为什么大益茶可流通和变现，进而有投资价值

大益的投资价值在行业是唯一的，大益有，其他企业没有，至于为什么有投资价值，大部分人的回答是大益茶有流通和变现能力，这句话的描述成问题的，是典型的用事实解释事实，不能刨根问底，触及到事实的本质，如果他们问：为什么大益茶可以流通和变现呢，相信很多人会抓瞎！

事实是解释不了事实的，只有抽象化的结论才可以解释！

大益茶的流通和变现首先在于完成了品牌建构的过程。

大益本来就有一定的历史积淀，80年的风雨和筚路蓝缕，中华老字号，市场知名度和美誉度，以及口碑老早就建立起来了，改制以后大益推广宣传到位，央视投广告，渠道大扩展，使得大益茶在行业内知名，受众越来越大，2006-2007初步知名，2013-2014行业和圈子内家喻户晓，到现在影响力越来越大。

品牌建构的好处是什么，就是辨识度和知名度，给你一件十八线小厂的老班章你想不想入手？给你一件大益的7542你敢不敢买？你敢买7542但绝对不敢碰十八线小厂的东西，就算小白也是如此，上网一搜那个可信，那个不可信，一目了然。

品牌建构出来的知名度，以及诚信力是流通的前提，我认识你，相信你才会投资收藏你，我对你一无所知，就算你是千年古树又如何？这也是为什么古树茶只存在源头，而不能被终端圈流通变现，问题就在这里。就算就收藏如何，过几年拿出来，告诉别人这是冰岛，谁信？

品牌建构完成，才会实现市场覆盖率和受众，消费者的增加，大家一起聚集到一个知名的品牌之下，市场规模才能逐步撑起一个投资行业的产生。经销商，专营店，投资者，藏家涌入，由此具备了规模化运作的可能。交易者多，买的多，卖的多，交易才可以实现，有些品牌的圈子太小，买的就那么几个，收藏的就那么一些，交易很难达成，流通和变现困难，投资价值极小，近乎于零！

特别是大益茶渠道的扩展，2012-2014年的专营店扩张，虽然不免出现了大量的套货店，僵尸店，幽灵店，但对大益茶知名度和市场的拓展是有积极意义的，3000多家店的全国覆盖率，每个省份平均100多家店的广告效应，产生的宣传推广结果不容小觑。

有了一定的市场规模，才会形成分工，进而形成一个行业，专业化的市场便诞生了。大益茶发行市场，包括经销商，专营店，中介市场全国各地茶城二手，投资者和藏家组成了一二级流通市场，交易平台诞生，流通和变现的场所建立起来了。

受众的增加，交易市场的建立，还会产生一个结果就是资金向大益茶高度集中！

金融投资本就是很集中的，A股市场90%的资金集中在不到4%的龙头股上，股票太多，不好选择和分辨，所以绝大部分的人把钱投到较为知名的企业上，这就造成了资金的扎堆。大益茶在品牌建构完成和投资者、藏家的进入，随之资金也大幅度向大益茶倾斜，造成了大益茶的暴涨，赚钱效应产生，然后进一步吸引资金进入，于是资金高度集中。

2006-2007年所有的普洱茶都可以投资炒作，2013-2014年一线品牌有投资价值，然后2016年以后只剩下大益一枝独秀，这就是投资不断退潮，资金趋向集中，普洱茶投资由百花齐放，百家争鸣到寡头投资，独家垄断的过程。

品牌建构导致受众增加，受众增加导致市场形成一定的规模，市场规模大到一定程度专业化投资市场诞生，专业化市场诞生致使资金集中到交易平台，这就是大益茶流通和变现能力极强的原因。

当然，这几个因素互相影响，互相制约，互相促进的。品牌建构然后受众增加，受众多了知名度提升有利于品牌建构，市场规模变大吸引更多的受众进来，市场便于服务投资者会更加专业，然后资金越来越多，越来越集中。

这一过程只有大益完成了，其他品牌基本倒在了半道。有的品牌建构没有完成，还是不入流不知名的企业；或者是品牌有了知名度但受众太少，圈子太小，市场规模不利于产品的流通变现；或者是有了知名度，有了市场规模但资金集中度太低，无力撑起产品的涨幅，乃至于流通变现。

以后也不会再有企业有机会再塑造一个普洱茶投资市场，窗口期过去了，投资退潮了，风口没风了。而且普洱茶投资盘子就这么大，大益一家独大，再分杯羹的可能性非常之小，2006-2007以及2013-2014的辉煌也不会重现了。这是趋势，也是市场的理性回归，不可逆转！