从背背佳到小罐茶,他连续5次创业成功,25岁就成为亿万富翁

不知道大家有没有听过一个茶品牌，它是用一个小铝罐包装，仅仅用了一年的时间，就占领了中国茶品牌市场，悄无声息的覆盖了全国，开了300多家门店，甚至都流传了这么一句话，喝着小罐茶用着8848，就是成功人士的样子，小罐茶作为一个新兴品牌，发展迅速，零售额超过20亿元。可是你知道吗小罐茶，8848还有背背佳、好记星都是出自他手，虽然这些品牌跨越不同领域，却都成为经典的商业传奇。

这个人就是杜国楹，他21岁开始创业，花了四年时间成为亿万富翁。从25岁开始，他每隔几年就会创造一个中国商业传奇，而且他的人生也充满戏剧性。杜国楹可以说是个商业天才。他连续五次创业成功，创建了四个著名品牌，历经20年称霸中国商界。同时，他也被称为忽悠之王。他从零开始，年轻时达到顶峰，远远超过同龄人，然后迅速跌到谷底，但很快又重新站起来，登上事业的顶峰。

杜国楹农民出身，在家里排行老小。但是考上了大学毕业后，他开始在农村教书。当时，教师的工作非常稳定算是铁饭碗，而且非常体面。然而，杜国楹对现状并不满意，所以在两年的教学生涯之后，他决定去郑州，在眼镜店做一名小店员。

在眼镜店，杜国楹从最基本的柜台做起，很快就成为全国销售冠军。杜国楹有自己的一套营销手法，也凭借这种经验杜国楹创造了背背佳品牌，开辟了全新的“矫姿带”品类市场，并取得了巨大的成功。那年，他还不到25岁，就成了亿万富翁。

这么小的年龄就取得了前所未有的成功。杜国楹之后说道当时自己非常浮躁，认为自己天下无敌，还有比我更好的人吗？出乎意料的是，很快他就遭遇了两次失败，失去了数十亿美元的财富，欠供应商和渠道商3000多万美元。2002年，杜国楹与8名核心团队成员创办了一家新公司。一年后，杜国楹敏锐地抓住商机，推出了好记星学习机，直接进入新华书店，采用专柜模式，杜国楹再次取得了巨大的成功，这次有了更新更好的销售渠道。很快就还清了所有欠债，短短三年卖出32亿，再次跻身亿万富翁行列。

此后，杜国楹推出E人E本，虽然价格高于苹果的ipad，但它还是取得了良好的销售业绩，当时杜国楹自己也说产品只有做得好才能让消费者满意，苹果确实是一个非常优秀的产品，当时E人E本发售撞档IPAD，用户的自然会哪两个产品进行比较，但是他仍然认为自己是最顶尖的产品，与世界顶级公司竞争E人E本也很幸运，这种良性的竞争更是为了促进企业的发展。推动企业发展的最大动力不是企业本身，而是外围的良性竞争环境。

2015年，杜国楹推出了国内最贵的手机8848。这款手机售价高达9999元，刷新了人们对国产手机的认知。8848手机是国内第一台近万元手机，以“双密码，双空间”为品牌，得到万科董事长王石、胡润百富榜创始人胡润、著名导演冯小刚的认可并代言，成为国产手机行业的独特品牌。

杜国楹曾表示，在两年的时间里，8848部手机售出了24.8万部，而到了最新的M4手机，价格已经高达12999元，跻身奢侈品牌之列。8848后，杜国楹带着小罐茶又回来了。包装在小铝罐里的茶叶品牌在一年多的时间里悄然在全国开设了300多家门店，并悄然冲进茶叶品牌年销售额的前三名。

全国茶叶年销售额达3600亿元，销售额230万吨，市场巨大。然而，“7万家茶叶企业比不上一个立顿”;第一品牌天福茗茶销售15亿元，不到整个市场的0.5%;前100强的市场份额不足行业的10%，品牌集中度非常低。杜国楹为了做好小罐茶，花了非常大的价钱做市场营销，曾被业内称为“用钱砸出来的小罐茶。”

而且杜国楹标准了自己产品的统一定价，这可以构成产品的“标准化”。这是他最坚持的，也是从消费者的角度。只有当所有的产品价格都一样时，产品才会更简单，消费者的选择才会减少，这相当于把平衡成本的复杂工作留给自己。影响茶叶价格的因素有很多，其中最重要的三点是：一是品种的稀缺性和产地；其次，采摘的标准，不同的采摘方式也会影响茶叶的价格因为成本相差好几倍；

三是加工工艺难度大，大红袍用四个月才能从鲜叶成为优质干茶。小罐茶，与八位制茶大师一起，坚持原汁原味，坚持传统工艺，打造八大名茶。以茶为媒介，让人们感受现代高品质生活，让中国茶重新走向世界。不知道杜下次会推出什么品牌，是否能够继续辉煌下去。

做好中国茶一直是小罐茶团队的宗旨，推广小罐茶是他们的使命，小罐茶把自己称为茶行业的吃螃蟹者，随着小罐茶的成功，相信茶行业一定会有新的资本注入，人才涌入，给茶行业带来新的开端。