“国八条”倒逼转型 茶企扎堆抢滩新三板

12月7日，21世纪经济报道记者从八马茶业股份有限公司获悉，该公司将于本月8日正式登陆新三板，这是继谢裕大、恒福茶业、雅安茶厂、白茶股份以及湖南黑美人之后，第六家登陆新三板的茶企，同时也是国内资本市场体量最大的一家。

尽管目前国内茶业市场容量接近3000亿元，但单体茶企的体量却非常小。据该公司公开转让说明书披露，去年八马茶业营收3.94亿元，净利润1779万元，此前业内更有全国7万家茶厂不敌一个立顿的说法。

对此，八马茶业董事长王文礼认为，标准化程度太低是导致国内茶企难以做大的主要原因，据其透露，上市后的八马将继续走标准化战略，同时将大力发展电商渠道。

“资本市场是下一个五年茶企追求的对象。”中国茶叶学会副理事长刘仲华预计，未来具备相当规模和良好运行的茶企都会借助资本的力量来发展，行业的集中度有望进一步提高。

“国八条”倒逼转型

早在2012年，八马茶业就有上市的打算，当年引入了IDG资本等四家风投机构的联合投资，总投资额近1.5亿元。

不过，后来随着“国八条”(指2012年12月4日中共中央政治局会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定)的出台，支撑茶业消费的一大支柱随之消失，国内茶企被迫转型大众消费市场。王文礼表示，近三年以来，业内有近七成的茶叶流通企业都结业关门，而对于茶企来说，日子同样不好过。

21世纪经济报道记者此前走访芳村茶业市场发现，场内店铺一半都已经关门结业，出租率大幅下降。“过去我们团购市场占到70%，而现在已经下降至30%以下。”八马茶业总经理吴清标表示，八马在过去两年也向大众市场转型，并关掉了一些亏损门店，这导致去年八马的营收同比减少3000多万。公开资料显示，今年上半年天福等茶企收入均有下降。

“控三公以后我们也进行了价格调整，现在销得最多的茶都是500元/斤以下的。”王文礼表示，八马在全国共有800家直营与加盟连锁经营门店，此外还大力拓展电商渠道，目前收入占比已接近10%。

中国茶叶学会副理事长刘仲华认为，茶行业的调整还将持续一两年，“过去高端茶走的是传统送礼市场，随着这部分市场的缩减，企业要建立新的营销模式和通路，让高端茶走进大众市场。”

近年来，我国茶园面积和茶叶产量均保持稳定增长。据Wind数据，2014年精制茶行业收入达到1669亿元，近十年复合增速35.81%，茶叶产量达到244万吨，近十年复合增速18.62。“不管是内销还是外销，喝茶的群体越来越年轻化，这些都是利好。”刘仲华说。

抢滩新三板

21世纪经济报道记者了解到，迄今为止已先后有谢裕大、恒福茶业、雅安茶厂、白茶股份以及湖南黑美人选择在新三板上市，而天福、龙润、坪山等公司则在香港上市。此前，安溪铁观音曾尝试在国内A股上市，但最终却不了了之。

对此，刘仲华认为，由于国内主板盘子相对比较大，但国内茶企大多数仍是传统企业，资本营运能力比较差，因此难以登陆A股市场。但新三板盘子较小，茶行业有望通过新三板市场迎来新的发展。

金融业内人士分析认为，新三板“小额、快速、按需”融资模式符合中小企业需求特征，茶企挂牌公司可以借力资本市场的融资渠道，加快企业扩张发展与战略布局。

据了解，八马茶业为目前中国最大的铁观音制造和销售商。今年1-5月，该公司营收为1.72亿元，其中铁观音收入为0.95亿元，占总营收55.14%。随着八马登陆新三板，将成为国内铁观音第一股。

王文礼透露，未来八马将继续专注做大铁观音，同时寻找并购机会来拓展其他品类，目前该公司已开拓出大红袍、云南普洱、正山小种红茶、西湖龙井等产品。“去年我们因为转型而有所调整，预计今年公司业绩将保持稳定发展。”王文礼说。