普洱茶行业的“二八定律”

中国茶网讯讯：从普洱茶原料看，业界通常一分为二：树龄在60年以上不修枝不打农药称为古树茶，树龄在60年以下须修枝打农药称为台地茶。两者的产量比例约为二比八。从消费市场来看，约占消费群体20%的珠三角大小藏家，却又控制着80%的优质普洱茶资源。

这里出现的“二八定律”，我们很熟悉，起源于19世纪末意大利经济学家帕累托的发现。简单来说，我们经济社会生活中，20%的人往往掌握着80%的财富;20%的核心客户会贡献80%的利润;社会20%的人身上集中了80%的智慧;一个行业20%的品牌，占有80%的市场份额。20%的人，往往占据80%的资源。

普洱茶界也是如此，不但20%的知名品牌占有80%以上的市场，他们还千方百计抢占20%的古树茶资源。

终端市场，20%的藏家控制了80%的明星产品;不管80%的大众如何目瞪口呆，20%的他们因此享有定价权。

最先的例子是陈升号。从2008年到2010年，陈升号产品涨幅达到5-10倍，当大众市场惊呼泡沫之时，其产品却一直供不应求。其次是大益明星品种的表演，代表性产品龙印在一年时间里件价从5000多一直到4万，8倍的涨幅仍然一茶难求，也并没有出现人们想象中的泡沫。再到如今的雨林古茶坊，上万一片的普洱茶，人们感叹疯了的同时却没有想象中的猛跌。

大众无法理解的是，谁会买单?当然，这是他们看不见那无形的20%群体的超级能耐!

可以预见的是，2014年，普洱茶界的“二八定律”还将烈演。

从源头来看，20%的古树茶资源争夺将会再次白热化。这一点，在“搅局者”雨林古茶坊身上表现最为积极，至今已50多个山头建立初制所，直接收走鲜叶，从优质原料资源开始釜底抽薪。市场营销也采取体验式、天价式、广泛分销式，直接针对20%的高端群体。选择经销商，则挑选实力雄厚，拥有丰厚政商资源者，他们恰恰就是那20%的代表。

这也逼迫使得其它品牌必须找准自己的差异定位。传统三大品牌：大益在大而全的基础上，保持明星品种的推出频率以带动整体市场。下关，迎合资本市场推出高端概念茶，营销动力则交给包销商;有着国企血统的中茶，今年也推出班章、易武等高端茶，放下身段进行大力路演推广。新兴的陈升号、岁月知味、老同志、福今、天弘、中吉号、六大茶山、龙润、合和昌、润元昌、澜沧古茶、八骏茗茶、大滇号、宝和祥等各有招数。天弘近年意在打造“云南古树熟茶第一品牌”，中吉号则是推出“中吉四美”主做名山普洱。

芳村的10多个核心批发群，每天可以直观窥见各品牌的找货出货情况，这里代表的是资本市场需求。从统计来看，大益仍然牢牢占据着80%以上的出货量。其余分属下关、陈升号、岁月知味、雨林古茶坊、福今、合和昌、润元昌、宝和祥、澜沧古茶等。

除了大益和雨林的全系产品都有需求，其余品牌集中在少数几个明星产品，如陈升号的班章、岁月知味的易武、合和昌的六星、润元昌的印级系列、宝和祥岩韵、澜沧古茶0085等。买家主要为珠三角及港台藏家。

图为六大茶山专场拍卖会

笔者有一些珠三角的藏家型朋友或客户，分析可大致了解其群体特征。

A男，50岁。靠实业起家，在本职行业赫赫有名，品茶高手，时常问有没有10多元一饼的茶他想买了送人。而他家，却是千万级别墅、藏有数百万元的大益明星茶和少部分合和昌六星产品;

B女、42岁，大益经销商。一边做大益经销，一边又新开2家茶行专门炒作大益，常规屯货量在600万至2000万之间，随时进货出货。这样的商家在芳村有上百家，以古桥茶街最为知名。

C女，36岁。常劝大家要自己做饭省钱，进餐馆吃100元饭菜都心疼，她实质拥有9套商铺及房产，其中两套专门用来藏茶;

D男，35岁。工薪族，开奥迪Q7，每月平均存3-5万的大益及二线品牌明星茶;

E男，28岁，茶叶市场送水工，专存大益茶，收益超过送水收入，十年积蓄在老家买有2间商铺;

F女，18岁，高中女生。每月大益有新品上市，必存一件。2年已花30万以上。

所有不同类型的珠三角藏家，都有一个共同特点：身边拥有喝茶或经营茶的圈子，以喝年份好茶为荣!

相比全世界的普洱茶消费群体，珠三角藏家确实是极少的“二”，但却因为资本实力和自身酷爱，通过长线投资牢牢控制了优质普洱茶的“八”，形成“二八定律”。

相比2007年的盲目疯狂，珠三角市场如今已较为理性，他们足以消化普洱茶的高端品种，哪怕这些品种在常人看来是天价。

雾里看花，其实二八，不必笑话，我们都身在其中。