路边茶叶店看着冷清，却很少倒闭而他们是怎么“盈利”

在2021双十一“开门红”期间，八马茶业稳居天猫、京东双平台乌龙茶类目第一。值得一提的是，八马茶业也参与了抖音双十一大促。在10月30-31日两天，八马茶业官方旗舰店进行了37.5小时的品牌直播，直播累计观看人数突破39万，销售额稳居茶行业第一。茶叶在中国有着悠久的历史。因为我国是世界上最早发现、栽培、利用茶叶的国家，同时经过漫长的历史跋涉，现在茶已经在全世界50多个国家扎下了根，茶叶已成为风靡世界的三大无酒精饮料之一。

相信也有人发现，茶叶店挺常见的，有地段甚至开了一整条街，然而大多数时候，茶叶店看起来很冷清，每天都很早就关门了。此外茶叶店的装修风格都是比较古朴的，有的茶叶店老板还会在店里放一些实木家具、花瓶等，整体装修感觉看起来就是比较花钱的……在这些成本下，以及近两年应对电商的激烈竞争，实体店生意难做，很多人因此好奇，看似冷清的茶叶店，生意从哪里来的？

内行人曝光了内幕

茶叶店是典型的三月不开张，开张吃一年，利润非常高，首先是单位团购，每个茶叶店后面可能有几个单位支撑，较大的单位每逢节日都会用茶叶作为礼物送给员工。同时，他们自己的单位也需要茶，毕竟他们还要招待客人等等，这都是一笔不少的收入。

茶叶店做的是“圈子生意”

茶叶店的消费群体相对固定，与其他商品不同，茶叶的销售主要由老客户带动，而非靠散客，能开茶叶店的人，往往都有一定的行业经验，积累了大量的客户。然后，这些客户通常只会认准一家茶叶店，只要买茶就会直接去以前消费过的茶叶店，很多茶馆顾客都是“老带新”，顾客忠诚度非常高，这样一来茶叶店就不用担心销量问题了。

有些茶作为收藏

有的茶叶店会镇店的好茶，如果他们制作一次精品茶，收入可以超过一年，有些人买茶不是为了喝，而是为了收藏。一些茶店刚开店生意并不好，后来行家们看中了，也许一次生意足以满足一年的收入。

特殊的时间需求

虽然茶叶的受众比较单一，但茶叶仍然是“高端”产品，往往是送礼的首选，特殊活动的需求往往是在节假日给领导和上级送礼，所以喝茶是个不错的选择。在一定程度上，送茶叶礼盒给别人也意味着被送礼的人有了身份，毕竟不是每个人都懂茶，这样的礼物也更容易被接受，因此，平时可能很少有人去茶叶店，但有些节假日，茶叶店就会有生意了。

茶叶店的销售渠道多元化

有时候，虽然店里生意很少，但更多的实体店却成了展示区，以前买茶叶的时候都是去实体店，但现在很多人会用手机在网上买茶叶。随着线上电商业务的发展，不少茶叶店老板拓宽了经营渠道，采用了“线上+实体”的经营模式，通过网购、直播等方式开拓营销渠道，增加茶叶的销量。

此外，做点宣传和包装，不少茶叶店老板都说“茶叶不愁销路”。以小罐茶为例，8位制茶大师受邀上台，在电视台投放广告，迅速拉开人气，奠定了“大师茶”的美誉，这种情况下，即使线下生意一般，线上也能赚回来。

当然如果不是内行人的话最好不要从事这一行，不要觉得别人能赚到钱你也能，因为茶叶市场的水还是很深的，外行人很难进入其中，更不要提赚钱了。一个外行没有很好的进货渠道，一旦当你的茶叶质量有问题就会失去一大批客源。

事实上，茶叶本身就是一个非常有利可图的行业，有人说茶业“三天不开张，开张吃三月”，因此，虽然茶叶店平时看着没有什么生意，冷冷清清的，但并不代表它不赚钱，也许一个生意就能赚到别人半年的收入。