60后茶商昔日步行卖茶叶，如今在郑州买了三套房!有啥生意经

顶端新闻•河南商报记者 李守/文 受访者供图

过去一个烧饼，一瓶汽水，就是他一天的伙食。

靠着勤奋和努力，如今他在郑州买了三套房。

他就是60后茶叶商户杨德宏。

【步行一二十公里推销茶叶，一天靠一个烧饼、一瓶汽水充饥】

杨德宏1963年人，出身于信阳一个普通的农村家庭。

上世纪80年代末，杨德宏的老丈人在信阳开有一个小型茶厂。为了把家乡的茶叶卖出去，杨德宏和妻子带着茶叶来到了称得上大城市的省会城市郑州。

初来乍到，举目无亲的一家人急需找到一个可以在城市落脚的地方，于是他们在郑州火车站附近的东三马路上租了一间面积几平方米的简易房，一个月租金30元。

对于杨德宏一家而言，藏在床板下的茶叶就是他们的命根子，一家人还要靠把这批茶叶卖出去来养活。

杨德宏负责走街串巷跑业务，妻子则负责摆摊售卖。

“咱农村出来的孩子能吃苦，那时候根本不知道累。”杨德宏告诉顶端新闻•河南商报记者，最开始几年，他出门推销茶叶全靠步行，有时候一天能走上几十公里，往东走，快到达中牟，往西走，快到了荥阳。

当时卖一斤茶叶最多能赚一两块钱，因舍不得花钱，一个烧饼、几毛钱一瓶的汽水，就是他在外一天的所有伙食。

杨德宏表示，卖茶叶打交道最多的就是宾馆、饭店一类的场所，为了把茶叶推销出去还要多给人说好话，直到对方品尝之后，满意了，才会要上几斤。

【软磨硬泡终于要回了欠款】

1995年前后，杨德宏在城东路金水路上租了一间十几平的茶叶店，也终于买了一辆属于自己的自行车，虽然还是个二手的，不过出去送货总算不用靠步行了，生意也慢慢好了起来。

送茶叶接触的客户合作时间久了，有时候也会客户出现延迟付款的情况。

2003年，有一件事最让杨德宏放心不下，一个酒店日积月累，竟拖欠他两万八千元的茶叶钱没有付，在当时这笔钱可是一笔不小的数目。

“今天推明天，明天推后天。”杨德宏说，对方一直在推脱，茶叶厂里还欠着钱，那时候还是非常艰辛，要不回来的话一家人真没法生活。

自行车后座上绑了用来装茶叶的大纸箱，每天他就骑着自行车，一边送茶叶，一边去到酒店里要货款，前前后后跑了两个月，终于见到财务总监，软磨硬泡之下，对方才把账给结了。

也是在这一年，在老华中食品城茶叶一条街之后，郑州第一家相对规范、茶叶商户集中的茶叶市场——郑州茶叶批发市场成立，杨德宏就是入驻最早的一批商户之一。

在他的印象里，当时市场上销售的产品有信阳毛尖、铁观音、杭白菊等，经过了几年培育期之后，茶叶市场才真正火了起来。

除了夫妻二人，后来店里还请了两个店员。当时的茶叶销售，除了个人购买，还有不少单位也会进行采购。最忙的时候，店里几个人从当天中午开始包茶叶，一直忙到第二天才完成。

【谢谢你好心人】

杨德宏说，自己来郑州的时候遇到了不少好心人，也感受到了这座城市带给人的温暖。

最开始在郑州火车站附近租的简易房甚至不能被称为房子。杨德宏回忆，简易房是用石棉瓦搭建而成的，遇到天气不好的时候还会漏风漏雨，到了冬天更是难以抵御严寒。

为此，他先后去市场跑了三次，最终也没舍得买一个厚被子。

当时的房东是个善良的老头儿，儿女都在海外。他不仅给杨德宏一家送了薄被子，还让杨德宏睡在自己屋里的沙发上，晚上陪自己说说话，屋里有个炉子起码要暖和一些。

“咱就勤快点儿，帮忙端个茶、扫扫地。”杨德宏表示。

后来，在城东路附近开店的时候，杨德宏回忆，常香玉还曾来过店里喝茶。

“老婆婆，人可善良，肯帮人。”杨德宏说，那个年代，面条里能加点肉就像过年了，而常香玉对自己这样的外来人也是格外照顾，经常嘘寒问暖，天冷的时候，还曾送过大衣过来。

【我在郑州买了三套房，兄弟姐妹都是我带出来的】

“咱农村的孩子能吃苦。”这是杨德宏最常挂在嘴边的一句话。

最初卖茶叶靠“地走”，到后来换上自行车，摩托车，一直到买上宝马车，又在郑州买了三套房，凭借着能吃苦的精神，杨德宏的日子也越过越红火。

​杨德宏说，自己的兄弟姐妹，妻子的兄弟姐妹，如今也在经营茶叶生意，也是自己带出来的。

从过去满大街推销茶叶，到在街头开店，入驻到郑州第一家专业茶叶批发市场，一直到最后搬到凤凰茶城，杨德宏不仅实现了个人生活的改善，也见证了郑州茶叶市场的兴衰。

如今，郑州有大大小小的茶叶市场二三十家，竞争似乎也更加激烈，不过在杨德宏看来，和过去闯市场时的辛苦相比，目前做茶叶批发还算是一个比较休闲生意。

河南省茶叶商会发布的《2021河南省茶叶流通领域市场调查报告》显示，目前，河南省全省涉茶企业注册数量近5万家，河南具有天然优质的储运环境和发达的物流体系，正逐渐成为全国茶叶“南茶北销”的重要集散地，茶叶流通领域市场发展繁荣。

可以说，河南茶叶市场的繁荣，离不开像杨德宏一样，来自河南信阳、福建安溪等地众多茶叶商户的带动。

（编辑 王红春 苗亚祥）