酒水、茶叶有产量,没销量,问题在哪里

 酒皇叔说：

如今市场上各种酒水、茶叶品牌多如牛毛，百家争鸣，谁都说自家的产品好，和别人不一样，但是却卖不动，其实跳出产品思维来看，现在市场上的产品同质化太过于严重，大家的产品都差不多，没有突出自己企业的品牌和产品的特色。对于渠道商/经销商来说，你的品牌没有辨识度，没有任何优势，他仓库里同类产品已经一大堆。对于消费者来说，你的产品淹没在众多的产品里，吸引不了消费者的眼球，销量惨淡无人问津。如果想改变这种情况。

一个没有品牌辨识度的品牌，就像一个人很平凡，没有任何特长，长像也很普通一样，很容易淹没在人群中。一个人可以这样默默无闻，但是一个品牌不可以。如果一个品牌也是平淡无奇，那么这个品牌也就完了。如何建立自己的品牌辨识度呢？关注这几个点：产品范围、产品特性、产品质量、产品价值、产品产地、用户体验感、视觉标识。每一项内容都和品牌辨识息息相关。

二、宣传创意匮乏，传播效果平平无奇

广告宣传缺乏创意和个性，很难在市场上形成优势，很容易被其它各类的广告所掩盖。想想你的广告为什么没有人看，从人性角度上讲，每个人只能三件事感兴趣：一是与我有关，二是对我有利，三是有我参与。想让你的广告能被人所关注，一定要让看你广告的人，有关联感、有收获感、有参与感。

三、VI系统缺失，企业形象难以统一

VI是帮企业和品牌解决视角上的显著性、规范性、完整性，提升品牌的公信力，可以高效精准的表达你想表达的内容。VI不仅仅是简单做个LOGO应用到各个地方，VI系统讲究连贯性，有了专业的VI系统，像是帮你的企业穿上正式端庄礼服，让你的企业看上去不那么差劲，省去中间过于复杂的沟通成本，让你的客户从内心主动接受你。

可能会有人认为，只要我产品好，包装无所谓。可是酒香也怕巷子深，外包装会直接影响消费者是否购买，如何让自己的产品能在琳琅满目的货架中脱颖而出非常重要，如果只是单单靠质量是远远不够的。

茶馥兰馨无人识，酒香也怕巷子深，对酒企和茶企而言产品滞销是最大的痛点。在这流量为王的时代，没有曝光就没有传播力。再好的产品也只能孤芳自赏，沦为滞销品。产品的优势和品质可以通过技术去提升，而一个企业的个性、品牌却需要总体策划创意来实现，才有能在芸芸众生的市场中脱颖而出，才能塑造出自己独有的品牌形象。