半年内全国酒商风靡卖茶,酒茶融合起势春糖,燎原秋糖

继中秋、国庆双节助力后，酒行业又到盘点时刻，随着秋糖会临近，全国经销商们也正奔赴重庆，开启年前最重要的选品之旅。这其中，“酒商卖茶”是此次秋糖会绕不开的焦点，据悉，从今年3月份春糖会起势的“酒茶融合”，短短半年已发展为全国酒商风靡卖茶，为此，选择品牌茶成为很多经销商此行重要目的。

然而，眼见全国酒商疯狂卖茶、疯狂建茶叶店，很多经销商还是会产生疑问：为什么今年“酒茶融合”，“酒商卖茶”能够短时间内突然爆红，这里面是否蕴含某种规律呢？

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起势：春糖会吹响“酒茶融合”号角

事实上，酒商卖茶早已有之，但为什么前几年不疯狂，偏偏今年要疯狂？原因很简单：因为茶叶风口到了。据统计，茶行业连年实现销售额与销售量的双增长，是“烟酒茶”唯一双增长的品类。2016年数据显示茶叶产业年销售额为3600亿元，销售量238万吨，同比增幅7%。无论是健康消费升级，还是人们对时尚茶饮的追求，都预示着茶行业新风口已经来临。

2017中国酒业新领袖商业家年会现场

借势风口来临，迅速布局，强势战略起飞。3月22日，在春糖会“2017中国酒业新领袖商业家年会”上，由业内权威华糖集团联合贵茶集团率先在业内竖起“酒茶融合”旗帜，共同成立了首个“酒茶融合创新研究推广中心”，搭建酒茶融合的交流与推广平台，正式吹响“酒茶融合”号角。

2017年1月：贵茶产品入驻茅台云商

机会永远留给有准备的人，据悉，在此次风口之前，华糖集团针对如何在酒行业深度调整期实现新一轮增量，提前布局“酒茶融合”理论搭建，华糖各地站长也准确把握了经销商酒茶渠道信息数据的分析。而贵茶则于2017年1月入驻茅台云商，成为茅台云商入驻的首个非茅台品牌，同时还与洋河达成合作，上线洋河蓝天服务在线，入驻洋河华趣酒行，在业内释放出重要的“酒茶融合”信号！

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破局：“酒茶共赢”火遍大江南北

据悉，从春糖会至今，短短半年多时间，华糖、贵茶紧锣密鼓在河北、山东、山西、河南、陕西、广东、北京、黑龙江、辽宁、甘肃、青海、宁夏等全国10多个省市联合推进“酒茶共赢中国行”活动，掀起 “酒茶融合”、“酒商卖茶”的跨界浪潮。

“酒茶共赢中国行”所到之处人气爆棚

华糖前不久公布的数据显示：已经有超过30%的酒商选择了茶产品，目前，与贵茶签约的包括上海酒老板、保定一品商贸等一批主流大商，以及将贵茶作为指定用茶单位的华糖云商、酒仙网、环球网、白楼宾馆友茗堂茶庄，以及茅台云商、洋河蓝天服务在线、洋河华趣酒行等酒企。贵茶旗下贵茶红宝石、贵茶绿宝石的铂金、多彩礼盒成为大单品得以快速推广，其创新观念和成功经验被不少茶企认同与效仿。“酒茶融合”已在全国遍地开花！

“酒茶共赢中国行”活动全国遍地开花

对此，业内专家认同茶品牌互补是中国酒商的战略选择。糖烟酒周刊杂志社酒版主编、酒茶融合联合发起人之一刘会民表示：《糖烟酒周刊》将继食品版、酒水版之后推出茶版，进一步说明了目前茶行业发展的大风口及地位。

许多酒商也真正意识到茶的价值所在，表示卖茶一年四个旺季，新茶上市，防暑降温，中秋、新年的礼品市场，都能在卖酒的同时顺手卖茶。而与贵茶等品牌茶的合作，则一举奠定了经销商或者下游终端在经营茶类产品上的信心，又能在销售环节被消费者清晰地感知。

众多大商、行业意见领袖看好酒茶融合

案例1，保定一品商贸总经理田振学：从去年五月份开始，我们就有意寻找各方面和酒水渠道相契合的品牌茶合作，很幸运，我们找到了贵茶。当时我们想做贵州的一款酒，在考察期间我们被贵州的风土人情所打动，源于这样的契机，我们知道了贵茶。经过深入了解，我们认为作为全产业链的现代茶企，贵茶的潜力很大，具备了做“酒茶融合”的先决条件。

 案例2，上海“酒老板”总经理张永林：作为上海本地的酒类连锁巨头，酒老板（上海）企业发展有限公司近期也开始在自己的渠道布局茶产品——贵茶。贵茶的产品都是按照标准化的流程生产，品质、包装、价格都是统一和稳定的，而且也可以实现产品防伪防串查询，并已出口到了欧盟，发展潜力很大，具备了“酒茶融合”的条件，所以我们选择了贵茶。

案例3，山东宝婵商贸有限公司总经理焦锋：在中秋节的前两天，我代理的贵茶就已经卖断了货！之所以选择贵茶，是因为贵茶公司把产品质量当作基石，这样产品的质量就会有保障，厂家重视产品品质，自己作为代理商也会更加放心。

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燎原：“酒茶融合成果发布”在即

谈到贵茶的竞争优势和营销破局，贵茶集团营销中心总经理蒙祖德表示：一、到目前为止，标准化仍是阻碍茶企大规模发展的拦路石，而贵茶则是目前国内唯一一家全部产品都符合欧盟标准的茶企，公司从源头按欧盟标准控制茶叶质量，茶叶杜绝使用化肥、非有机农药、除草剂、催芽素，并邀请全球检测机构——SGS、Eurofins共建质管体系。二、贵茶有300多人的营销团队，帮助经销商实现酒茶融合，使经销商实现利润的翻倍。相信随着2017秋糖会将至，酒茶融合之风更将燎原。

温馨提醒：由贵茶集团与华糖联合举办的《2017中国茶产业创新营销高峰论坛暨酒茶融合成果发布》将强势登录全国秋季糖酒会！11月9日上午，重庆希尔顿酒店（渝中区中山三路139号，靠近两路口），贵茶集团营销中心总经理蒙祖德将在发布活动上作《酒茶融合：贵茶的思考与实践》主题演讲，结合贵茶的思考与实践探讨酒茶融合趋势！

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