如何推广茶叶？

这是给一个学员的方案，我们就直接进入主题，解决如何茶叶如何在网络上推广。

第一，免费是最好的抓取潜在客户的方法。

免费策略巧妙利用，完全可以不免费，将第一步宣传、推广实现初期盈亏平衡，甚至盈利。

比如这一次，如果你推出1000份定制茶，加上包邮免费，每份成本估计15以上，一次活动下来，至少亏损15000元，但是如果利用我接下来告诉你的策略，则可以赢在第一步，那就是......

免费作为标题，但收取每份9.9元的包邮费。好处有二......

1. 利用免费作为抓潜，每份收取9.9元包邮费作为筛选，从而筛选出对茶叶感兴趣的精准粉丝，从而吸收到你的号粉丝，当你后期逐渐发展到两个号，达到10000人的时候，就可以实现开店，无店铺经营的较高境界了。

2. 本身包邮之后，如果成本设计巧妙，你的这个活动就可以扭亏为盈了。

第二，永远记得做客户做市场都要遵循一个规律，那就是价值为王。

开饭店的，饭菜一定要好吃，这是一个饭店的根本价值所在，哪怕店面开的偏僻，哪怕店里设施比较老旧，只要好吃，你才具有做大做久的基因。缺少这一点的任何饭店，营销做得再好，最终都难以逃脱倒闭的命运。

毕竟，说一千道一万，到饭店吃饭的人最根本的需求就是吃好。好多饭店老板咨询我如何生意做好，我说开好饭店其实很简单，四个字：

好吃不贵，营销只是给你饭店饭菜好吃基础上插上的一对翅膀，更快速地帮助你成功罢了。

当然了，如果你的饭店好吃基础上客源爆满，那么基于营销长远考虑上的提价策略“好吃又贵”也未必不可，就像以前给大家讲过的“秘制家”外卖就是好吃又贵的典范，为啥？

因为别的饭店做不出那样又麻又辣的口味，人无我有，所以我贵。

我：我给你提供两个简单招式，提高你的茶叶价值感。顾客为产品买单，只有一个原因，认为物超所值便买了，认为不值价钱，便不会买，所以......

每个顾客都活在自己大脑里，活在要不要购买的感觉里，也就是顾客自己给自己界定的价值感。价值感跟产品本身价值无关，跟你给你的产品塑造出的价值感有关。所以基于这一策略，你可以给自己茶叶打造两个独一无二的概念......

1、听佛曲快乐成长的茶叶。店内所有茶叶全天24小时听佛曲，大悲咒、心经、愿做佛前一朵莲等，给茶叶一直听，让它们快乐的生活在店里，同时......

店内放上空气湿度计，保持空气保湿，最重要的是，你所做的这一切，不要闭门造车，要在店内显要位置条幅或者公众承诺方式给你的客户看到，让他们知道，他们买到的茶叶是整个潍坊唯一一款全天24小时听佛曲的茶叶，价值感溢然存乎顾客心中矣。

2、试用策略，先舍后得，每次超出顾客心理一点点。

我有一个学员做茶叶的，茶叶销售的很好，回头率据说可以达到97%，为什么呢?跟我给她的一个建议关联非常大，这个策略就是……

试用品策略，也就是购买了一斤茶叶之后，我会多送你一两半两的茶叶作为试用装，你收到茶叶之后，先打开试用装喝......

感觉口感不错，是你想要的那种味道，再打开正式包装。如果打开试用装喝了不是自己想要的，那可以原价调换别的茶叶或者全额退款，顾客保留试用装。

互联网产品结合试用装威力巨大，这是零风险承诺的一种方式，是对自己产品或服务的无比自信，这招可以迅速打消顾客的疑虑，建立强大的信任，马上促成成交。

同样的，你的店里我也希望你用公众承诺的方式，把试用品策略加进去，甚至可以价格提高15%，每次顾客购买一斤，多赠送一两……

就像乔家大院里的乔致庸一样，购买茶叶一斤，每次都多送一两，人无我有，我的价值、我的服务都是同行业最好的，迅速拉开你的对手八条大街之外。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

亲爱的朋友，看了给他的前两个策略，感觉对你有启发吗？如果你想知道我给他的第三大策略和整个策划流程，关注点赞，后续更新或者加我私聊。

本人运营过茶类推广的业务，主要是饼茶（福建福鼎），早期运营推广考虑过电商平台和招区域代理的形式，当时还去某东和某宝买了一些客单价低于100的白茶，经过鉴定发现了不少问题：自称是福建白茶，但实际上不是福鼎或者是原产地的茶，质量较差，茶饼对比一下就知道了，更别提口感了，我们都不敢喝。区域代理的形式还可以，河北有大客户的量蛮大的。

但是我们也不甘心只走线下，所以还是考虑了线上的推广形式。前期的产品、人群、价格等定位好了以后，选择了SEM的形式，因为本人做过旅游的SEM，效果不错的。核心是产品要好，因为很多客户都是首单买一饼或者付邮费领试泡装，如果产品不好，获客成本太高也撑不下去。做四搜的获客成本平摊下来，大概一个50~80元左右，有时候更低，客服都是福建福鼎本地人，自家也都是手工做过白茶，培训完很快就能上岗了，差不多转化率10%~30%左右吧，大概一个多月后就回本了，投资回报蛮可观的。

总结来说：1.产品定位：哪些人群在哪些场景会需要/渴望你的产品，有没有差异化的亮点；2.成交流程：是否足够清晰、有效、标准化，XX同城招的客服培训完就能上岗？能持续干一年？3.获客渠道：稳定可持续的/短期大流量的，小成本试错；4.靠谱的人：不论是竞价、客服、还是产品的工厂、包装设计，找靠谱的人合作，事半功倍。

亲，邀请错人了啊。

个人觉得好茶最值得就是分享，大家一起喝才有意思。

要做百年老店的话，从品质抓起吧，运营上多做茶会分享，累积3-5年估计就可以开始赚钱了。朋友的经验是这样的。

中华的茶文化源远流长，在百姓中有很深厚的根基，不管是走亲访友，还是商务洽谈，茶已然成为一种待客的礼节。在设计茶叶包装时，首先要明白茶叶的受众人群，即消费者是谁？因为茶叶的种类不同，对应的消费人群也会不同。茶叶包装设计可以私信

茶叶包装设计步骤一：了解茶叶产品定位

在设计产品包装的时候，首先要了解产品的定位，是大众消费品、中档礼品，或者是高端礼品，茶叶产品的定位直接决定了设计包装时需要考虑使用的设计元素。比如我们的茶叶定位是高端礼品，那么在茶叶包装设计时不仅仅需要质量过硬，设计精美，还要符合高端用户审美，高端大气上档次；如果我们的茶叶品牌是大众消费品，在茶叶包装的设计时需要质量过硬，成本适中，符合一般人的需求即可。如果是对于茶叶定位不太清晰，可以私信

茶叶包装设计步骤二：了解茶叶目标群体

包装设计公司设计茶叶包装，就需要了解茶叶销售的目标群体，知道他们都有哪些特点，然后根据特点来进行包装设计。茶叶包装设计可以私信

茶叶包装设计步骤三：了解茶叶产品文字信息

茶叶包装设计中，除了考虑吸引消费者的眼球外，还需要准确地传达茶叶产品信息。企业需要提供给包装设计公司包装设上面的文字资料，如，产品说明，使用方法等；提供产品LOGO或者品牌LOGO的源文件；提供产品的样板或者详细尺寸。茶叶包装必须传达各种茶叶商品的最基本信息。包装的标志要醒目、整齐、清晰，要有完整的标签，要在包装中标明茶叶的品牌名、生产厂家、地址、生产日期和批号、保质期、等级、净重、商标、产品标准代号等信息。让消费者能对茶叶有较为详细的了解。

茶叶包装设计步骤四：茶叶包装图案、色彩选择

一般情况下，茶叶礼盒包装上合计分为包装图案和包装款式。包装图案又分为图画、色彩、信息布局。对于包装图案来说，一般可以采用原生态的高清山水图，或者是一些手绘的图案，根据不同的茶叶搭配不同的图案来进行表现。

色彩上一定要合理搭配，在色差较大的地方用渐变缓解。关于信息布局方面，除了布局要合理，还要主题鲜明。

一个精美别致的茶叶包装设计不仅仅是为了展示茶叶，吸引喜欢喝茶的消费者关注，更能够直接的刺激消费者的购买欲望，从而达到促进商品销售的目的。在提升茶叶品质的同时，打造符合产品自身独特气质的包装设计，才能让企业在市场中站稳脚跟，拥有更多的发展优势。

茶叶包装设计可以私信

如何推广茶叶？茶叶有什么好的营销推广渠道？相信这一直是茶叶从业者非常关心的话题，这里分享给大家一篇之前写的有关这方面的文章，希望能对您有帮助哈！