为什么茶叶店的客人很少，却不会倒闭？“门道”终于被揭开

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中国是世界闻名的茶叶大国，喝茶，几乎成为家家户户的日常，基本每个家庭都会常备口粮茶。一般来说，当某件物品的需求很大时，才会形成庞大的市场，只有这样，商家的生意才能蒸蒸日上。

不过，从日常中随处可见的茶叶店中，我们可以发现，虽然从表面上看，茶叶生意的需求很少，平时来往茶叶店的客人也很少，但是这些店面却从来不会倒闭。那么，这样的现象是否符合市场发展的规律呢？

接下来，可链云科技带你揭开其中的门道。

如今，茶叶的市场还是主打中老年人，大部分年轻人并不爱喝茶，反而爱喝奶茶、碳酸饮料等饮品，大多是那些上了年纪的人，才对茶叶情有独钟，甚至还有不少成功人士是资深茶友，在这种情况下，就会给人一种“很少人喝茶”的错觉。

另外，大部分的茶叶经过长时间的储存，也不会坏，因此，茶友会选择一次性选购大量的茶叶，部分留着日常当口粮茶，剩下的茶叶则做好储存，留着备用。因此，茶叶店的开单数量就不会很频繁。

不过，究其原因，还是离不开以下这几方面。

固定的消费群体

茶叶生意的好坏，大多是依靠固定的消费群体，而并非靠散客，当一个茶叶店建立了良好的口碑，以及有了优质商品保证后，客人们往往会认准一个茶叶店，甚至下次还会携带亲朋好友光临该茶叶店。

当客人们对一家茶叶店的忠诚度很高时，茶掌柜就不用担心茶叶的销量，甚至还能引导老客带新客，进一步裂变客源。

不过，要达到这样的程度，除非一家茶叶店在行业内积累了足够的经验和客源，客人才会认准你家的茶叶。

分为旺季和淡季

中国人送礼，无非就是烟酒茶，尤其是中秋节、春节等重大节日，很多家庭都会采购大量的茶叶，除了自己喝之外，还会用于送礼、招待客人之用。

尤其是送给亲朋好友、领导等茶叶，都会选择精装的盒装茶叶，精美的礼物更会让人感受到被尊重，因此，在重大节假日，茶叶店的生意往往是最好的，有可能开一单就能抵一个月的销售量。

等到非节假日的时候，茶叶店的客人可能就寥寥无几了，这也是淡旺季的原因所致。

销售渠道的多样化

随着电商的兴起，很多茶叶店也做起线上销售，通过各种电商平台卖茶之外，还能在直播卖货、朋友圈等方式卖茶，当茶叶店的销售渠道逐渐多样化，茶掌柜不仅在依靠线下门店卖茶，还可以发展线上茶叶网店，从而提升茶叶店的销量。

受疫情的影响，越来越多茶友选择网上购茶，此举实现足不出户购物的同时，也避免疾病的传染。

企事业单位的指定伴手礼

一些卖茶叶的老板人脉很广，再加上本身的茶叶很优质，从而成为企事业单位的指定伴手礼，当企业要举办回馈老客户的活动时，团购茶叶就会优选长期合作的茶叶店。

有了固定的大单子，茶叶店的老板也就不用担心日常有没有客人，甚至可以优哉游哉地躺着也行。

因此，别看到茶叶店平时生意冷清，就觉得人家没赚到钱，说不定茶掌柜一单生意，就能抵普通行业一年赚到的钱。

那么，如果开茶叶店作为一个投资项目，你是否会选择呢？欢迎留言参与我们的评论。

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