元点科技支招，招商加盟行业竞价广告如何撰写创意？

原标题：元点科技支招，招商加盟行业竞价广告如何撰写创意？

招商加盟作为竞价营销领域三大主流行业之一，元点科技接触的行业有：餐饮加盟、快递加盟、干洗加盟、酒店加盟、服装加盟，以及网店加盟、数字产品加盟等。招商加盟的发展如火如荼，对广告素材非常看重，在搜索引擎广告投放竞争上一直特别突出。在产品和服务同质化日益严重的今天，无论是线上还是线下，任何一种行业+招商加盟进行SEM竞价推广，最核心的竞争优势就是创意。

创意的撰写首先需要产品分析及人群定位。如果你作为一个招商加盟行业的人士，首先你得悉知产品项目的优势、亮点及不足，扬长避短，突出自身产品或项目的亮点，多用金句概括，切记要通俗易懂。确立人群的年龄段、性别、兴趣爱好、职业分布、收入水平、地域占比等数据，这样能有一个更好的用户画像。

元点科技通过对一些教育和餐饮行业的研究发现，对加盟生意有兴趣的人75%是因为创意足够吸引力才会点击进入，而不是简单的排名关系。投资人在面对纷繁复杂的加盟品牌时，最关心的内容只是：加盟费+品牌背景+利润。因此，在撰写招商加盟行业竞价广告创意时，也主要是围绕这三点来写：

一、对于加盟费较低，且有优惠政策的企业来说，这类企业通常较小或刚开始做招商加盟，品牌太小价格再低也难以获得用户信任。所以在创意撰写上不仅要突出价格优势，还需要有一定成功案例，最好提供线下门店到访。

二、对于品牌知名度高的企业来说，往往也有较高的加盟费用。这类企业通常是需求有一定物质能力的客户，所以在创意撰写上要突出品牌背书和加盟条件。在吸引高品质投资人的同时也把资金投入能力较低的投资人挡在门外，控制竞价投放无效消费。然而这一点往往企业投放是无法做到，还是会屏蔽高门槛高加盟费这些条件，盲目追求获店量，竞价外包竞价人员的考核数据好看了，但是转化率变差了。

三、对于利润较高的企业来说，通常是卖服务或软件产品。这类企业不会有太高的加盟条件，更有可能是不断发展代理商。对于客户来说这类企业缺乏信任，由于门槛较低，利润很高，那么这到底是骗局还是蓝海？是企业需要告知客户的一点。在创意撰写上需要把成功案例和代理扶持政策列出来也迎合客户口味。

招商加盟行业竞价创意撰写还是需要很大的心思去研究用户心理的，所以在日常工作中不仅要多多实行ab测试，还要时刻关注自己的竞争对手，确保自己所提供的产品或服务在跟上大市场的脚步，并且有更加独特的优势，这样才能在竞价广告投放中获益。

元点科技深耕互联网营销行业多年，专注于企业线上营销精益解决方案，致力于以客户为中心，为企业提供全网精准推广运营，解决企业营销策略、运营策略、广告效果、成本优化等营销难题。为企业提供创新营销服务，实现企业营销效率的提升。

返回搜狐，查看更多

责任编辑：