茶叶市场五大怪
壹
卖茶叶的都说是正宗的 普洱茶都是古树的,岩茶都是正岩的,龙井都是西湖的……就算店家自知不是正儿八经的皇室血统,也非说自己是皇亲国戚,再不济也得留条辫子,拼了老命也号称是八旗子弟。如果不幸被人戳穿了身份,退一万步讲,咬着跺脚也得狡辩自己是正房,不是姨太太。如此谎言茂盛,以致茶市场都乱成一锅粥,以致好茶之士都得生活在欺骗之中。
其实大家都清楚,如果茶叶市场上卖的茶叶全如商家说的是正宗的,那么,所谓的非正宗都拿去煮茶叶蛋了吗?这个谎言堪称业界之最大诺言,欺骗性最好,祸害最深。
贰
茶叶包装比茶叶还贵 出于营销需要,茶叶商家不惜血本,煞费苦心不断打造高大上的产品,试图以包装俘获消费者的心,从而一本万利,想赚它个一个小目标。从审美的角度来说,美观确实让人赏心悦目。就像明星,个个整得如花似玉,看了就想咬一口。问题是卸妆之后,素颜面对时,你是否会有上当的感觉呢?要不然咋那么多富豪娶了明星之后,肠子都悔青了。
事实上,茶是用来喝的,不是拿来当面子的。好茶就是好茶,简单包装也是好茶,不好的茶再怎么高档装饰,也不过是化妆过的明星。买茶和娶媳妇一个道理,中用比中看更重要。
叁
卖茶的都说自己是行家 说武大郎是炊饼专家,这个我信,人家就只做炊饼,业务专一,况且,炊饼制作的工艺不复杂。茶文化博大精深,再有悟性的人,没有个十年八年功底,也不要轻易说自己懂茶。卖花的小姑娘说花香,那就对了。卖茶的小姑娘给你讲茶道,那就有点说不过去了。她不过是照本宣科,就着度娘“知道”来讲解罢了。小姑娘说得越是头头是道,越有人信了。就像保险业务的电话推销员,她也不知道保险的真正作用和意义,一样可以忽悠得人团团转。
再者,就算做了几十年茶的人,也未必是行家。行家一出手,就知有没有,无论如何,话还是不要说大了,知之为知之,不知为不知,别猪鼻子插两根葱就当自己是大象。
肆
都说是自产自销、都是批发价 如果公务员考试加入这么一个题目:中国有几大产茶区、茶园面积总共有多少亩?当今中国有多少人在做茶叶?人均占有率是多少?保证没人答得上。但大家心里都清楚,怎么可能大家都有茶山,都是自产的?是不是改天转行卖可口可乐了,也要说可乐是自家产的?再往大了吹,是不是要说火星也是自家的呢?作为一种营销模式,广告可以有,但别往死里整大,否则就是欺骗。
旺旺说“天天吃旺旺 运气会旺哦”,结果被人告了,别跟民国时期那么清朝遗老似的,净吹自己是贵族。做生意还是实事求是,有就是有,没就是没。如果你家没有茶园,诚实地跟客户说,我只是茶叶经销商,不但不会跌份,还会让人好感,消费者只想买好东西,未必想知道吃的鸡蛋是从哪只母鸡屁股里掉下来的。
伍
都说自己茶叶才是最好的 为了卖出东西,有好多人真是脸都不要了。不管三七二十一,口口声声都是自家的茶叶好,别家茶叶都上不了台面。其实,不同的茶叶有不同的价值,就像鸡和鸭,一个会飞一个会游,虽都是家禽,但品种不同,没有比较优劣的必要。如果闲着没事,非要凑在一起琢磨,那只能说鸡和鸭结婚也生不出鹅。同理,福建白茶和云南白茶有什么可以比较的?除了都是好茶,谁能说它们哪个更好?
中国人有个习惯,喜欢说自己的东西好,就算不幸生了个智障的孩子,也要说“我家孩子身体还是很好的”,茶叶毕竟不是孩子,更没必要刻意掩饰它的不足,可以说自己卖的茶确实是好茶,但请别轻易说是最好的。苹果的手机说最好的,三星是不服的;三星说最好,华为说我销量第一。刻意诋毁别人,其实就是在否定自己。
茶行业的许多丑陋现象只不过是我们当下社会的一个折射,我想,未来中国最大的危机依旧是人性的危机。
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