茶行业,为何很难出现大茶企

有位爱茶的人问：

自己这些年攒了100来万，想拿来做茶。怎么才能做大一个茶品牌。

如今的茶叶市场，100来万想做大一个茶品牌。这难度不是一般的大。

做茶，品牌最难

前些年，茶叶行情好的时候，茶老板在茶山做茶，下面的小茶商连连补货，一年挣个几十万，日子过得云淡风轻。

但这两年，大伙儿一起冲进茶山，扎堆名寨，尤其冰岛老寨。在源头做冰岛茶的茶企，倒是挺滋润。但守着在城市里，做品牌的老板，压力越来越大。

品牌运营，是高成本的运营。原料，房租、人员、水电开支，哪怕是三五人的小品牌，一年也要花几十万，一个刚入门的茶老板，一年能卖掉几十万的货？难。

更无奈的是：茶叶这个传统市场，要想做大，只有存货、开店这两个办法。然而，这两个都是相当烧钱的。

尤其是存货，也就是主动库存。要主动去囤茶，才能保市场。做品牌，最讲究产品的延续性，行情好要做，行情不好也要做。

比如，去年做名山，今年或多或少都要做点名山，就算做出来卖不出去还是要做，不能让产品出现断层。

但原料成本越来越高，茶老板要么硬着头皮做。要么玩造假：收一堆名山的茶叶，六分真茶，拼四分其它茶叶进去，当名山卖。

但普洱茶这东西，（生茶）工艺并没有多少技术含量，茶叶品质，拼的就是原料品质，一旦造假，茶叶品质就下降了。

想做好品牌的老板无可奈何，要么有拼配的独门技艺，要么只能硬着头皮收高品质原料。但鲜叶成本一年贵似一年。茶老板一年辛辛苦苦挣来的钱，来年又交给茶农了。

大多数品牌，手中茶叶一大堆，但现金流捉襟见肘。行情一遇到点风吹草动，茶老板就要四处融资了。

鲜叶成本加上运营成本，这两项开支，够大多数茶企喝上一壶的。茶叶年年囤，茶叶一大堆，明面上升值了。但无奈的是：茶叶变现太慢。

很多茶企，还没等来变现，就已经撑不住了。

茶叶，变现太慢

传统茶行业，由于信任原因，线上销量有限，茶叶变现的渠道主要有两个：要么自己开店，要么招经销商。

自己开店，烧的是自己的钱，茶行业的茶老板，开两三个店没问题，但多了，资金压力承受不住。

招经销商，并不容易。拿货的时候，厂家虽然有一些优惠，省去做茶的麻烦，但到了终端，几乎是经销商单打独斗。

茶叶卖出去了，经销商自己有利润，但涨起来的是品牌的名声。而且，经销商一旦做久了，年年把厂家的货拉到自己的仓库里。

经销商货存多了。以后要想转型几乎不可能了，如果不想做茶了，厂家手里拿来的茶叶，总不可能卖回厂家去吧！

大多数想做茶的老板，与其做别人的经销商，还不如跑几年茶山，找一个靠谱的供货商，收点茶叶，在自己的小圈子里，做一个自己的小品牌。

做自己的品牌，做得有几分起色，自己的品牌始终是自己的亲儿子，名利都是自己的。

小品牌发展几年，做的有点大了，多有几个店，为了维持市场，只能继续上茶山囤货。

再做几年，更进一步发展了，自己也有两个经销商了，又绕进品牌“囤货占市场——高成本运营——现金流不足”的怪圈了。

先有原始积累，再做品牌

茶叶市场，品牌之所以难做大，重要原因是：原材料价格太高，传统行业运营成本居高不下。

比如，同样是劳动密集型产业的服装（工业化初期，完成资本原始积累的最佳行业），原材料棉麻，呢绒，化纤，成本都不高。一间厂房，几台机器，十来个工人，一个网店，一个产业链就成了。

但茶叶，大厂玩拼配，小厂做古纯。古树茶的原料，再加上运营人员，一个店配一个茶艺师，这么高的成本，有多少小品牌做得大？

所以，茶叶品牌这东西：做自己的小品牌，为自己的茶叶品质背书，在自己的小圈子里卖茶，辛苦积累，也能赚取可观的财富。

如果想把一个品牌做大，要么已经完成资本原始积累的其它行业过来的大佬，要么掌握茶叶生产资料（古树茶）的茶二代，要么早些年卖原料完成原始积累的茶企。

一个普通的老板，手中没有生产资料，也没有庞大的资金，有个百来万，就想做大一个茶叶品牌？很难。

百来万的资金，带着这点钱去烧品牌，也就1吨普通古树茶原料而已。后期资金跟不上，产品断层，前功尽弃。

写在最后：

现在，很多茶老板都有一个共识：

在茶行业做品牌，尤其想做大品牌，真的太累了。

茶产业，是劳动密集型产业，人人都可以跑到源头，入门门槛较低。这注定了用茶谋生，当然不错。

茶行业，一个夫妻店，一年努力卖茶，挣个小几十万，日子也能过得不错。

但是，如果想做大一个茶品牌，很难。

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