酒+茶+资本,五粮液与酒仙网合拍“数字化”云酒独家

五粮液推进数字化，酒仙网用什么“送助攻”？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

2月25日，作为2019年首次外出考察，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛来到酒仙网，同行的还有五粮液股份公司华北大区总监杜强、五粮液基金管理公司总经理向宁远等。

在酒仙网董事长郝鸿峰带领下，邹涛一行参观考察了酒仙网总部，并走进酒仙网国际名酒城。

尤为吸人眼球的是，一系列深化合作的“操作方案”，也在本次考察中得到了进一步明确。

就在一周前，五粮液刚刚开完营销改革工作会，推动总部横向专业化、区域纵向扁平化等一系列改革措施，进一步激发了五粮液营销数字化转型的行业热度。

在此背景下，五粮液的数字化营销，又与酒仙网有哪些合拍之处？

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邹涛带茶而来，兜里还揣着爆品和资本？

本次考察过程中，摄影师捕捉到不少鲜活的镜头。

当然，这场“深化感情”的新年之约，重头戏还是在于座谈环节。会上，邹涛带来了三个方面的合作展望，其中不乏新鲜内容和引人遐想的成分。

首先在深化原有合作层面，邹涛提出，随着五粮液品牌不断上升，线上线下融合发展已经成为趋势，双方要巩固基础、扩大运营、拓宽已有的合作渠道。"五粮液和酒仙网共同打造的爆款产品密鉴系列、名酒城店中店入驻仅仅是双方合作的开端。在管控价格的情况下，期待双方在产品的宽度和深度上建立更紧密的合作。”

其次，邹涛此行将川茶带入合作范畴。他表示，希望借助酒仙网的线上、线下平台，实现“酒+茶”的创新发展。

众所周知，宜宾是中国最大的产茶地级市，所产川红与滇红、祁红并称中国三大红茶。2018年8月，五粮液亿元入资川红集团，促成茶酒融合的落地。

基于此，邹涛表示，希望将最严格标准、最精湛工艺及最安全产品孕育出的顶级品牌带给更多爱茶的消费者，与中国酒一起积极拥抱新零售，共创新未来。并提出，希望给五粮液的酒与茶多出好的营销方案。

第三，双方有意在资本层面开展更多合作。据悉，合作将由宜宾五粮液乡村振兴发展基金完成，但从产品上升到资本，双方合作的深度与广度已可见一斑。

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合作焦点：数字化

考察期间，邹涛透露了一个颇为引人关注的信息：双方要在密鉴之外，再开发2～3个爆品出来。

2017年5月7日，五粮液与酒仙网合作开发的互联网定制产品密鉴正式上线。在过去不到两年的时间里，密鉴凭借漂亮的销售数据和良好的消费者反馈，可谓应验了“爆品”二字。

而继续联手酒仙网继续开发爆品，一方面体现出五粮液方面对密鉴成果的肯定，另一方面也可以看出五粮液对大数据和消费者画像的进一步倚重。

一系列目标背后，是五粮液对转型数字化营销的追求。深化与酒仙网之间的合作，顺应了五粮液数字化营销的改革方向。

2月18日，五粮液召开营销改革工作会，提出点打造以市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，持续推动总部横向专业化、区域纵向扁平化。显然，这些动作都离不开五粮液的“数字化转型”措施。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾提出，酒业经营模式正由传统的数量扩张和价格竞争向质量型、差异化转型，并致力于从供应链管理方面解决用户体验和运营效能两大问题，而数字化战略是一种有效的解决方案。

针对五粮液的营销转型，云酒头条（号：云酒头条）曾撰文指出，在五粮液，数字化转型一直被视为“助推五粮液尽快成长为具有国际竞争力的世界一流企业”的重要举措。而此番旨在“实现对市场的精耕细作和快速响应”的营销改革，意味着五粮液数字化转型进入“纵向深入”时刻。

2017年末，五粮液与IBM签订合作协议，被视作其开启数字化转型的重头戏。而邹涛本次酒仙网之行，也同样关于数字化、新零售。

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五粮液数字化营销，酒仙网用什么“送助攻”？

以数字化营销为结合点，来看五粮液与酒仙网的合拍之处，一个大前提是，走过“试错年代”的酒仙网，正在进入一个全新的时代。

一个标志是，目前，从酒仙网来看，线上下单、线下配送的购买方式已经占到50%，且仍处于上升通道。这意味着，来自新零售渠道的购买需求，已经在酒仙网战略明显，且呈上升之势。

而从业绩来看，2018年，酒仙网交易额（GMV）突破45亿元，实现净利润8000万元。其中，线下酒仙网国际名酒城的快速扩张是业绩增长的主要动力之一。到去年年底，名酒城签约数已超过500家。

更重要的是，进入2019年，酒仙网的新零售业务已经按下加速键。

春节前夕，酒仙网公布了5年50000家“酒快到”连锁便利店的宏伟计划。而早在去年4月，郝鸿峰便曾提出，未来5年布局全国10000家“酒仙网国际名酒城”门店，并承诺线下门店将提供免费WIFI、免费充电、免费洗手间等免费服务。

如果愿景真能实现，到2023年，酒仙网将在全国拥有1万家国际名酒城和5万家酒快到便利店。

置身酒仙网的发展路径中再看双方合作的深化，未来五年，随着酒仙网新零售业务的快速扩张，五粮液也将更广泛地进入新零售渠道。同时，快速发展的新零售业务有利于五粮液快速启动“酒+茶”等全新的营销场景。

而从本质上来看，数字化营销将是一场精准服务消费者的营销。

作为传统行业的龙头企业，新零售、数据化之于五粮液意味着转型升级。但酒仙网原本就是创新型企业，当下酒仙网积累了1800万用户和比较成熟的技术条件，新零售对它而言实际上不是升级，而是在试错中寻找正确的方向和思路，传统企业正在追求的大数据和消费者画像，早已融入酒仙网的骨子里。

如此来看，五粮液与酒仙网之间，从当年“破冰”式的初次合作，到如今越来越深地紧密连结，本质上都以精准服务消费者为驱动。只不过这种诉求越来越强。

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