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京东、天猫、苏宁、国美，“拥抱”茶行业的三十六计

2022-04-24 14:08:22热度:49°C

清明刚刚过去，大量的春茶上市。全国各大茶区也准备了丰富多彩的春茶开茶活动，助力2021春茶消费，这些大型活动不仅保持了以往的延续性，更是将目光投射到了电商下。

在“互联网+”的时代下，传统销售模式从线下转移到了线上，茶叶市场线上销售渠道发力明显。不久前，云茶网整理发布的《2020年中国茶叶电商数据报告》显示，2016年至2020年，中国茶叶线上市场规模一直呈稳步增长态势。其中，2020年，茶叶线上市场规模约为280亿元，同比增长15.23%。电商平台在消费者选购途径中占比逐渐增大。

茶行业经历去年疫情的推动，让电商业务更加受到重视，销售增幅明显。各大茶产区与茶企为了宣传好茶文化、做好茶叶消费体验，让广大消费者能够更便捷、更轻松地体验到中国茶文化的魅力，与各大电商平台强强合作，让今年的春茶销售更添了份硝烟的味道。

京东

各色名茶汇聚，抓准“第一口鲜”

根据日前京东大数据研究院发布的《2021春季饮茶消费趋势报告》中显示，最受消费者喜爱的春季新茶品种是西湖龙井、竹叶青和信阳毛尖。3月以来龙井热销，销量环比增长近400%，万元高端龙井预定量占比18%。今年绿茶销量环比增长近一倍，越来越多消费者选择“网上尝鲜”。一直以来，京东超市致力于在用户和春茶原产地之间架起沟通的桥梁，满足消费者第一时间品尝春茶及更多个性化的需求，助力中国茶文化发扬光大。为了给消费者带来2021年春茶“第一口鲜”，京东超市启动“京春有你，品味茶香”促销活动，汇聚各色名茶。

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实际上，从2月下旬开始，京东超市不断上线预售全国各地优质的春季新茶，依据各地春茶的上新时间，启动了一系列促销活动，如3月21日前为川茶季，3月22日至4月4日为龙井季，4月5日至11日为绿茶狂欢，4月12日至18日为普洱茶，4月19日至30日为茗茶全品类狂欢。并推出低至8折的超值福利，结合2件9折、每满300减30等优惠措施，让消费者充分感受京东超市带来的春季消费的温暖与惬意。

不仅如此，京东超市还携手卢正浩、竹叶青等龙头茶企共建京东春茶品质联盟，加速推进传统茶产业升级，为消费者带来更多符合国人口味的优质春茶。

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天猫

跨界“山河行”，文化IP赋能消费升级

近年来，天猫坚持发扬中国传统茶文化，做正宗原产地好茶的核心价值观，致力于为消费者提供优质产品。两年间，两者先后联合苏州博物馆、中国美术馆，打造了“春茶季，唐伯虎与友共赴现代游”、“一茶一画春茶节”等产品，以文化IP助力传统茶业，获得了消费者青睐。

在今年春茶上新之季，天猫新文创携手天猫美食茶行业，基于“以茶换诗、以诗得茶”的历史渊源，首次采用“中国诗词”进行茶文化演绎，共同推动“茶诗”文创跨界合作，用古诗词和现代结合，集结浙江、江苏、四川、河南、福建、云南、安徽、湖南八大春茶核心原产地；竹叶青、品品香等以及众多知名品牌，共同推出独具特色的共创“茶诗盒子”春茶好礼，形成完整的春茶山河行系列。

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除此之外，天猫新文创与天猫美食今年还联合中国国家地理·地道风物，盘点中国茶叶产区和品种分布，邀请了八位签约摄影师，分别前往八大茶园采风，以春茶山河行为主线，拍摄茶园人文风貌、春日自然风光、茶叶风味等，打卡线下茶诗集市，打造《中国春茶地图——春茶山河行》，全方位展示中国八大茶叶产地的完整风貌。

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国美、苏宁

依托平台流量，打造茶叶爆品

为了给全国消费者提供品质优良、价格实惠的茶叶产品，并与茶企共同探索茶叶电商新路径，国美则在3月11日上线了国美“真快乐”春茶节。据了解，本次活动涵盖了普洱茶、红茶、绿茶和白茶等近百款云南茶叶参与活动。平台通过对商家的严选，根据用户的喜好，用心选品，推荐多款味道香甜的白茶和花茶产品，希望能打造出新款爆品。同时“真快乐”平台作为电商新晋之星，希望以此为契机，能为茶企开拓电商新渠道，搭建茶企与消费者之间的桥梁，缩短茶叶与消费者之间的距离，并通过举办春茶节把“云茶”带到全国各地，让更多消费者品尝到云南好茶。

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不止以上平台，苏宁超市也举行了为期半个月的春茶节，在线上，茶企可以依托苏宁易购的流量入口及会员资源，实现品牌高曝光，给消费者带来更新鲜、高品质、价格实惠的好茶。在苏宁超市春茶节正如火如荼之际，苏宁易购×浙茶集团2021春茶节战略合作发布会在杭州举行。共话茶业创新，共襄行业盛举，为茶产业、智慧零售合作发展提供新思路、新角度、新视野。