茶叶市场的残酷现实老老实实卖茶的人,永远卖不过玩套路的

10月12日，昆明茶商朱老板做秋茶前，特意跑到仓库看看。打开仓库，茶香扑鼻，他拿起2017年的正气塘古树茶闻了闻，干茶清香实在令人陶醉。

朱老板望了一眼壮观的仓库，在心里立下毒誓：今年秋茶，我就下去看看，绝不多收。

到勐库之后，茶农纷纷来到朱老板的初制所，像是盼星星盼月亮似的：哥啊，今年的坝歪秋茶，很好，咱这把关系，给你的价格便宜，收点呗。

朱老板试了一口制出来的茶叶，品质确实可以。签了一片茶园。

随后，磨烈、正气塘、小户赛的茶农又找来：帮忙收点，先给三成钱。朱老板又签了几片茶园。

明明知道现在囤茶已经赚不了钱了，但是，当茶农找来的时候，还是定一些茶叶。

忙一阵子，回到昆明，老老实实卖茶，正气塘就正气塘，小户赛就小户赛，做茶十几年，一直货真价实，难怪同行找朱老板干毛料的时候，总会开玩笑：

用你的料，很放心，但卖茶这么老实，很难做大啊！

朱老板也是痛并快乐着，有人从自己手中拿正气塘的古树茶，当冰岛老寨卖，卖得可欢了。自己玩不起冰岛老寨，最多也就做一个磨烈、坝歪，老老实实印上磨烈、坝歪，还卖得平平无奇。

看着仓库里茶叶一大堆，要说没有价值吧，按照茶叶价格，好歹也是几百万的财产，但要说现金流吧，其实老老实实卖茶的人，真赚不了什么钱？

朱老板也很好奇，是不是自己料不够纯？可是，每年都跑茶山控制源头。很多同行的料，都是从自己这里拿的，换个包装，卖得可欢了。

但自己除了每年春茶卖点原料，平时零售做得简直不堪入目。有时候，也想将一杯茶汤灌进肚子，一口老血喷在墙上。

但缓过神来，还得安慰自己：普洱茶越陈越香，做茶是一辈子的事，慢慢卖。

不仅是朱老板，茶行业很多老老实实卖茶的茶商，都拼不过喜欢玩套路的隔壁老王。果然是：自古真情留不住，唯有套路得人心。

当一件东西出现的时候，无论你卖什么价格，总有人比你更低价。一饼真正的古树茶，1000多元。但电商平台，果断印上9块9包邮的冰岛老寨古树纯料。

无论你卖什么价，总有人比你更低。结果无论价格还是品质，真假难辨。最后，劣币驱逐良币。

做真茶的卖不过做假茶的，做科研的比不过玩金融的，做文艺的比不过做娱乐的。经济上叫劣币驱逐良币，社会上叫坏人淘汰好人。

这两年，资本盛行的市场，相比劣币驱逐良币，又有了新的玩法：资本烧钱抢占市场，通过补贴和价格战的方式赢得用户青睐，抢占客户，最后独占市场。

当独霸市场的时候，所有的规则都是他制定了。这就叫平台奴役用户。

就像前不久被痛骂的某叫车平台，平台会把用户卡牢，给客户留一息喘气的空间，让用户去疲于奔命。更多的利润被平台抽走，用户只能维持生存。

茶叶市场，比较传统。对于茶行业的大多数人来说，传统不一定是坏事，至少，它保证了茶行业没有垄断产生，无论茶农还是茶商，只要辛苦积累，相信天道酬勤，就能在残酷的市场，分到一杯羹。

茶叶这个市场，无论朱老板，还是别的茶商，有人做得好，有人做得不好，这是正常的市场现象。

但茶行业，最应该杜绝的是垄断的产生。对茶客而言，茶是一杯饮料；但对茶产业而言，茶是一方民生。云南600多万茶农，近千万涉茶人口。

这么多人的饭碗，如果掌握在某个平台，或者私人资本手里，光想想都会后背发凉。

劣币驱逐良币，只是市场现象。做好自己的茶，影响更多的人，这是大大小小的茶老板可以做到的，唯一能够做到的。也正是这类茶老板和懂茶的茶客，支撑着普洱茶的市场。

但茶产业，最应该提防的是：私人资本垄断，私人，资本垄断。