从广州芳村走向全国,这家公司或将成为“茶中茅台”

“如果澜沧古茶能够成功上市，那将是从芳村茶叶市场走出的第一家上市公司，将会是这个传统产业走向现代化的标志性事件。”在参观完澜沧古茶营销中心产品展示馆后，广州茶文化促进会会长黄波告诉记者，茶企上市将极大提振行业信心。

黄波介绍，长期以来，广州芳村茶叶市场作为全国茶行业的风向标，孕育了众多知名茶叶品牌，也是中国普洱茶的重镇，是大型普洱茶企的兵家必争之地，广东市场通常会占到一个生产型普洱茶企的40%左右甚至半壁江山的市场份额。在这种情况下，多家云南普洱茶企都将营销中心从云南迁到广州或深圳。澜沧古茶就是其中的典型代表，它就是从芳村走向全国的。

澜沧古茶股份有限公司总经理王钧毕业于中山大学哲学系，她向记者证实，13年前，当从事互联网行业的她因为兴趣在芳村开设第一家茶店时，她没想到自己从此会改行。

而正是因为她的加入，澜沧古茶的发展从此走上了快车道。

广州芳村茶叶市场一直是中国茶行业的风向标

作为茶市后来者的王钧有些不幸运，当时恰逢普洱茶市场崩盘，行业最低谷时期，王钧在广州芳村开办的茶店4个月卖了4万多块钱的茶叶，但各方面开销已经四五十万，她整个人懵了。此时，中国内地的茶叶市场刚冒出增长需求，市场规范尚未确立。“进来都为赚一笔快钱，也没打算在这个行业怎么发展。”2006年前后，普洱市场火爆。一夜时间就增加了上百家普洱茶专营店，价格也成倍上涨。但第二年，“炒家”游资撤离，普洱茶市场崩盘。王钧决定清理掉库存就走人。但在与被称为“茶妈妈”的澜沧古茶董事长杜春峄见面后，她被“茶妈妈”对茶叶的痴迷折服，决定辞掉高薪的工作，进入茶厂做品牌营销总监，并把公司的全国营销中心设在广州。

关于杜春峄，王钧称：“她是我见过最纯粹，最能抓心的人。”杜春峄是澜沧古茶有限公司董事长，15岁时和100名村民一起，来到景迈山盖房、开荒，开了上百亩茶园。景迈山位于云南省西南边陲，是中国六大茶山之一，当地村民依茶园为生。因栽种大面积的古茶树，曾到古茶园考察的专家学者称其是珍贵的“茶文化历史博物馆”。但传统的茶企为何遇不到好的市场机遇？杜春峄希望有营销能力的王钧能够加入进来，改变传统茶企的困局。

2009年起，王钧开始以从业者身份，正式涉足国内茶叶市场。她将行业内新鲜的营销知识和先进的科学技术引进茶厂，推进产销与经营模式改革。公开资料显示，到2019年，澜沧古茶营业收入3.8亿元。

中国证监会官网显示，2020年6月18日，中国茶叶股份有限公司递交申报稿，6月22日，普洱澜沧古茶股份有限公司报送申报稿。若审核通过，中茶拟在上交所上市，澜沧古茶将在深交所上市，两者均有希望冲击中国茶叶第一股。

为什么茶叶这么历史悠久的行业，长期以来竟没有一家上市公司？黄波认为，这与茶行业产业分散有关，茶企太多、竞争激烈，但缺乏品牌企业、龙头企业，茶企的盈利能力普遍达不到上市企业的门槛要求。从当前我国茶行业的发展格局来看，我国茶行业规模虽大，但大家都没有动力打造品牌。出现“万家中国茶企利润不及一个立顿”的尴尬局面。目前散茶消费在国内仍是主流，品牌化的茶叶消费在整个市场中甚至达不到20%。例如大家都只知道喝铁观音、普洱茶，却很少叫得上具体的茶叶品牌，然而茶企如果想要发展壮大，就必须打造自己的品牌，这才是中国茶叶发展的出路。而上市就是打造品牌的最好方式。他认为，中国茶业从最初的家庭作坊、小本经营，到集约化、系统化生产与营销体系的建立，从“酒香不怕巷子深”的小众文化到面向大众传递品牌价值，茶叶市场文化逻辑的转变，在于与时俱进地卸下“包袱”，引入先进理念。

王钧接受记者采访时提到：“上市最重要的就是真实和规范，为行业提供经验。”国内茶叶市场一直面对着外界对其真实和规范性的质疑。茶行业长期属于农业性质，现金交易多，很难确认每笔交易额的真实性，导致在茶叶价格和价值之间预留着大量的操作空间，行业内外价格炒作不断。

今年5月前后，广州芳村的茶叶经销商们再一次见证了新一轮茶叶的炒作。某产品的产品突然逆势而上，全线产品出现大幅度的价格攀升，并直接带动了整个市场的大范围搬货行动。很多新茶一出市场，价格便翻几个番，价格上涨得令人瞠目结舌。

而这些行业弊端在王钧看来，是行业长期不规范导致的。她认为，茶叶绝对不能只停留在小圈子内的炒作，必须走向现代化。“茶企上市，最直接的影响是可以招募到年轻的高精尖人才，且企业能够付出相应的市场价格作为回报。”她提到，立顿、TWG等外来品牌已经在挤压国内市场，奶茶、速泡茶等新茶种也在争夺年轻市场，这也为传统茶企之后进一步的转型、升级埋下伏笔。

对于传统茶企上市后，面对的外界规范化、标准化的期待，王钧认为，中国茶种的丰富性决定了它一定要有自身的特色。工业化流水线的产品标准，在行业内很难达成，但是细化到具体领域的规范是可以建立的。例如茶叶作为食品，可首先建立食用安全规范。“不必刻意迎合工业化、规模化标准，但需要把传统茶叶的高度建立起来，形成品牌的支撑力。”

王钧打了一个有趣的比方，就像球星一样，在巴西的泥塘里踢球时，他们的球技也一样好，但是没有商业价值。只有把他们放在各大体育赛事，穿着名牌踢球，才有人愿意买票观看。茶企上市也是为了促成这样的场景转化，在行业内打造一套全新的商业模式。

【图文记者】项仙君 实习生 陈艾媛

【视频拍摄剪辑】张盈盈 项仙君

【作者】 项仙君

南方探针