一切在于策划单品核心卖点与卖点，用内容极致战略推动品类占据用户心智。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
五
【中国校服完整产业链在石狮】
核心战略城市IP标签定位
一套校服，卖全国核心策略（2017-2021）4年时间用（营销策划+商学院）双价值驱动石狮企业从童装企业转型升级进入校服市场；向石狮市政府提案：中国首个校服市场创建，中国首届校服博览会的商业营销体系，重构石狮服装产业向校服行业转型升级。引导200多家企业转换赛道经营策略，打造一个产业崛起模型，推动全国校服市场化的校服单品战略定位。
超级IP提出：换思想，换赛道，换模式，换活法，传统企业用新的经营方式才是企业核心竞争力，企业和企业，行业与行业，产业与产业最终比拼，比来比去是，表面是企业与企业的竞争，行业与行业的竞争，产业与产业的竞争，核心背后终归到底是策划营销人才的竞争。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
六
为石狮裤装工业协会提出【生态营销 营销生态】价值策略
【裤装单品战略，驱动一个城市产业崛起定位】
一条裤子卖全球，做一条有价值，有思想的裤子。单品生产制造型企业向设计、研发价值的裤装单品企业，石狮一条裤子要实现板块效应组合，必须重视研发和设计，重视商品企划与品牌营销策划，重视营销价值导向。才能快速在中国市场树立裤装行业标杆。形成一个生态营销，营销生态的核心价值策略，要从低端制造向中、高端价值智造，为全国性、区域性品牌形成裤装全品类供应链的结构营销体系。快速从一条裤子从50-80元提升到130-200元作为全品牌供应链输出结构。
超级IP提出：营销已经从产品、价格、渠道、推广4P体系上升到价值、服务、空间、体验、定位、内容，模式，生态的商业结构体系，2021每一家单品企业都值得您用营销策划重新为您的企业重做一次。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
七
好茶在八马
八马茶叶从提出首个
【商政礼节茶】到【赛珍珠】单品定位战略
八马掌门人王文礼董事长花费1000万元请叶茂中为八马茶叶全案营销策划，为八马茶叶在全国万家茶企找到核心差异化定位：推出商政礼节茶的定位后，提炼一个超级单品赛珍珠的超级策略，用一个单品驱动连锁加盟。
10年时间在全国布局超1800家+连锁加盟店，全面在安溪，武夷山、云南、福鼎打造四大核心品类茶产区，一家由做铁观音起步的单品企业，岩茶系列、白茶系列、普洱茶系列4大单品全面崛起，打造一家以单品崛起延伸到全品类的超级盈利茶企品牌。
超级IP提出：单品崛起时代已来，一个超级单品，打造一个超级品类，缔造一个超级品牌。下一个10年是超级单品成就超级品类，一个超级品类成就超级品牌的时代，未来任何一个单品品类都有机会打造成行业头部。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
八
日春茶叶
从首个提出“数字茶营销符号标准”
再到【武夷红方】超级单品，
开辟1700连锁店
日春茶叶国内茶叶率先开辟出‘数字茶营销符号标准’，在中国实现数字化识别符号的价格定位，打破市场上不知道茶叶价格标准的超级战略，当数字茶推动到一定程度时，在茶叶市场中建立起强大的认知和口碑。
这时日春再推出一个全新品类，全新赛道：推出【武夷红方】红茶、岩茶全品类产品，日春靠武夷红方这样的一个品类在中国通过红方品类在渠道的陈列面和商品占有，短短10年时间，在中国构建了直营+加盟+联营店长合伙人制，开出1700家专卖店。
超级IP提出：当一个行业，很多人不看好，没有人开始进入时，您开始在新的赛道上，打造新的策略，这时，您起到领先战略，对企业和市场的机会与贡献价值最大，引领一个行业前行，需要企业家的洞察眼光，方能看到未来。
品牌超级IP，我为后营销时代代言：章华凯
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