3小时签约106家，好声音茶的双11“爆单”式招商是如何炼成的

三小时签单106家，11月11日上午，当大多数人沉浸在双11十周年的电商“爆单”震撼中时，好声音茶的总部也正在接连“爆单”。

11月11日当天，数十位好声音茶的意向合作者从全国各地赶往位于广州白云区的总部，当天，仅广州总部即签下超50家新店，另外，南京、成都与上海总部也不甘示弱，共签下了106家新店。

那么，到底是什么让投资者集中在双11当天签约，好声音茶又拿什么实现了它的爆发式扩张呢？

“签约靠抢”

热门区域正在趋于饱合

当日，一位来自江苏的意向合作客户李先生表示，来之前已经看好一间店面，就准备拿到合作资质回去准备开店事宜。但来到之后才发现，就在半个月前，该区域已有合作商，这意味着该区域合作名额已经饱合。这让李先生颇感遗憾：“不知道换个地方能不能再找到合适的店面？”

1、有些地方名额已满

对于李先生的情况，好声音茶的招商部负责人表示，目前，位于江苏、广州的一些热门地区均正在趋于饱合或已经饱合。该负责人解释，基于区域保护政策，以城市布局与经济发展情况为基础数据，好声音茶在每一地方的名额都是有限的，且名额分布也是有讲究的。这就造就了有些地方可能上午还有名额，下午就已满额。

2、首创双11活动是好声音茶持续扩张的“一把猛火”

有些客户调侃，双11的好声音茶就和网上的热门商品一样，签约“基本靠抢”！大批客户集中在双11当天签约，其根本原因是好声音茶特别推出的“全款半价”双11活动。在双11当天推出招商活动，这在业内尚属首创，且“半价签约”的优惠也是力度空前，绝无套路，是以，一些正在观望或是准备签约的客户均被这一把“猛火”推到了总部。

我们看到，进入今年下半年，好声音茶针对全国市场的“开疆拓土”战略计划正式进入了加速阶段，此次双11的“全款半价”活动则被认为是好声音茶加速扩张的一剂强力助推剂。

3、双11后好声音茶的市场布局将趋于稳定

截止至目前，好声音茶在全国范围内的门店已突破106家，这意味着，受双11活动的趋动，好声音茶的市场布局也将在迅速趋于稳定。而为了实现真正意义的稳健发展，让运营管理跟上扩张的脚步，好声音茶今年也在不断地从供应链、运营系统、产品创新、门店扶持等方面寻求突破。

以供应链为例，好声音茶产品总监表示，好声音茶方面无论是针对优质原叶茶的筛选还是到茶包的制作，都秉承匠心的态度，力求精益求精，在各个门店实现标准化、流程化运作的基础，追求产品品质的提升。

“会唱歌”的好声音茶

隐藏着怎样的商业哲学

在双11当天的签约客户中，不乏好声音茶的“老朋友”，他们有的已经拥有两至三家好声音茶的门店。对于他们来说，双11的“全款半价”活动固然充满诱惑，但坚定他们投资信心的依然是好声音茶可预期的投资回报。

1、标准化、流程化的运营机制

这些“老朋友”之所以能够快速开第二家、第三家好声音门店，在一定程度上得益于好声音茶可复制的运营流程。

从合作达成开始，量身定制的投资方案，特别设计的店面形象，统一发放的店内物料，以及技术培训，带店指导等扶持，为好声音茶奠定了“易上手”的基调。与此同时，完善的供应链，以及产品的同步更新等，也保障了各个门店产品品质的稳定。

2、丰富趣味化的产品标签

如果说易复制的运营流程以及稳定品质的保障是投资者放心投资的基础，那么，其特立独行的产品特性则是让锁定消费目光的核心。提到好声音茶，就不得不提到它的“音乐”与“发声”属性，一枚可以“吹”出音乐的“音乐杯”，一种直达内心的产品语言，一些乐符造型的冰块，还有一个全新的迷你“KTV”……另辟蹊径的产品标签，从一开始便注定了好声音茶的流量“体质”。

3、社交化的产品语言

“你吧唧吧唧吃东西的声音，比歌曲还动听”的吧唧萝卜，“瓜很甜，海很咸，我信了那是恋爱的季节”的黄瓜脆脆，“若你喜欢怪人其实我很美”奇异叮咚，“往后余生，四季冷暖是欠，目光所致，也是你”的水蜜心跳……在好声音茶，或美妙、或诙谐、或甜蜜……总有一种产品语言轻轻敲开了某一个人的心门，让消费者对茶饮有了味道与颜值之外的记忆。以15-35岁的年轻人为目标消费人群，好声音茶为他们悉心打造了一个娱乐休闲与情感互动兼具的新茶饮产品。而好声音茶通过“音乐”与“发声”打造的强社交属性也被认为是其获得竞争优势，在竞争激烈的茶饮市场中脱颖而出的关键。

参某说

目前，好声音茶的招商工作依然在不断地推进中，随着好声音茶规模的不断扩大，好声音茶的品牌影响力也将不断提升。

而对于餐饮品牌来说，强调品牌特色，用产品带动口碑；强化社交属性，用口碑趋动招商；完善招商机制，用规模拉动人气……这样的良性循环，亦正是品牌实现长足发展的最佳助力！

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