小罐茶创始人杜国楹20年创业5次,营销鬼才还是忽悠大王

教师出身的他白手起家，先后打造了多个家喻户晓的品牌 ，他是营销界的神话。但他的人生也并非一帆风顺，经历了大风大浪的他有着怎样的创业人生呢？

创业奇才杜国楹的人生经历。

其实大家可能会对杜国楹这个名字感到陌生，但是只要提到他的产品，如 “背背佳”、“好记星”、“8848手机 ”等等几乎是无人不知无人不晓，甚至可以说成为了几代人的记忆，而杜国楹的创业历程也很有意思。

其实杜国楹的出身并不好， 1973年他出生在河南周口市西华县的一个农村家庭，家境也并不富裕，但是他凭借自己的努力考上了一所师范学校。

于1992年顺利从学校毕业，这时的杜国楹年仅19岁。其实当时在师范学校毕业以后，去当老师是一个特别稳定的工作，很多人都羡慕，甚至是求之不得。

辞职创业

但让很多人都大跌眼镜的是， 杜国楹仅仅在教师岗位上工作了两年，便辞去了这份工作，转身下海去创业了。

这几乎让他周围的所有人都震惊了，在旁人看来这样一个铁饭碗比起前途未知的创业要好得多。

但21岁的杜国楹认为，如今的日子只够温饱，他不想再过着如此平淡的生活，他想要过上富裕的生活。就这样， 杜国楹开始走出去寻找一个属于自己的机遇。

杜国楹做好了面对离开安逸生活的准备，他选择了从最底层做起。 很多脏活累活他都干过。

从一个小小的柜员到外派去送货，再到被领导派遣去天津开发市场 ，这些升职的过程是他一步一步用辛勤付出才做到的。

当时由于外派人数并不多，担子都落在了杜国楹一个人身上 ，每天杜国楹想得最多的一个问题就是，如何才能把这个天津市场开发出来，做大做强。

尽管他把所有的精力都放在了这个事情上，但是开发进行得并不顺利，相比较于他的预期而言，开发区的销量增长微乎其微，没有太多的成效。

这让原本信心满满的杜国楹开始反思自己，要怎样才能扩大销量呢？这个经历也为他日后的创业积攒了经验。

让他知道了一昧的埋头苦干是没有用的，真正要做好产品，还得拥有独特的眼力，掌握风向才是掌握了王道。

“广告营销”，销售神话

在他独到的眼光下，他发现广告对于一个产品的重要性 ，广告能在很大程度上提高产品的知名度，知名度上去了，销量自然也水涨船高。

就这样，在杜国楹的劝说下，老板同意了他，做广告来推销产品的方案。 这样的奇招让杜国楹所负责的天津市场销售额一骑绝尘。

在当时 年纪轻轻的他已经成为了公司里全国区域的销售冠军 ，各个分公司争相学习。

杜国楹并没有止步于销售冠军，没多久他离开了这个公司，在新公司了解到了一款最新的矫正形体的产品以后，他敏锐的商业嗅觉发现这里头的巨大商机。

这时的他对于公司运作、销售经营这方面的手段可以说已经趋于成熟了。杜国楹再次选择跳槽，但这一次， 他自立门户，与知名大学的教授联合开发了“背背佳” 。

“背背佳”一上市就获得了很好的销量，创造了3个月突破3000万的成绩 ，这给予了杜国楹极大的自信心。

尝到甜头的杜国楹加大了推广力度和产品投入，在1998年创下了高达4.5亿的销售神话。

这一年，杜国楹才仅仅25岁，凭借“背背佳”的成功， 他一举成为了当时中国经商者中最年轻的亿万富豪。

“从头再来”

可是在这次成功以后没过多久，杜国楹因为这次的成功而开始骄傲，他抱着轻视的态度做出了不慎的投资，让他从原本的高位上狠狠的摔了下来。

连续两个项目的接连失败让他在一夜之间倾家荡产，不仅赔光了所有的钱，身上还背负着4600万的巨额债务。

这让原本以为营销可以改变一切的他不得不重新调整自己的认知，端正自己的态度，想方设法地去解决债务问题。

巨大的落差让杜国楹很不适应，在还债的那段时间里，无数个夜晚他都痛苦至极。后来想通了的他开始为自己的还债做出一个计划。

凭借当时的情况他是不可能一次性将这些欠款还清的，于是他选择制定了每个月的还款目标。

这既保证了自己的工作积极性，也向各位债主证明了自己的诚信和决心。在那些失眠的晚上，他就会去想怎样赚更多的钱来早日还清债务。

转变观念，营销鬼才还是忽悠大王？

在有了这次投资失败的经验以后，杜国楹再次带领团队开始创业。经过长期的研究调查， 这次他把目光投向了学习机“好记星”。

他采用了双管齐下的方式， 一边改变传统的方式转而使用整版广告 ；另一方面， 有了推广就需要一个能让大众购买到的渠道，杜国楹这次想到了新华书店 。

这个几乎普及了每个地区的销售渠道，这个渠道的创新十分大胆。 凭借着“好记星”杜国楹还清了所有的债务。

此后 他不断地跨界创新，做出了“E人E本”、“8848”等这些家喻户晓的品牌 ，这些产品的销售额一个比一个要高。

在这个过程里， 杜国楹也认清了营销只是一种手段，一个外壳，真正重要的内核是要有一个好的产品才能打动消费者。

在2014年时，杜国楹再次跨界投资了茶叶，创立了“小罐茶” ，后来在接受采访时，杜国楹笑谈道：“这是我的‘最后一次创业’了。”

他突破原本中国传统茶产业的销售方式。不仅仅要卖茶，还要让消费者用最方便的方式品茶。

他请来8位制茶大师讲述制茶故事，让茶的故事有了更广泛的普及 ，让大家开始不仅仅普通的泡一杯茶喝，也开始琢磨着喝好茶。

让“小罐茶”等于好茶这个概念深深留在消费者心里。 而确实杜国楹将“小罐茶”经营得很好，消费者品尝过后一致给出了好评。

经历风雨，杜国楹也迎来了自己的彩虹。人的一生不可能一帆风顺，其实大部分时间，人与人之间的差距就是在这一次次跌倒又重新站起来的过程中拉开的。

很多人在失败以后就不愿意再次去尝试，其实挫折是给予我们的一个锻炼和反思的机会，只有知道哪里错了，才能让自己变得更好。

杜国楹显然很早就意识到了这一点，在他的创业人生中，他明确地对自己有一个认知，他懂得合理发挥自己的优势为自己创造价值。

同样，他也知道怎样处理自己的不足，渐渐成长为一个成熟的商人。他用自己独特的商业模式创造来一个又一个商业传奇。

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