卖茶人告诉您茶叶店没人光顾却很少倒闭的秘密

很多朋友都看不明白，街边的茶叶店跟其他行业的商店相比，几乎看不到有顾客光顾，为什么其他店铺换了一茬又一茬，而茶叶店却一直没有倒闭，反而装修得越来越高档，茶店老板活得越来越滋润，甚至机场高铁站等房租昂贵的场所也出现越来越多的茶店。

有人说是因为茶叶行业是暴利行业，有人说茶店老板都有固定的圈子，甚至有人认为茶叶店完全是在洗黑钱……

笔者在茶叶批发行业工作了十余年，见过各种各样的茶店老板，也见识过很多茶叶行业的商业模式，今天就跟大家聊聊这个话题。

茶店一般分为两个类别。第一是茶叶批发店，第二是茶叶零售店。

首先是茶叶批发店。茶叶批发店几乎都集中在各个城市的茶叶批发市场。主要客户是茶叶零售店的老板，他们一般都是从茶产地或全国性的茶叶集散地大批量进货，然后分销给各个茶叶零售店。

茶叶批发店的利润相对来说比较少，一般都控制在5％----20％，暴利对于批发店来说是不存在的，因为客户都是做生意的内行人，关于茶叶的方方面面或多或少地掌握着一些外行人不知道的知识，如果利润加得太多，很快就会失去老客户，生意也不用做了。

茶叶批发店往往比较乱，装修也不如零售店那么高档豪华，通常都是门面加仓库的形式，批发店一般都有自己的客户，而且茶叶行业的客户相对较稳定，很多客户一旦认准了，就不会随意调换进货渠道，进货也都是打电话发，然后通过物流发货，所以有些茶店看似没什么人，其实每天都会忙着配货发货，尤其是中秋节和春节前，更是如此。

第二，茶叶零售店的情况就复杂很多。有人说茶叶行业是暴利行业，其实暴利不暴利完全取决于商户的良心，同样的茶叶有人卖100元一斤，也有人卖10000元一斤，因为茶叶行业根本就没有统一的价格标准。

近些年来，由于网购的冲击，零售行业的利润比2010年降低很多，但一般情况下利润还是会保持在80％-300％之间。

另一个原因是，茶叶和其他日常用品不一样，茶叶是一种价格比较高的消耗品。一斤茶叶最低得几十元钱，贵的可能要成千上万，茶店平均每天有一两个顾客基本就能维持住经营成本。

茶叶还是除了烟酒之外的一种很好的礼品和公司福利品的选择，礼品和福利品的量一般比较大，少则几千多则几十万，接一个类似的单子就能挣一大笔。

当然了，也有很多茶叶零售店坚持不了太长时间，茶叶店最难经营的就是刚开始那几年，没有人脉没有固定客户，但是一旦有固定客户之后，坚持下来，只要不贪心不以次充好，老老实实做生意，一般来说客户都会越来越多，生意就会越来越好。

说到底茶叶零售业都有固定的熟人圈子，现在人们都很忙，一旦和客户建立起信任关系，很多老客户是不会去店里品尝选购的，都会或电话联系，发快递或者包装好之后直接拿走，这就是茶叶店看似没什么人光顾，却依然能够坚持下去的原因。