又在微博火了!解锁茶颜悦色爆红的品牌秘密

后台回复“品牌”免费获得《50本品牌营销必读书》

作者 | 李大为（互联网品牌官主笔）

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

4月17日，茶颜悦色又登上微博热搜了。

相比于喜茶、奈雪而言，来自二线城市长沙的茶饮品牌茶颜悦色更引人关注。因为，与前两个品牌不同，茶颜悦色只深耕于长沙本地市场。

换句话说，你只有去到长沙，才能喝到这个网红界的新式茶饮！

三次登上热搜，茶颜悦色火爆了

4月17日，微博名为@全世界最英俊的人发了一张茶颜悦色的小票清单。让人没想到的是，随即成为了热门话题。

尤其是这样的一段话：

“您在网上看到的所谓‘茶颜悦色官网’和‘茶颜招募加盟商’的消息都属假消息，等我们有钱了就去告他们。”

评论区有网友这样说到，“上次问为什么不去深圳开店”，店员的回答居然是“没钱啊”！

而在稍早之前，茶颜悦色官方也发了一条有趣的内容，除了澄清“因为能力有限，目前仅在中国长沙开设了直营店”之外，还表示“我们现在已经赚了一点钱开始告他们了”。

简直太逗了！

4月9日，茶颜悦色商标在韩国遭抢注的消息，再次成为了微博的热搜话题。不过，尽管引起了很多网友的愤恨，但是却无可奈何。就连创始人吕良也这样回应，称：

“对方的行为合法，我们无权干涉，今后会加强意识，以弥补这方面的不足！”

再往前的话，可以追述至去年底喜茶和奈雪这两个新茶饮品牌的“撕逼大战”。

最先开炮的，是奈雪的创始人在朋友圈指责喜茶抄袭，称“我都替你觉得没意思”；紧接着，喜茶的创始人回复到：“你不懂什么叫创新”。

不过，让人没想到的是，舆论的焦点很快从“抄袭”转移到了一点点、COCO这样的茶饮品牌上，尤其是茶颜悦色，还趁势登上了热搜榜。

PK奈雪喜茶，茶颜悦色凭什么爆红？

可能很多人不知道，茶颜悦色成立的时间其实已经有五年了。但在最初的三年里，都只是碌碌无为。

那么，为什么在最近的两年里，突然成为了爆红茶饮呢？

1、中国风的视觉力。

在颜值即正义的时代，包装意味着传播力，意味着能否有机会成为网红饮品。在这一点上，茶颜悦色可以说是深谙其道。

为此，除了将门店的装修设计打造成中国风主题之外，就连品牌的LOGO都是带着浓厚的江南女子味道。

也就是说，与时尚和现代感不同，茶颜悦色追求一种古典优雅、超脱静谧的安逸舒适感。

而这，也是品牌差异化的所在！

2、品牌灵魂是关键所在。

茶颜悦色每年需要花掉几十万从博物馆获得名画授权，而且，还会将大量的周边产品用来赠送，在季节里推出相关的活动。而这本身是不赚钱的，只是为了给消费者更好的体验。

可能有人会说，难道这些不可以复制模仿吗？

NO！

因为，品牌灵魂是关键所在。

茶颜悦色不仅提出“一杯鲜茶的永久求偿权“，即只要消费者觉得味道不对，就可以要求门店重做。除此之外，相比于喜茶、奈雪动辄25-30元一杯的售价，茶颜悦色平均15元的单价，仅仅能够维持一个“生存毛利率”的基准线。

因此，茶颜悦色像是一个文化人的自娱自乐，更在乎自己的理想和情怀，以及与消费者的品牌联系。

3.好的产品很关键，但经营哲学更重要

在产品上，茶颜悦色与喜茶、奈雪一样，都将大量的成本和精力放在产品的打磨上，绝不会偷工减料。

进而形成了自己独特的口感。

客观的说，好产品是一个品牌不可或缺的重要因素。但是，替好产品插上飞翅膀的，其实靠的是经营哲学。

就连茶颜悦色的创始人自己都没想到，自己的品牌居然成为了长沙的地标。因为，与小龙虾、臭豆腐、某某水果不同，新茶饮中还没有哪一个品牌与地域紧密的结合到一起。

为什么会如此呢？

原来，喜茶靠着100多家门店，完成了对全国市场的布局。但是，茶颜悦色尽管也拥有上百家门店，但是全部遍布在长沙城内。

可能有人会说，如此密密麻麻的布局，难道不会因为门店的重复覆盖，造成资源利用效率的降低吗？

但实际上，就像便利店一样，消费者无时无刻有喝奶茶的需求，高密度的覆盖反而会增加消费者的消费频次，进而产生路径依赖和品牌粘性。

4.花式营销，叩开消费者的感性认知

之所以茶颜悦色能够频繁的成为热搜，其中一个至关重要的原因是，它们的社交营销做的很有特点。

集中体现在上。

茶颜悦色的文章采用的是年轻人的幽默，极其坦诚、略带调侃的文风，更加的有亲和力和诙谐力。

另外，像“单品免费续杯”、“集卡点免费赠杯”、“雨天指定饮品第二杯半价”等营销套路，能够让消费者感受到了温暖，继而成为大家心目中的陪伴茶饮。

除此之外，茶颜悦色还在打造周边产品。

比如，与茶饮有关的叶子、杯子，还有明信片、中国风的雨伞、水杯等等，都通过线下门店和淘宝同步出售。

对于这些唯美的产品，你确定可以完全保持理性吗？

原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！

往期热门文章