兄弟，你的名庄酒搞点来给我，送给茶农大哥

春茶季，要到茶山收茶了。茶商张老板找到老杨，一阵寒暄，直奔主题：兄弟，你的名庄酒搞点来给我，送给茶农大哥。

老杨一听，聊茶有9分精神，但是聊酒，活了26个年头，还从未输过，甩出一沓资料，果断地说：老牌名庄都在这里了，十八罗汉也有。

谁知张老板张口就来拉菲，这倒也容易理解，正如普洱茶眼里只有老班章一款茶，酒小白的眼里只有拉菲。

春茶的时候，收茶成本很高。老杨说：大家弟弟兄兄的，不用给钱了，春茶卖剩的原料，品质好的，送我点喝。

最终，2公斤冰岛坝歪古树茶，换1瓶2017年的大拉菲。张老板带走了2瓶酒，双方都觉得很赚。

对张老板来说：去买这种贵酒，我心疼。但是用茶换，太赚了。

对老杨来说：普洱茶，有媲美名庄酒的风味，喝茶是一种享受。1公斤茶叶，够喝两个月了，而且茶叶品质还有保障，非常划算。

张老板走了之后，老杨往回一想，茶老板怎就混成这样了呢？收茶还需要搞礼物送给茶农。无非两个原因：

首先，众人追捧名山茶。

山头茶，经过十余年的发展，已经形成名山引领市场的格局。这种格局落在茶老板的身上就是：茶叶市场，大多数人都想做名山茶，因为，不做名山茶，自己的茶叶根本没人问。

而名山茶的市场，又十分透明。名山茶的风味，随着茶山透明化，风味也透明化，造假的问题一直有，但想忽悠真正喝名山茶的人，越来越难了。

茶老板要做市场，就必须做点货真价实的名山茶。直接导致大量的茶老板扎堆在名山，每年春茶的时候，名山茶有可能一天两个价。名山古树茶，甚至要靠抢才能抢到茶叶。

从2005年的普洱茶都金贵，到2009年的古树茶才高级，到今天的冰岛等名山茶才是主流，市场越来越透明，越来越细化。

其次，茶农掌握生产资料

古树茶这个核心生产资料，又掌握在茶农手里。茶老板要做名山，只能找到茶农，谈好鲜叶价格，然后，根据自己的需求做成单株-古树-混采。

茶树在茶农手里，茶老板要谈个好价钱才有利可图，为自己争取到更大的利益。必须让茶农开心，所以，才会存在，茶老板会搞点东西送给茶农的现象，这两年，越来越普遍了。

当然，送东西只是开头，要想拿个好价钱。茶老板还需知道，茶区茶农，大多喜欢喝酒，也就是说：谈判桌上搞不定的茶农，酒桌上搞定。

现在的茶老板，假冒伪劣的倒是异常开心，但做真正名山茶的老板，真心不容易，原料那头有求茶农，运营成本又十分高昂。明面上是老板，其实，压力只有自己知道。

想来，如今的市场，原料贵，价格高，消费低，做茶的人，有几个不是压力山大。只不过，择一事，从一生。选择了茶，痛并快乐着。

也许，茶能带给人的，正是商业世界里，一丝温馨。