＂北京茉莉花茶节市场未来发展趋势＂专题研讨之张一元篇

坚守匠人精神，持之以恒

打造花茶领军品牌 

北京张一元茶叶有限责任公司总经理 霍文斌在“2016年北京茉莉花茶节启动暨情况通报会”上的主旨发言（摘编）

一、百年磨一剑，专心致志做品牌

    回顾老字号张一元百余年来极不平凡的发展历程，从一家老字号茶庄发展为集产供销、科工贸、旅游文化为一体，拥有31个茶叶生产基地、300余家品牌连锁店的全产业链茶企，张一元矢志不渝的遵循着“诚信为本”的企业宗旨，坚守着“汤清味浓、入口芳香、回味无穷”的传统茉莉花茶窨制技艺，正是因为这样持之以恒的文化传承，才使得张一元品牌能够在广大的消费者心中牢牢扎根，张一元茉莉花茶才能成为百姓的当家茶。品牌的文化传承和牢固的市场基础是张一元持续发展的保证，特别是在国内经济下行压力持续加大的不利形势下，张一元依然保持着品牌影响力的不断提升，保持着销售业绩的稳定增长，市场证明，张一元选择专心致志做品牌，选择在传承中创新、在实践中探索、在突破中超越的道路是正确的。

2012年，张一元提出以打造“中国茉莉花茶领导品牌”为核心的战略定位，重点聚焦代表品牌核心价值的“茉莉花茶主业优势”，强势打造品牌形象。随着战略定位的有序推进以及一系列的宣传造势，张一元品牌影响力日益扩大，张一元茉莉花茶优质、安全、健康的产品形象深入人心，在品牌的带动下，张一元茉莉花茶整体销量、销售额均实现较大增幅（高于行业水平），五款金奖花茶更是销量逐年攀升，取得了显著的经济效益、社会效益和品牌效益。目前，张一元茉莉花茶销量在总销量中的占比已提高至85%以上，并且消费档次呈现出由中低端向中高端快速过渡的趋势，市场销售份额不断扩大。

二、做事不畏难，脚踏实地谋发展

作为茶企，发展的关键在于产品质量的有力保证。虽然公司基地建设起步较早，各项质量管理体系健全完善，但是随着国家有关质量标准的不断完善以及行业整体水平的提高，“张一元”作为领军品牌，必须要练好内功，才能确保企业的健康发展。

十二五期间，张一元通过发挥基地优势、强化源头控制、扩大生产效能、开拓经营新模式、扩大市场占有率等一系列重要举措，积极推进产业链建设，做优链条，做大产业。2013年，投资超亿元，历时两年筹建的张一元金桥公司投入运营，实现了生产加工、科技研发、产品检验、物流配送等各环节的优化升级。

在刚刚结束的2016中国横县茉莉花文化节举办期间，投资近亿元的张一元广西横县茉莉花茶标准化产业园正式投产，园区占地100余亩，总建筑面积5万余平方米，拥有10座标准化生产车间，生产线设备设施均达到行业领先水平。同期配套建设的中国茉莉花茶博物馆和体验馆，首次引入4D全息投影技术，全景展示百年老字号张一元悠久的品牌文化内涵、深厚的文化底蕴以及国家级非物质文化遗产茉莉花茶制作技艺，展现中国茶文化的历史变迁和张一元品牌文化的发展历程。下一步，还将兴建中国茉莉花茶研究所，进一步增加茉莉花的附加值，为企业后续发展储备势能。

三、不逐利而行，不盲从、不跟风

张一元无论是产品结构还是品牌定位都始终围绕着“茉莉花茶”主业做文章，即使市场掀起天价普洱茶、天价金骏眉、晒白茶炒作高潮的时候，张一元也丝毫没有盲从跟风，只专注主业茉莉花茶，坚决走自主研发的道路，我们相信，任何时候，能让消费者满意的好产品、好口碑对企业来说才是第一位的。为了更好的满足消费需求，张一元充分发挥自身专业技术和资源优势，将“传统技艺”、“当家产品”、“特色服务”与时代相融合，通过丰富产品结构提升产品价值，使产品呈现出鲜明的品牌特色，赢得了市场和口碑的双丰收，从而塑造出品牌所独有的核心优势。近年来，张一元自主研发的多款茉莉花茶新品在各类评比中屡获佳绩，今年新推出的“张一元茉莉龙毫”已先后荣获2016北京国际茶展茶叶评比活动、全国茉莉花茶产品质量评选活动两项特别金奖，自8月上市以来就广受各方关注与好评，市场销量喜人，成为我公司又一主打的明星产品。

十三五时期，国内宏观经济环境复杂多变，去产能，去杠杆、补短板一系列宏观调控政策的全面展开，标志着企业发展进入了一个新的历史阶段。环境变了，思维方式也要跟着转变，在这一重要的历史阶段，要保持良性发展，必须正确研判国家“十三五”期间的发展重点，准确把握机遇，迅速融入到新时期市场经济发展大潮之中，谱写企业发展新篇章。

面对产业未来发展，应采取以下措施:一是全行业共同营造良性有序的市场环境，用服务赢得市场，而不是抢占市场；二是打价值战，不打价格战，赢得消费者的信任与支持；三是完善质量标准体系，提高行业整体的发展水平。

现在，茉莉花茶正在被越来越多的消费者所喜爱，茉莉花茶市场蕴藏着巨大的商机值得我们去深度挖掘。在此，借助北京茶协的平台，真诚的呼吁在座的茶界同仁共同携手促进北京茶叶市场的稳步发展。

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