从元气森林、茶π...看茶品牌的增长路径兴茶观茶

【兴茶网 资讯】年后，兴茶君了解到，不少品牌茶企也在预判茶叶市场的趋势，并积极思考如何制定新的增长策略，很显然，在市场热点不够明显、同质化竞争问题依旧突出的形势下，如何保持持续增长，是茶企必须要想明白的一件事。

不同阶段，对应不同的增长策略

对于茶行业，在品牌的市场拉力不够的情况下，想要获得增长必须要考虑两个关键要素：一个是用户，另一个是渠道。

那么，品牌茶企不妨从用户与渠道这两大指标中，找到适合自己的增长模式与路径。

对茶行业品牌而言，要实现增长，就需要知道自己身处哪个阶段，你是从0开始的新品牌，还是从1-N的成长型品牌。在不同的阶段，必然会有不同的增长策略。

今天，我们想以元气森林、茶π等这类消费品牌为例，看看他们的增长策略，有没有什么底层逻辑可以让茶行业的品牌茶企借鉴的地方？

新品牌：开发核心产品去攻占市场，实现增长

最近几年，随着茶行业的快速发展，新品牌层出不穷，对它们而言，这几乎可以说是从0-1去塑造品牌，那么，不妨看看钟薛高这个参考案例。

从品牌启动开始，钟薛高把重点放在核心产品的开发上，并以社交平台为切入点，通过在小红书上种草，激发消费者对产品的关注度，并把目标用户引导前往天猫店，达到成交，并通过邀请明星代言，推出全网最贵的66元/支的雪糕，引发目标用户的关注，在获取新用户方面，它确实充分利用了粉丝经济，将“好奇+尝鲜+认可+转发”的用户增长路径发挥得淋漓尽致。

并且，钟薛高为了获得更多新用户，也在尝试进入更多新渠道。例如：利用线下快闪店扩大影响力，开设体验店增加用户触达，与便利店渠道合作。

站在茶行业新品牌的角度来看，钟薛高这种“将冰淇淋的随机性消费变成目的性消费”的能力非常值得参考，新锐茶品牌完全可以通过在茶品开发上的创新，来制造新的茶叶消费场景，实现用户与渠道的快速增长。

成长型茶品牌：加强目标消费群体的密集渗透，实现增长

对于一些正在成长的茶品牌，往往都需要围绕目标用户群体实施更高频的营销动作，这方面，元气森林便是我们可以参考的案例。

主打0糖0卡的元气森林，有了品牌影响力与用户基础后，开始针对目标用户——年轻消费群体，进行更高频、全渠道式营销，通过对消费者的全方位渗透，实现增长。

它不仅进入全家、便利蜂、盒马等流通渠道，还去赞助B站一些新剧；之后，更是发力社交电商，在小红书、微博、抖音上去激发消费者的关注度，保持品牌的活跃度。

对于成长型茶品牌而言，想要获得增长，虽然没法像元气森林那样财大气粗，但这样的增长策略是可以参考的。

比如，可以尝试发力茶叶线上消费市场，通过小红书、抖音等平台发力社交电商，在线下，与传统渠道玩法融合，撬动茶叶经销商、传统商超、茶叶店等销售渠道，无论线上还是线下，这些方式对于成长型品牌茶企而言，都是值得去尝试的增长方式。

老牌茶企：通过放大渠道价值，实现增长

在茶行业，也有不少历史悠久的传统品牌，这类型茶企往往已经在市场上有了一定体量的渠道资源与稳定客户，在谋求增长中，不妨考虑如何通过产品，放大渠道价值，来扩大市场规模。

比如农夫山泉的茶π，就是借助原有的渠道资源与体系，切入校园、便利店、网吧、商超，实现快速增长。

很多传统老牌茶企是靠渠道而获得成功的，它们其实还是很擅长强调“产品”的功能和渠道的利益点，这类型茶企可以借鉴农夫山泉这样打造“茶π”这样的模式，在产品设计、营销模式等方面进行差异化创新，以创新型产品为渠道赋能，通过放大原有渠道去获得增长。

同时，还可以结合更大规模的产品宣传与曝光，整合渠道资源，驱动消费者走向新的渠道（比如线上网店），并产生购买和转化，这等于也是通过撬开细分市场来获得了增长。

总之，茶企们要规划出增长路径，除了要清楚自身所处的发展阶段外，也要能洞察到茶叶市场与消费端需求的变化，关键是平衡获取客户与渠道资源的关系。茶企增长不能太依靠存量市场，在产品，渠道，品牌上形成合力，或许是茶企增长的最大底气。