下关有茶,长安有马,一拍即合的跨界营销藏地观茶·溯源文化之旅

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当所有人都在抠破头皮思考如何把跨界营销玩得有腔有调的时候，长安汽车已经来到云南大理，开启了一场有噱头有文化且接地气的互动体验式营销，与百年茶企下关沱茶联手策划大型主题活动“藏地观茶·溯源文化之旅”，重走千年茶马古道，挖掘2000多公里滇藏线上的人闻趣事，通过茶、藏、汽车三个领域的文化交融碰撞，探索和发现更多文化元素。

7月17日上午，在云南大理下关，由长安欧尚和长安CX70组成的观茶车队已经集结出发，并沿着香格里拉、德钦、芒康、八宿、易贡、林芝等滇藏线行进，一路探访茶马古道的历史印迹以及文化传承。

滇藏茶马古道大约形成于公元六世纪后期，南起西双版纳，途经大理、丽江、香格里拉，进入西藏，直达拉萨，是古代中国与南亚地区一条重要的贸易通道。

古老的茶马古道，是以马帮为主要运输手段而形成的文化、经济走廊，还是一个历史文化符号。它见证着中国乃至亚洲各民族间千百年来因茶而缔结的血肉情感，这条路具有丰富的人文价值。

但这条路，是一条纯粹用脚走出来的道路，它迥异于传说中的人间天堂，它保存着艰辛与苦难。

如今，马帮不再，车辆如梭。茶马古道也融入了更加现代崭新的元素。岁月或许已经抹掉了茶马古道的部分痕迹，但它并没有消亡。随着时代的演变和进步，古茶马古道上的马帮已经被汽车等现代交通工具所取代，它也成为了焕发蓬勃的生机和崭新面貌的现代茶马古道，为西部内陆的贸易带来更多的便利通达。同时，它依然可以成为传承文化、延续汉藏情缘的新载体。

汽车文化是通过机械的精密组合将人送达远方，而茶文化则是通过“静和”实现内心自修来到达心灵的远方，一动一静、相得益彰。

正因如此，长安汽车才与下关沱茶跨界携手，载着数吨茶叶，发起了一场“藏地观茶·溯源文化之旅”，重新踏上茶马古道，重演千年前的文化片段。

作为一家在用户心中口碑很高的车企，渠道下沉、老老实实埋头卖车本来是天经地义的事情，为什么还要在营销上劳神费力跨界与茶企合作并玩出这么大的动静呢？对于这个疑问，答案应该是非常简单的。

因为，这些年来，长安汽车不仅在产品品质和市场以及品牌方面得到了快速发展，对于营销创新的探索也从未停止。如何打造既符合品牌调性，又能接地气，同时，还要有眼球的营销方式，这是长安汽车一直在思考的问题。

经过对市场需求和消费者共性的深刻洞察以及研究，长安汽车车发现，喜好品茶的消费者，是热爱生活、务实进取、积极向上的社会群体，此外，茶业界的经营者，又是一群敢于拼搏、不畏困境的创业者，他们的意向座驾，不仅要能成为生活中的好伴侣，还要能成为事业上的好帮手。他们恰好符合长安汽车的目标用户定位。既然用户群有重叠的共性，当然可以跨界结合并产生美妙的化学反应，于是，长安汽车与下关沱茶两个百年企业强强联手，“藏地观茶·溯源文化之旅”就这样启程了。

其实，查阅资料发现，近年来，长安正成为国内最会玩营销的自主品牌车企，例如，千人交车、千人看车、追光行动等，其层出不穷的体验式创新营销方式足够让行业和用户兴奋，同时，也积累了良好的用户口碑，赢得了众多忠实粉丝。  

长安此次与茶企进行跨界营销，是继粉丝营销、蹲地营销之后，又一次营销理念的深度探索。

当然，与百年茶业的跨界合作只是一个开始，随着市场的进一步推进，相信长安还将继续迈出跨界营销的步伐，深挖各个行业领域的消费者，真正了解他们的需求，走进他们的生活，为中国车市呈现更多的营销亮点。

由15辆长安CX70与长安欧尚组成的大型车队，载着70余名队员和3吨多下关茶，已经走上茶马古道，去完成延续汉藏茶缘的重任。

汽车生活作为本次活动参与和见证者，我们将持续关注藏地观茶之旅的更多精彩故事。