后普洱茶时代，经销投资何去何从

茶商网消息从今天5月到8月，普洱茶市场持续低迷，经销商逐渐失去信心，消费者处于观望状态。如今的普洱茶市场上，批发经销的普洱茶大部分都停摆了，普洱茶面临资金链断裂的传言。在这样的背景下，投资者和经销商将如何面对后普洱茶时代的投资和经营。本文经多家采访和调查，获得了市场的部分回应。

2007年5月，曾被爆炒至天价高位的普洱茶一线品牌终于悬崖一跃，普降20%至50%。普洱茶如同股市一样开始了漫长的“跌跌不休”。7月13日，首届云南普洱茶春茶博览会在昆明国际会展中心开幕，表面上人声鼎沸，但很多人都只是来探探风向，真正来自外地的茶商明显缩水。

近期，云茶（普洱茶）产业战略联盟在昆明宣告成立，首批有50家茶企和5家相关企业加盟，并建立新闻发言人制度。同时开始进行技术培训，即将在中央电视台“东方时空”、“实话实说”等名栏目上制作大型节目，并在上海、北京、广州等地搞大型宣传活动。在政府与行业协会救市、市场不景气的大背景下，新入行的普洱茶投资和原有的投资该如何进行经营投资之路呢？

普洱茶市场两条腿走路

“整个广东市场非常平静，再没有以前那种大手笔了。虽然市场有些交易，但前景并不明朗。很多人心里都在嘀咕：不知道买了这批货能不能赚，因为仓库里大把的货都还没走掉。虽然如此，市面上一些有市场需求的好原料好品质的货仍在销售。”刚举办过中国（东莞）茶文化节的策划人王万东称。广东市场作为全国茶叶市场的晴雨表，受价格暴跌重创使有大量囤货的广东炒家仍心有余悸，这直接反映到了市场的成交量上。

对此，山东省茶文化协会理事李志刚认为，因为进货渠道不同，普洱茶的零售价格差别很大。价格浮动较大的主要集中在一些近年出现的新品牌，最高降茶叶幅达六成，但老茶价格仍很坚挺。李志刚的说法在众多的零售商家那里得到了证实。

事实上，随着中秋的来临，在往年礼品市场表现抢眼的茶叶厂商也蓄势待发，广东茶叶进出口公司、龙润等一批茶叶龙头企业也欲借这一阶段的中秋营销，挽回茶叶市场的“颓势”。

对此，国际普洱茶协会副会长席子翔认为，8月市场有所回升，因为时值中秋节加上国庆长假，普洱茶会在礼品市场上有所回暖。另外即将采摘的秋茶也会比夏茶的销售趋势更好。席子翔旗下的君临御品普洱茶体验中心，既做批发经销也做零售礼品，因为一直针对高端市场，现在在四川已经有二十来家稳固的经销网点，直接受市场冲击相对较少。

茶叶市场中一些理性的声音也认为，这次普洱茶的调整是市场的一个理性回归。随着价格炒作内幕的曝光，整个茶叶市场将重新回到以产品质量以及品牌为主导的理性的价格机制上，作为一个有价值的普洱茶将在重新调整后，慢慢恢复元气，引来新一轮增长。普洱茶企业顾问一知就告诉记者，以前市场是追老字号，现在老字号受到了一些震荡，新的品牌会趁机发力。

对于普洱茶以后的走势，云南省普洱茶商会专职副秘书长周军林认为：“普洱茶会坚持两条腿走路：一条腿走高端收藏路线，一条腿走大众消费路线。”

谨慎入市，留够底线

面对市场的不明朗，记者采访的众多经销商和专家对投资收藏话题讳莫如深，强调只能炒长线，不能炒短线，不能投机买空卖空。有闲钱的时候可收藏一些好茶，可以逢低来玩一下，因为现在市场很低迷，成品价格和云南原料的价格相差不多了，这样有个成本限制。普遍认为，作为投资者，一定要谨慎入市，普洱茶的套现没有那么快，心态一定要放正，不能急功近利。要选好的茶，从工艺、原料、包装、储存，各个环节的考验都很重要。

著名的车顺号的第五代传人车智洁很实在的告诉记者，作为投资者一定要选择品质好、品牌好的茶。古树茶最好，因为若干年后才能更好地升值，味道也会更好。另外一定要注意该品牌在行业内的口碑，谁卖真货谁卖假货心里要清楚。最重要的是，你要选择投资收藏的茶品一定是求质不求量的，不要大生产量的，而是要每一个环节都用心做的小产量的茶品。

对此，云南省普洱茶商会专职副秘书长周军林提倡收藏生茶，价格不高容易接受，富含的文化元素使它比较有收藏价值。方一知则认为，去选择品质好、文化厚、成长性好的茶品牌进行收藏。同时一定要亲自去喝，用自己的舌头去探寻真正的好茶。

国际普洱茶协会副会长、四川君临御品普洱茶董事长席子翔建议，应该从爱好茶开始再去投资收藏。这必须是健康的，自觉自愿的，不要只听商家和厂家的游说。因为投资有风险。自己要多去把握很多现实的情况。就像买一只股票一样，如果你不了解背后的背景，运营商以及他们是否承担更多的责任等相关的知情权，你就会面临很多信息不对称。

许多投资者最常问的一句话是：“3年5年我的茶叶卖给谁去。”你是否与给你供货的茶商达成联盟，他是否接纳了你，你是不是在他的茶叶圈子里，不同的商家有不同茶文化的建议，你也要理智面对很多选择。另外，作为投资者也不能坐等市场变好，要主动出击，去开拓市场，扩建更广泛的渠道网点。