我是卖茶的,为什么要在网上写买茶实战经验
你看到我这篇文章，肯定会问我：你自己是卖茶叶的，在网上写买茶叶的实战经验，那不是教了徒弟损失了几条街。
我答：中国那么大，还那么小肚鸡肠干吗？再说了我也只是写出一部分实战技巧。如果真要说明白怎么卖好茶叶，那几天几夜也说不完。包括用好《始翠山》这本书，也是技巧的一部分。
卖茶叶一些相关的经验和心得。其实也可以用到卖红枣、卖护肤品、卖工艺品、卖特产......凡是能在上卖得都可以借鉴。
先简单说说本地客户的做法。
比如：你有一个茶叶店，大小都没有关系，装修至少要感觉舒适。如果你担心店租压力大，可以在闹中取静的小区找个安静优雅的店面，有些小区的店面其实不适合开店，没有客流量，人不会从店门口经过。这样的店面相对便宜，适合卖茶叶，你租下来当做工作室用还是可以的，就像安利完美的工作室一样。
因为我们主要是通过引流，如果大马路、大街上的店面那租金贵的不要不要的。就算那你租得起也未必有这个必要。
如果这样的店面租起来你还有压力，那你只能摆摊去，早上七八点摆一个小时，晚上五六点摆一个小时，摆摊的目的为了认识喝茶的客户，对有喝茶的潜在客户送两三泡茶叶给他试喝，但是一定要添加他的，这样茶叶送出去才有意义。比如地铁站，西安地铁站正委托我做在地铁站展览展示茶叶品牌的调查，有意向我们可以聊一下。之前你也经常会在地铁入口碰见这种方式，用小礼物邀请你扫码加，但是他们进不了地铁站里面。我在厦门认识几个朋友，他们用这个方法积累了好多客户，而且的他的销售量比开店的还大，赚得钱比开店的还多。他在摆摊的同时还发展了10几个人帮他在上卖茶叶的兼职小伙伴。这种做法，就看你有没有勇气拉下脸面去摆摊。看到这，你应该很庆幸自己目前的工作状态，情况还没有糟糕到这一步。也应该借此鞭策鞭策自己，人不能没有梦想，万一就实现了呢。
刚才说到店面工作室的做法，大家知道喝茶的大部分都是男性，你自己本身是美女，可以打开附近的人，自然而然就有很多男性添加你，你是女性就可以视频、可以语音，如果卖茶叶的是男性就没有办法了，所以也要找妹妹合伙开店。
我的建议是你的手机安装多，我们的做法是8个，间隔几个小时换打开附近的人。一天到晚8个旋环轮流打开附近的人，这样你不怕没有好友。
好多男人会在上提出要见面聊天，有的人会约你到外面见面，有的人会约你到茶叶店见面。他们各有各的算盘。在外面见面要花钱的，随便喝杯果汁、喝杯咖啡、吃个饭都要花钱的。约到茶叶店见面的，好多男人会在上有意无意的暗示想买茶，实际上90%是不会买茶叶的，
所以，我们一定要把优质客户筛选出来，年龄最好30岁以上的、有一定经济实力的、有喝茶买茶习惯的。可以说我看不起人，实际上是在筛选精准客户。
该来的就让他来，不该来的来了就会浪费我们的时间。
切记：你自己不要主动提出到你的店里来喝茶，一定要让男人提出见面的要求。
我绝对不是说，我们要怎么样装B,而是告诉你：我们是卖茶叶的，探讨怎么样提高业绩，提高工作效率。
你约他，那样显得你卖茶叶的目的性很强，那么男人觉得，你当他是潜在的客户，他想：你会去争取他。他自我感觉良好，自以为很了不起，他是客户就是上帝，他能到你店里来，是你小店的荣幸。是不是有点似曾相识的感觉？
哈哈~
哇草，看到、想到这种男人我就就来气。因为我们以前来者不拒，在上只要有男人说要过来喝茶，我们就会提前整理卫生不敢怠慢，搞得干干净净、整整齐齐的。高高兴兴迎接客人，客客气气送走客人。一天到晚接待了一拨又一拨，凡是陌生人如果没有筛选就让他来的，95%以上是不会买的。你们不信，去试试看就知道了。
如果你有精心筛选，来的客户70%会买，今天不买，改天他也会买。
有一种人，有喝茶，只是走出去的时候喝别人泡的茶，但是他不买茶。这很正常。因为喝茶对他来说可有可无，喝也行，不喝也行，这种人到茶叶店来不对茶叶挑三拣四，那就当做交个朋友聊聊天我们也很欢迎，以茶会友。
问题是，还遇到那种一直嫌弃这泡不行那泡不行，80元的茶叶喝完问我有没有其它更好的茶叶，那我拿150、300、500的还是一直不行的，有的人家里喝得是60元的茶叶，到我店里说500元的茶不满意。你这是装哪种B。
缺什么就装什么，没有买过500的装买过。显得他高大上。
你买不起，你不要忽悠人家一泡又一泡的拿出来。是不是又似曾相识？
交朋友，实实在在，互相真诚。
有人说了，你是开茶叶店这么小气，你是做不起来的。
我说：你错了，如果你每天都是接待没有买茶习惯的客人，那你的店就会倒闭。难道你开店的目的是专门让闲杂人等有个喝茶的地方。我没有那么伟大吗，你有吗？
就算你有那么大方，等你开不下去关门大吉的时候，你也没有了。
过来的客人，有一些人本来就不打算买茶的，直销想找下线的、保险的想找客户的、寂寞想泡妞的、无聊想吹牛的......到了茶叶店喝茶欢迎你，问题是你还挑三拣四的，无非是想在小妹面钱表现出，我都是喝贵的茶，好的茶，你店里没有我满意的茶，不是我不想买，而是你店里的茶很LOW 。有的人会在店里整整坐一个下午，等到了我们想关门回家了他还不想走。
越穷的人时间越多，富裕的人就算有时间，一定懂得珍惜别人的时间。
还有就是怎么把茶叶卖到外地去。同样的茶叶卖200元，本地的客户感觉是这个价不便宜不贵。如果是外地客户，他会觉得价格很美丽很实在也很开心。
南货北卖，北货南卖，这就是好生意。
我们把店家眼中的好茶和消费者买茶考虑的主要因素进行对比，就发现一个有趣的问题，茶商从专业的角度向消费者介绍茶叶，消费者却一直站在非专业的角度思考问题。
一般来说，商家认为的好茶是从产地、选料、制作甚至包装运输都高标准生产的茶叶。越是专业的商家在介绍茶叶的时候越喜欢从专业的角度向消费者介绍产品。但是，除了茶叶发烧友和对茶叶有兴趣的顾客，一般顾客对专业的介绍兴趣不大。
从消费者的需求来看，消费者想要优质的茶叶，但是消费者的茶叶知识并不专业，大部分消费者也不愿意花更多时间去学习茶叶知识，他们大多需要“高性价比”的茶叶。说到性价比，我们必须知道不是价格便宜就有性价比了，性价比应该是物美价廉。即，“物美”和“价廉”。商家认为的“物美”更多是专业角度看待的。而消费者眼中的“物美”则是根据消费者自己的喜好，主要有品牌、口感、包装和其他人体验。
这是根本问题！你想让顾客知道的，偏偏不是顾客感兴趣的。这就是传播的差距，明白了吧？所以要换位思考站在顾客角度考虑。
所以在朋友圈晒货架，晒冰柜，晒大包装的散茶这些行为会降低顾客给你的打分，还有过度晒茶园茶山鲜叶的，顾客又不啃茶叶子，所以这些行为应该得到收敛，除非你不是为了做生意。把淘宝的茶农直销模式搬到朋友圈，一般都收不到好效果。