36氪首发丨做年轻人爱喝的冻干茶，新式茶饮品牌「TNO」获数千万元Pre-A轮融资

TNO于2020年12月中旬上线，创始人为王骏桃，曾为鹰集咖啡创始人及CEO，多年的咖啡从业经验令其形成了一套咖啡研发方法论。王骏桃将这套理论运用在了茶饮行业，通过创新的茶饮技术对行业做出一些改变。

作为东方文化，泡茶一直是件很感性的事情，品茶者在泡茶时也并不清楚具体的茶水比例和水温，更多是“凭感觉”。王骏桃选择将冷萃取工艺、冻干工艺运用到茶饮行业，让泡茶从感性变的理性和系统化。TNO的研发团队具备国际背景，例如，TNO曾与韩国团队开创棒棒茶和棒棒咖啡粉。此外，为了解决年轻人品茶缺少场景的痛点，王骏桃和团队选择冻干技术，帮助TNO的目标用户随时随地都能喝到茶。

由于茶叶品种很多，相较于咖啡，定量标准更难，需要更详细的实验分析和数据分析，以及更多技术参数。第一款水滴茶产品花费4个月的研发时间，涉及到茶艺炒制的确定、萃取方式的确定、冻干数据的确定。王骏桃告诉36氪，茶艺的制作工程较为复杂，需要炒制到萃取再到冻干仓。此外，TNO还和茶园产区合作直采，并与加工厂核定茶叶的萃取效率、得率、容度，还需参与口味测试。

目前，TNO已推出两条产品线。一条名为TNO棒棒茶，作为袋泡茶的升级版本，另一条则为冻干茶粉，为TNO水滴茶，水滴茶和棒棒茶都具备0糖、0脂、冷热双泡等特点。

凭借较为时尚的产品设计，TNO吸引到的消费者70%为女性用户。事实上，创新的产品设计本身也正在成为新品牌成功突围的重要因素，一位参与过三顿半融资的投资人曾向36氪透露，独特的设计是三顿半能够获得消费者和资本青睐的一大重要因素。创新的设计背后是品牌对消费者的洞察：不止追求产品的高质量，年轻女性用户也是绝对的颜控愿意为美好的事物买单，倾向即时消费、乐于尝鲜且爱好种草。

速溶茶粉、袋泡茶都属于速溶茶大类，而王骏桃很看好速溶品类在中国市场的发展。他透露，国内线上茶饮市场容量超过100亿，且年复合增长率达到10%，还有较大增长空间。行业逐渐兴起，入局的玩家也越来越多。目前茶颜悦色和王老吉等茶饮行业的头部玩家都进入到了冻干茶粉领域，其中茶颜悦色入局1个月左右，目前已为天猫茶粉茶糕料品类第一名。

上线仅5个月，TNO在天猫的销售成绩很快增长到了速溶品类第二。TNO也于今年提出新的目标：拿下天猫此类目的第一名，年销量目标则为1亿元。

TNO目前采用全渠道布局战略，已上线天猫旗舰店、小红书，在线下则覆盖一二线城市的精品商超，包括盒马、绿地集团G-super，Ole。此外，TNO也触达北美、日韩、东南亚等海外市场。王骏桃透露，虽然目前TNO在各大渠道均有销售，但今年的主战场仍将是天猫，阶段性目标完成后，TNO会继续拓展其他销售渠道。

营销方面，TNO目前的主阵地是淘宝直播、小红书和抖音等平台，TNO已加入小红书的新品牌计划，并在抖音通过视频号进行产品推广。此外，TNO也通过李佳琦的淘宝直播进行营销及销售。在李佳琦一场直播中，TNO的销售额为100多万元，也是当月茶粉茶糕品类最高销售纪录。

对于Pre-A轮融资的用途，王骏桃表示，资金将用于品牌研发、团队建设、产品和市场营销。

编辑 | 章婷