“产品是道,营销有术”,了解杜国楹的倒做思维

杜国楹虽然不是营销学科班出身，但是他可谓是西方营销学理论在中国本土化实践过程中的集大成者。

但是很多人对营销理解的误解，导致对他产生几大的误解。究其原因是因为小罐茶的总能刷屏的广告，很多人把小罐茶的成功归于营销。

但是真正的营销并不仅仅是广告宣传，营销拥有着更深沉的含义，李翔老师的《详谈杜国楹》就对杜国楹对在实践过程中的营销以及品牌方法论，进行了拆解和总结。

关于他自学营销学等西方理论的故事，在《详谈杜国楹》中也有提到，原来他最初的理论学习是完全靠自学，而且还需要每个周末自费到北京听课。

在这本书书中，杜国楹也强调——“产品是道，营销有术”。对于营销，杜国楹一直有自己的见解，他总结出了“倒做”的产品方法论，从用户的需求和场景出发，一步步倒着往回推。

简单来说，就是发现问题、解决问题，从2012年6月，小罐茶创始人杜国楹和他的团队带着对茶的诸多疑问开启了一段长达四年，行程数十万公里的“寻茶之旅”，期间访遍国内所有核心茶产区、无数茶农、茶企、茶商、茶专家、茶叶局，为今天品质高标准的小罐茶打下了坚实的基础。

杜国楹说，茶不仅仅是一个商品，更是可以给很多人的生活带来温暖和爱，所以作为高端中国茶品牌，小罐茶积极推动茶行业数字化、智能化升级，为中国茶探索未来发展之路。在包装创新上，杜国楹邀请日本新锐设计师神原秀夫亲自操刀，先后共提交了11个版本，最终确认了罐装包装。

而且小罐茶不仅投入重资在十大茗茶核心产区布局生态示范茶园,通过生态化管理与科技化手段建设,为企业提供优质原料。还有小罐茶严守6道精选挑茶工序，从鲜叶到毛茶再到成品，必须经过3道严格农残检验，确定了覆盖全链条的生产与检验标准，甚至还与IBM合作研发了AI除杂机器人，保证茶叶净度，让消费者喝得放心。

同时总投资15亿元、占地300余亩的黄山超级工厂即将投产，这个按工业4.0标准打造的智能工厂是行业首创，它集生产、加工、仓储、物流全自动化于一体，实现对中国传统茶的科学研发、检测检验、生产方式、仓储方式的智能化升级，建立了小罐茶的科学仓储和生产标准。

杜国楹用倒做的方式去打造中国茶，从以用户为中心的消费端倒推到以茶园为中心的生产端，在完成品牌化布局后，开启生产端的工业化和智能化。从而形成生产端与消费端的良性循环。

深耕产业链，持续创新与创造的小罐茶正在新消费趋势的迭代发展中，越发展示自己强大的生命力。