直播大背景下的茶企厮杀!谁能笑到最后
11月24日晚,隔壁卖茶的老王正扯着嗓门在直播间呐喊:“就他了,快,快,快,还有5秒”。
老王声音之洪亮,直接把楼上的瓦都掀掉一层。然而,老王干直播却不是玩玩而已。
老王家一类电商平台600多的茶叶,直播间300多就直接限量放漏。老王还在直播间表演开汤,汤色是真的诱人。不得不说,为了卖茶,老王真的下了本。
这两年,直播越来越火,很多茶老板都加入了直播的行列。
然而,几乎没有茶老板卖新茶。大多人卖的都是几年前的茶叶,因为以前的茶叶,原料价格便宜,哪怕价格低,也有利润空间。
目前,直播泥沙俱下,但是,这其中不乏一些好茶,价格相当实惠。之所以敢卖得这么低,是因为原料成本低的同时,获客的成本真的降低了。
二十年前卖茶叶,当街一个茶叶店,房租水电,是必不可少的开支;十五年前卖茶,某宝出现了,把店铺搬到了线上,房租水电省掉一大部分,只要一个仓库一个办公室就可以干。
10年前卖茶,某信出现了,一个手机就可以卖茶。如今卖茶,在一个仓库里,一部手机就可以直播,获得客户的成本越来越低。茶叶价格也就敢降下来了。
正所谓,商业越繁荣,所有的利润越来越趋近于0。只要有利润,就有人敢卖,9块9包邮的老班章,用的是几块钱一公斤的料,虽然口感真不行,但一饼赚一两块,量大照样能活下去(这样的茶,真不建议喝)。
随着直播的出现,原本的高价茶,也跑到直播间放漏。之所以敢放漏,是因为前些年的原料,做茶的人都知道,茶叶到底有多便宜。
有人说明升暗降的操作,会扰乱普洱茶市场,其实这是庸人自扰。用老王在直播时的话说:多提升一下自己的产品,卖茶别太贪就行了。这话虽然刺耳,但也是事实。
很多前几年囤了茶叶的茶老板,只要成本加上些许利润,就敢把茶叶卖掉,这既是为了自己活下去,也是让利给消费者。
虽说如今泥沙俱下,好茶坏茶都有,但是,当直播成为一种趋势的时候,品牌茶商也加入其中,这对行业、对茶客都是好消息。
可以说,直播大背景下,一定会出现一两家直播做得相当好,靠直播崛起的茶企。这是直播红利下的必然结果。
接下来,茶行业最惨的一群人,就是手里有茶,却守着高价,静待普洱茶升值,想一口吃成胖子的人。
也有跟不上时代,到如今还开一个茶叶店,守在店里,啥也不干,等着客户上门的人。
然而,时代抛弃你,连招呼都不会打。