茶业传奇——天福茗茶,为什么会如此成功呢

说起天福茗茶，大家都不陌生。

1999年，“天福茗茶”大陆连锁店已达190家，直接对外销售天福集团生产制造的茶叶、茶具、茶食等相关产品，并开始从沿海大声势发展到大陆中西部地区；2007年天福集团已开设茶叶直营店765家，海外店1家（加拿大温哥华店）。截止到2011年下半年，“天福茗茶”连锁店遍布大陆各个省市直辖区共计1000多家。同年9月26日，“天福茗茶”在香港联交所成功上市，成为大陆茶业的第一股，是中国茶叶发展史上的里程碑。

那么你知道天福茗茶成功的原因吗？

1“. 天福茗茶”宏观环境分析

（1）政治法律环境分析

我国政治稳定，法律健全，在党的英明领导下国泰民安。国家对第三产业、服务业和提供服务消费的企业行为制定相关法律规范，例：《食品卫生法》、《国务院关于加快发展服务业的若干意见》、《中国人民银行中国银行业监督管理委员会中国证券监督管理委员会中国保险监督管理委员会关于金融支持服务业加快发展的若干意见》等法律政策文件的出台实施切实规范了企业行为并明确行业规范，确保企业间正常运营与良性竞争。

（2）经济环境分析

现阶段适度宏观调控下我国经济发展较为平稳。十二五规划中明确指出东部区域未来发展要更高层次参与国际经济合作和竞争，在转变经济发展方式、调整经济结构和自主研发中走在全国前列。天福集团总部地处东部沿海一带，“天福茗茶”直营店遍布各个省市商圈内，集团集产销研为一体，开展不拘一格的综合型茶业发展，形成产销服务一条龙的连锁经营模式，产品逐步走向国际市场，参与国际化竞争。

2“. 天福茗茶”行业竞争分析

（1）供应商

为天福提供原叶鲜茶的既有个体茶农又有私营茶厂，不论其身份实力大小，天福密切关注的是茶叶品质。由于天福企业实力雄厚，且在国内已拥有一千多家的连锁直营门店，消费者广为了解，长此以往在社会上树立了较为鲜明的企业形象，备受大众认可与信赖。每年新茶上市之时都有不计其数的茶农、茶厂通过品鉴会积极为天福直供新鲜原叶，尤其天福茶厂附近的茶农大部分只供天福用茶。所以，供应商不存在较大的讨价还价能力。

（2）购买者

购买者主要通过压价的形式或者强烈要求提供更高质量的产品或服务，来影响茶行业现有企业的盈利能力。但由于茶叶是一种稀缺产物，总体来看供应小于需求，所以同等品质、专营店进行销售的茶叶价格趋于一致，顾客不具有掌控价格的话语权。并且受自然灾害的影响，茶叶的减产反而会增加茶叶的市值，整个茶叶供需处于供不应求的状态。

下期分析“天福茗茶”目标市场定位和营销策略！