整合营销 科技让茶香飘得更远

整合营销 科技让茶香飘得更远

科技助力解决方案：惠普“全程助力”计划提供了“惠普rPOS零售行业解决方案”

创业感言：“只要勤勉就会有收获，只要敢想就一定有作为，只要有创意就一定能实现。”

有机食物是零污染的食物，即不经过化肥、农药、除草剂等污染的食品。在许多西方国家，有机食物已经成为了时尚、健康、高品质食品的代称。在中国的茶叶界，有机食品系列也有一个响当当的品牌——“更香有机茶”。

1995年，来自茶乡浙江省武义县的茶妹子朱丽俐和丈夫俞学文来到了北京，在马连道开了一家小小的茶叶店。经过三年的打拼，夫妻俩终于攒够了创业的第一桶金，于1998年创建了“北京更香茶叶有限公司”。

保障品质走上“有机”之路

更香从一开始就非常注重茶叶品质。在中国农科院茶叶研究所的技术指导下，更香成为北京市场较早推出纯天然、无污染有机绿茶的公司之一。2003年，作为在北京乃至全国首家推出有机茉莉花茶的行业后起之秀，更香在京城马连道茶叶街买下了5000平方米商业用房，走上了自主经营、自产自销的道路。如今，更香在浙江、广西、福建拥有3个茶叶生产基地、6万余亩茶园以及百余家直营店，年销售茶叶200万斤，以健康、天然的更香有机茶为公司主导产品。产品出口美国、韩国、日本及欧盟等国。2008年，公司销售收入已达3.2亿人民币。

在更香，科技被视作“产业之魂”。两年前，更香成立了“有机茶研究院”，为其密切关注世界有机产业动态，探索掌握高新有机科技，创新开发有机产品提供了强大的技术支持和力量保证。近年来，更香不断获得“中国最具创新力品牌”、“‘高标准高品质’中国优质产品重点推广产品”等荣誉。

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创业感言：“只要勤勉就会有收获，只要敢想就一定有作为，只要有创意就一定能实现。”

有机食物是零污染的食物，即不经过化肥、农药、除草剂等污染的食品。在许多西方国家，有机食物已经成为了时尚、健康、高品质食品的代称。在中国的茶叶界，有机食品系列也有一个响当当的品牌——“更香有机茶”。

1995年，来自茶乡浙江省武义县的茶妹子朱丽俐和丈夫俞学文来到了北京，在马连道开了一家小小的茶叶店。经过三年的打拼，夫妻俩终于攒够了创业的第一桶金，于1998年创建了“北京更香茶叶有限公司”。

保障品质走上“有机”之路

更香从一开始就非常注重茶叶品质。在中国农科院茶叶研究所的技术指导下，更香成为北京市场较早推出纯天然、无污染有机绿茶的公司之一。2003年，作为在北京乃至全国首家推出有机茉莉花茶的行业后起之秀，更香在京城马连道茶叶街买下了5000平方米商业用房，走上了自主经营、自产自销的道路。如今，更香在浙江、广西、福建拥有3个茶叶生产基地、6万余亩茶园以及百余家直营店，年销售茶叶200万斤，以健康、天然的更香有机茶为公司主导产品。产品出口美国、韩国、日本及欧盟等国。2008年，公司销售收入已达3.2亿人民币。

在更香，科技被视作“产业之魂”。两年前，更香成立了“有机茶研究院”，为其密切关注世界有机产业动态，探索掌握高新有机科技，创新开发有机产品提供了强大的技术支持和力量保证。近年来，更香不断获得“中国最具创新力品牌”、“‘高标准高品质’中国优质产品重点推广产品”等荣誉。

加强管理抢当行业“龙头”

更香公司创立至今，取得了飞速发展，先后荣获“农业产业化国家级重点龙头企业”、“中国驰名商标”、“全国青年文明号”等荣誉，成功打造了一条以“市场+公司+基地+承包人+农民”的“有机茶绿色产业链”，带动了10万多农民脱贫致富。

然而，随着业务的壮大，来往公司与客户、供应商之间的账目越来越多，财务方面的弱点开始暴露，更香茶公司亟需一套整合的方案来帮忙捋顺和简化财务流程、并借此加强对供应链的管理，其中包括加强对供应商的成本控制。目前，更香的直营零售店仍采用“手工记账”及“人工输入”的方式，不但效率低下，而且数据整合过程繁琐，且容易出错。销售和市场部门也发现，这种记账方式无法保证管理人员对经营情况做实时监控和及时分析，有时甚至会影响管理人员对市场行情进行判断，导致错失商机。

对此，惠普“全程助力”计划为更香茶提供了“rPOS零售解决方案”。此方案由主机、钱箱、条码扫描枪、小票打印机、显示器等多个部件组成，解决了包括价格查找、在线审核、标签打印、发票打印以及现金交易等功能。不但提高了工作效率、保证了收银的准确性，同时还保证了管理部门直接获取销售信息，随时调整市场策略。其专业化的外观和节省空间的设计，也成为了更香茶直营零售店内的亮点。

“rPOS零售解决方案”只是更香信息化管理的起步。“全程助力”进一步建议，随着公司规模的扩大和零售店面的增多，更香应加强对供应商和客户关系的管理，通过引入相关的管理系统提高对公司资源的科学化管理和利用。

整合营销，走茶文化传播之路

高度整合的营销传播也是更香发展的亮点。公司管理层意识到，与其卖茶叶，不如卖茶文化。除了常规的品牌宣传，它在营销方面更是大打“文化牌”。除了定期举办讲座，公司网站目前已经成为茶文化宣传的重要阵地，网上除了更香茶产品的介绍，还有关于茶文化、茶保健的相关知识。日后，茶文化系列讲座也会以视频的形式在网站上进行传播。董事长俞学文的设想是，更香要发展集名茶、茶餐、茶艺、及茶保健于一体的全方位服务，以茶文化传播辅助品牌经营。

自内而外，更香有机茶都立志成为中国千年茶文化的传承者。科技，则让更香走得更远。