安溪：铁观音出口大涨期待强势企业

记者昨日从泉州市检验检疫局获悉，一批重量6.8吨的安溪铁观音乌龙茶顺利出口香港，货值达到70.19万美元，每公斤单价高达103.2美元，是此前出口平均单价的40倍，而另一批重达6吨的货物也正在检验中，不日即将出口。

2004年即成为国家地理标志保护产品的安溪铁观音，已经是泉州地理标志保护产品开发中的一个标杆。随着其在国内外市场上地位的逐渐稳固，一些诸如开拓新兴市场、强化品牌推广、防止“山寨版”冲击等新命题也逐渐出现，如何解决，攸关“安溪铁观音”这个区域品牌的发展。

出口单价猛翻40倍

获得上述香港大订单的是安溪八马茶叶有限公司。该公司副总经理林荣溪告诉记者，相对于此前出口均价每公斤2.6美元，这批货物翻了近40倍。

据了解，此前出口的茶叶多以低档次为主，主要是供给国外公司作为茶水饮料的原料，直接供应市场都是小批量，此次大批量的高档乌龙茶打入国际市场，突出表现在对新兴市场的开拓。“以前比较局限在日本，现在中东、欧美、香港等地区市场都打开了。”

不过，相关部门的数据显示，尽管今年安溪铁观音从广州、上海等口岸出口的综合情况是有所增长，但从福建口岸的出口情况却较往年有所下降。已有业内人士指出，国际市场近乎苛刻的“绿色壁垒”正使茶叶出口不容乐观，国内没有一个茶叶品牌能和“立顿”这样的国际大品牌比肩；与此同时，各类茶种开始在国内市场大范围展开“抢滩登陆战”，因此安溪铁观音想要实现“两条腿走路”的市场愿景，还有待实践检验。

呼唤强势品牌企业

业内人士说，树大招风。安溪铁观音成名以后，出现了不少“冒牌货”。“观音王”“茶王铁观音”“参赛铁观音”……冠着各种头衔的铁观音在福建的茶庄、茶店、超市里随处可见，甚至没有品名；就在今年8月，工商部门在对厦门市某茶叶经销店检查时，曾查获印有“安溪铁观音”、被证明是商标侵权的外包装袋1万多个。

日春茶业股份公司董事会秘书苗长青分析说，当前铁观音价格虚高，产品包装仿名牌，市场秩序如此混乱，这与缺少强势品牌企业不无关系。“如果出现排名全国前十的强势企业，拿下40%的市场，那么就容易集体应对，维护行业声誉和标准统一了。”

上第茶业有限公司副总经理陈晚也同样认为，安溪铁观音今后的发展趋势之一，当诞生一些强势龙头品牌才是。“（从卖茶）逐渐过渡到卖标准的阶段，维护安溪铁观音的传统正宗。”陈晚建议说，有条件的品牌不妨多茶类经营，用丰富的产品线满足各色需求，没有条件的品牌就专做精铁观音。

【记者手记】 茶农二代的“生意经”

2009年的安溪县，迎来了不少资本运营商。8月份，来自美国、新加坡、澳大利亚以及中国香港等地的战略合作伙伴纷至沓来；9月份，香港金保利集团董事长洪祖杭、NBA华人老板黄健华抵达安溪，寻求合作商机。

“真正赚钱的，都是那些茶商，茶农赚不了多少。”80后的安溪小伙林小安，家里田地全部种上茶树，一家七八口人齐上阵，一年卖茶所得十余万；但真能做茶的只有他父亲，其他人都是帮忙打打下手，更热衷的是卖茶。和纷至沓来的经营者一样，不少茶农二代更钟情于卖茶，由此也暗合“一代做生产，二代做贸易”的说法，毕竟通过倒腾茶叶在市场上盈利，比种茶制茶轻松得多也赚得多。