把真茶做成口罩杭州这家文创公司凭啥斩获全国金奖ChaX茶息口罩独一份“杭州制造”

茶，是香叶，也是嫩芽。

上古时期，行动派神农氏眼中，这片小树叶是清热解毒的良药。公元865年，吃货县令杨晔在小本本《膳夫经手录》上记录粥茶法，茶又被做成羹饮流行于世……纵观两千多年发展史，茶叶在生活中的应用日新月异、脑洞大开。比如一群95杭州的文创人，早在四年前就开始琢磨，怎么把真茶叶做成口罩，呼吸间尽是茶香味。

2021年，这款防疫、闻香两不误的茶息口罩已红遍抖音和小红书。作为浙江旅游商品，还在中国特色旅游商品大赛的角逐中拿到了金奖。

如果神农氏会穿越，也不得不说一句：“年轻人，你的想法真大胆！”

诸葛晗

“我竟在一个口罩里感受到了龙井茶的回甘”

茶叶+X的创意脑洞：初衷是抗霾

“你用过茶叶做的口罩吗？”这句话是chax茶息团队为产品打造的slogan。

茶是自然茶，口罩是正经的医用口罩，符合国家标准，实用于日常防疫、且能带来美的体验。

茶息文化创始人诸葛晗说，茶口罩并不是为了疫情开发的，初衷是对抗雾霾。2017年，从事茶叶衍生品贸易的诸葛晗进入职业审美疲劳期，想拿茶叶做点有意思的产品。团队里的95后在头脑暴会上提出：“能不能用茶叶科学做一款好用又好闻的口罩，对抗珠三角秋冬季的雾霾和流感？”

团队合影

这一想法得到了中国农业科学院茶叶研究所专家林智的强烈支持。

从2017年3月正式立项，诸葛晗团队在大茗堂生物科技和茶科所的支持下，花了九个月时间研发含茶口罩、建立生产链。最终，用自然茶叶和口罩的熔喷无纺布达到结合，在口罩防护功能之上实现天然抑菌效果，佩戴6-8小时都不会产生异味。

“我竟然在一个龙井口罩里感受到了回甘！”来自线上买家的评价让诸葛晗直呼有趣。因为口罩里的茶叶成分受温度、湿度影响，香味转淡的同时，也将二次催发茶叶独有的果香，静置几小时后再戴，会像品茶一样闻到淡淡“回甘”。

“产品出来后，我们委托茶科所送到广东国家微生物实验室做了检测，结果非常好。”诸葛晗说，它对生活常见的有害细菌，如大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、白色念珠菌的杀菌率可以达到99%。”

这样一款高素颜、呼吸有香气的实力派口罩，大众接受度如何？

答案是“孤芳自赏”。在2017年，出行戴口罩尚未全民普及，而7元/个远高于普通口罩的定价也成为消费门槛。

“入市两年，‘收获’20万只库存，2019年还差点关门。”当疫情改变了生活习惯，口罩成为大众必需品，这款承载浙江茶文化的创意口罩开始走俏，陆续开发出安吉白茶等多种不同茶息产品，收获海内外千万“粉丝”好评。

“原来口罩也能传递文化归属感”

14天销量破20万 75%订单销往海外

直到2020年疫情常态化，chax茶息团队才开始研发茶息口罩的2.0版本，品类一下子增加16个，覆盖中国六大名茶里的白茶、乌龙茶、红茶等，甚至还做过普洱和黑茶的实验，但事实证明并不是所有名茶都适合做口罩。

从一开始选中绿茶为研发蓝本，看中的是其淡雅清新的味道，容易被大众接受。那喜欢浓茶的人怎么办？精准客户群体能不能再拓展？

茶息团队把目光转向发酵类茶，一路向南，去福建找铁观音、到武夷山找大红袍。明年的目标是去广东寻找凤凰单丛。“它有几百种气息变化，希望能找到一款适合做口罩的单丛茶，有更细分的差异体验。”

这些极具中国茶文化和地域标签的茶息口罩，意外带来源源不断的海外订单。

今年4月-6月，茶息口罩的海外销售占比一度达到75%。数据显示，购买者大部分是居住在美国、澳洲、马来西亚、新加坡的华人。有趣的是，从购买者的口罩类别能大致推测对方家乡在哪：买碧螺春的祖籍在江苏，买铁观音的肯定是福建人……八九不离十。

为了让海外同胞更快收到口罩，闻到家乡的茶息，今年9月-10月，团队与杭州邮政海外部门合作，分别在美国、澳洲建立了区域物流仓，“中国牌”“杭州造”的口罩在海外建仓，茶息口罩是独一份，这也让核心团队意识到——“原来口罩也是有文化归属感的。”

如今，打开其淘宝旗舰店，口罩品类已增加至18个，有家庭装、情侣装、儿童和老人专属款，还有“好事花生”“柿柿如意”等盲盒，口罩均价稳定在1.5元-3元/个。淘宝每月的销量已达25万，通过短视频、直播等营销，抖音营业额在半个月内冲破20万元，远销全球四十多个国家和地区。

“口罩+文化=1+1>2”

幕后“贵人”是一座城市的创新之魂

文化认同感，赋予茶息口罩未来更多可能性。从最初的“cha+x”为创意，到如今“茶息口罩+x”，“有趣的灵魂”让这枚薄薄的口罩和中国茶文化一起，焕发出强大的生命力。

例如，与中国茶叶博物馆合作，联名推出武夷大红袍的“渐变红”口罩，在国庆“佩香寻茶”；为建德茶企量身定制，把苞茶装进口罩，用另一种方式推广在地文化；每上新一款口罩，包装外都有这款茶的slogan，像“安吉白茶 我是绿茶”，点明白茶即绿茶，妥妥的文化传播。

今年9月，浙江旅游商品在2021中国特色旅游商品大赛中抱回13个金奖，ChaX茶息口罩是其中之一。谈及获奖感受，诸葛晗说纯凭运气，因为“除了递交报名材料，我们啥也没做。团队私下都在猜，是不是有位‘贵人’大力推荐了茶息口罩？如果有，真得好好谢谢他。”

前瞻性和延续性是决定文创产品生命力的精神内核，也离不开所在城市对文化产业的扶持和耕耘。

近年来，杭州出台40余项文化产业政策，持续吸引文创企业和人才入驻。目前，杭州市规划文化企业约1426家，文化产业从业人员21余万人，位于全国第一方阵。在挖掘文旅消费潜力的过程中，更打出了多套组合拳，连续四年开展的“文化和消费季”，持续十五年的“文化创意产业博览会”……都为ChaX茶息口罩等小型文创企业产品提供了展示和竞争的舞台，让更多文创产品被中国、被世界看见。

鼓励跨界、打造IP，举办文创会展、开拓海外市场，搭建金融与资本平台，融合数字技术……源自杭州这座城市内心深处的创新驱动力，才是文创人需要感谢的“幕后贵人”。

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来源：钱江晚报·小时新闻