如何经营茶叶店的销售技巧和经验

从2000年开始，全国各地茶叶店队伍不断壮大，到如今基本每个街道公路都有茶叶店的出现，如此多的茶叶店有是如何经营的呢，姑娘茶网今天就给大家来谈如何经营茶叶店的销售技巧和经验，给准备开茶叶店或是不知道如何经营的朋友互相交流。

大家都知道要经营好茶叶店不是一件容易的事情。很多想开茶叶店的朋友爱问开茶叶店需要多少钱，这个姑娘茶网上次谈到过，根据不同地段和各地门面房价格以及规模有关，还有就是如何开茶叶店这问题比较多，也在以前文章介绍过，还没开茶叶店的可以先点连接去读下，这里就不谈开的前期问题了。

现在要说的是如何经营茶叶店的销售技巧和经验，就是茶叶店开好后，怎么让生意好起来，毕竟开茶叶店都是想赚钱的，对吧，顾客是上帝，首先我们应该从抓顾客做起，那么顾客到茶叶店需要什么呢，茶叶这个是当然的，要什么价格的呢，喜欢什么口味的，对外观或是等级都有什么要求，这都是在如何经营茶叶店中需要去了解和关注的。

对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对茶叶店经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新供货。

做茶叶要想生意源源不断，讲诚信是最首要的，即使对完全不懂茶的消费者，也绝不能够采取价格欺骗的形式博取暴利。高性价比是信阳茶www.guniangcha.com叶网一直对自己茶叶销售的要求之一，在保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，不能牟取暴利做一锤子买卖，应该多积累回头客为主，个人认为茶叶利润保持在30%是很正常的。

如何经营茶叶店的首要一点需要你对茶叶行业了解，比如绿茶的功效与作用对健康的影响，这些都是顾客上门的谈资，也是潜在推销的一种手段，好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透，没鉴别能力，为了图方便省事，大多数茶商到初级市场去盲目进货，这样茶叶质量把关不严，坑了顾客，结果也丧失了自己的信誉。

茶叶是一雅的商品，对卫生与环境要求极为严格，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

作为与顾客首要接触的销售人员，提高销售技巧就显得更加尤为的重要。销售人员热情是一定要有的。介绍的时候要有条理，这就要求销售人员一定要对自己销售的产品信息了如指掌。要熟记每款产品有什么特点，适合怎么样的人群等，引起顾客的好奇心和购买欲望。如顾客对茶产品还有什么不明白之处好一一回答，不要露出不耐烦的语气和神情。问顾客平时喜欢喝怎么样的茶。从顾客的问答判断出这个顾客属于哪一类消费者。喜欢喝某种茶的老茶友、刚接触茶的茶友、对茶品质要求高的茶友、购茶送人的茶友。在针对不同需求的茶友在对症下药。

茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

最后姑娘茶网认为如何经营茶叶店的销售技巧和华益茶叶茶叶梗包有什么用途经验说难也难，说简单也简单，在开好店以后的销售过程中一定做到卫生、细心、热情、真诚、质高价低，任何时候都拿出新开店的热情来对待每一个顾客，从中慢慢积累销售经验，把一切消费者都当成未来的潜在回头客，认真对待，只有长期坚持，我们相信，如何经营茶叶店的销售技巧和经验自然在您的心中得到答案。