从刘强东的成长史看普通人的逆袭之道

第一步：底层普通青年一定要抓住读书这条井绳，这是最有效，最快速的把自己拉出贫困深井的工具。也许不读书也有其它的路径可走，但是读书是最快，最容易的路。穷孩子一定要好好读书，考上好大学，越好的大学越能帮你认识更多优秀的人并拓展你的视野。

进入大学后，刘强东并没有死读书更没有迷失在玩乐游戏中，大学一入学就开始在外做家教，大一下学期抄写邀请函赚钱。大三时开始写程序，那时写程序非常赚钱，利用晚上时间一个月内编写一套程序能赚5万元。到了大三下学期，他就花了2.6万多元买了部大哥大。到了大四时他想创业，正好学校附近的一家很好的餐厅要转让，他觉得机会来了就把他赚的24万元钱取出来盘下了这个店面，做起了连锁餐饮老板的梦。但由于他第一次做生意不懂经营，餐饮店管采购的师傅、服务员变着法贪钱，最后仅仅两个月，刘强东就关了餐馆，总计亏损了20多万。

第二步：穷孩子在读到大学后，一定不要继续埋头于书本之中，要接触生活，接触社会，要去尝试赚钱，只有这样才能了解社会的运行规则，避免成为“小镇做题家”。穷孩子的家庭背景大多是体力劳动者家庭，从小的没有机会被教导如何做生意，所以需要自己去积累生意的经验。这样的尝试越早越好，越早失败成本越低，反正还年轻，大不了重头再来，反正有得是时间和精力。大部分穷孩子不敢走出这一步，因为家长和老师都没有教过，从而错过年轻时期的最好的成长机会。

1996年刘强东从人大毕业后进入日资企业深圳日宝来福磁性健康用品有限公司(以下简称“日宝来福”)工作，先后担任电脑担当、业务担当、物流主管等职。但是工作了两年，他依然觉得自己一事无成。他不甘心在这个日资企业做一个普通的白领，拿着不高不低的普通薪水，毕竟他读大学的时候自己都赚过20多万了，在外资企业做白领永远都不可能赚到钱和拥有自己的事业。1998年，考察了两个月的刘强东拿着1.2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京东多媒体”， 注册了 “北京京东世纪商贸有限公司”。其实说白了，当时的京东就是摆摊儿卖VCD光盘刻录机，这就是京东的前生。那时候正是中国电脑飞速普及的年代，VCD光盘的市场需求很旺盛，抓住了这个商机，京东疯狂攻城略地。创办第二年，京东的年销售额就已经上千万了。而那个时候京东才只有7名正式员工。2001年，坚持卖正品的刘强东打开了销路。京东商城已成为当时中国最大的光碟产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。靠卖刻录机和光盘，刘强东的赚了第一桶金---1000万元。

第三步：底层普通人要想翻身，就得有资产，可是靠打工是永远也不可能积累出资产的，顶多买几套房，几辆车而已，这离资产还远得很。普通人要想获得资产只有一条路，那就是自己做生意。刘强东顶着名校毕业生的头衔，去中关村跟一帮没文化的，小学/初中水平的人一起摆摊卖光碟和刻录机，在1998年的时候是需要极大的勇气的，他随时可以在大公司谋取一个好职务，但是他就是认准了一定要自己做生意，这关键的一步他走对了。

2003年SARS来袭，北京所有的商城全部强制关门谢客，刘强东也暂时关闭了所有门店。这期间，刘强东开始尝试网上销售，于是到处在论坛发“广告贴”。某论坛创办人回复了他的帖子——“京东我知道，这是唯一一个我在中关村买了三年光盘没有买到假货的公司。”因为这句话，当天刘强东就成交了六笔生意。2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线。同年年底，刘强东下定决心关闭所有线下店面，转型为一家专业的电子商务公司。经过3年的经营京东商城飞速发展，连续七年增长率均超过200%。2007年，京东获得第一笔融资。刘强东做出两大决定性战略决策，一是向全品类扩张，从只做3C产品转为一站式购物平台，二是决定自建仓配一体的物流体系。

第四步： 普通人做个小生意不难，但是大部分普通人止步于小生意，也许是因为小富即安的心理，也许是管理能力有限，更或者是眼光不够长远。但是刘强东却勇于尝试新，抓住了中国电子商务，网络购物的风口期，从而让京东的小生意一举变成了大生意。2003年的SARS是整个中国做生意模式的转折点，新的在网络上做生意的模式代替的旧的大卖场实体店生意模式。当时大部分做3C

电子产品的企业还在固守卖场模式，哪知道短短几年时间就被网络模式冲击垮掉。刘强东总算踩到了风口，在获得今日资本的投资后，京东实现了腾飞式的发展。这之后刘强东再也不是中关村的一个小老板---刘经理了。

到了2010年的时候，京东已经成为了国内第一家销售额超过百亿人民币的网络零售企业。在2014年的时候，40岁的刘强东成功地登上了胡润百富榜。到2021年京东已经在《财富》世界500强的排名跃升至59位；“福布斯全球最佳雇主榜”中国企业前三。做为一个企业，京东的发展可谓是飞速。而这一切跟刘强东的努力有关更是跟他的远见卓识有关。早在2007年年底时，京东决定自建物流/仓储系统、IT系统等基础设，因为当时刘强东发现只有物流控制好，才能真正让客户获得最好的购物体验。因此，他下定决心京东要自己做物流，这在当时的电商行业绝此一家而且成本非常高，引起了其它投资人的反对，刘强东的坚决果断，强行推行下去，哪怕是让京东承受多年的亏损。最后事实证明了自建物流成了京东最大的企业护城河和竞争力。除此之外京东还大胆走出国际化的步伐，已经在北美、欧洲、东南亚以及中东、澳洲等地运营了数十个保税仓库及海外仓库，国际供应链网络触达全球220多个国家和地区，并致力构建全球48小时通路。京东印尼、京东泰国已经成为当地消费者最信赖的零售品牌之一，在逐步搭建起稳定、高效的出海新基建，助力更多中国品牌走出去的同时，京东也在充分发挥自身的新型实体企业发展经验，体系化地引以供应链为基础的技术与服务走出去，服务全球用户。

第五步：中国并不缺乏富人和聪明的企业家，但是却缺乏能够维持事业长久发展，基业长青的企业家，也缺乏能走向国际舞台引领世界商业潮流的企业家。这需要更大的魄力和更长远的眼光，很幸运的是刘强东是为数不多的几个能走到这一步的企业家。

总之简单归纳起来，底层青年的翻身模式主要是如下五步，它们每一步都比前一步难上好多倍。

年少时期拼命读书 -> 青年时期学习如何做生意 -> 转变打工者身份积极投身创业并实现小富 -> 踩到风口实现财富飞跃 -> 打造商业帝国实现基业长青