认识普洱茶营销积极的一面

茶商网消息近日，笔者在上海市南京路步行街上看到“百年贡茶回归普洱”的宣传挂旗，随后这条街出现了万人争品普洱茶，恭迎百年贡茶——“万寿龙团”的场景。在此之前，珍藏于故宫博物院的国宝级普洱茶——“万寿龙团贡茶”还在北京的马连道茶叶一条街进行了展示，吸引众多市民前往一睹百年贡茶的神秘“尊容”。

可以说，今年春茶上市期间，“百年贡茶回归普洱”活动成了茶叶营销的焦点。现在有不少人都认为普洱茶的类似活动有炒作之嫌，但我们单从其宣传推广的角度来看，显然它对普洱茶的销售起到很大的推动作用。按照市场营销学的说法，这类活动就是“事件营销”，即企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。由此可见，当前正在各大城市进行的“百年贡茶回归普洱”，以及之前的“马帮·瑞贡京城”都是比较成功的事件营销活动。普洱chinatea茶现在比较火热应该说与“马帮进京”活动分不开，记得那一次，由120匹骡马、43位赶马人组成的云南大马帮重走古道，历时168天抵达北京后，一路上成为媒体报道的焦点。这次“百年贡茶回归普洱”活动又在各地掀起不小的波澜。两次活动能够取得这样的轰动效应离不开主办方的精心策划和组织，在市场推广方面的成功经验确实值得其他茶产区借鉴。

当前，中央提出发展现代农业，而“用现代经营形式推进农业”也是手段之一。作为涉及8000万茶农的茶产业，目前的现代化程度还不是很高，而利用现代营销理念和方式实现茶产业的升级是大有可为的。

茶农种茶，然后加工，再到城里开个小店销售，至于宣传推广方面的问题则往往因为资金短缺而很少考虑。但云南普洱茶却在当地政府中国茶的组织引导下，接连不断的营销推广活动做得有声有色，并且产生了实效。普洱茶营销推广的成功不仅因为有雄厚的资金支持，更重要的是他们围绕着普洱茶文化提炼出了一个个好的创意。营销推广活动的开展固然需要大笔的资金，但有限的资金，或者很少的资金也可以力所能及地做一些活动。比如，笔者认识的一位茶商，他酷爱书画艺术，于是与北京一些书画协会、学会关系不错，经常免费赞助茶叶给这些协会、学会，作为会议用茶，还利用会议之余给大家讲饮茶之道，顺便也介绍一下自己的茶叶品种。久而久之，这位茶商的产品在书画圈子里颇受欢迎。“到什么山上唱什么歌。”资金不足，我们就可以在创意上下功夫，力求用最少的钱把茶叶宣传推广做得更有成效。

坐店经营、等客上门，这种传统的经营方式正在衰弱，而一些新式的营销推广方式正在兴起，我们古老的茶叶应该借助现代的营销方式实现快速的发展。普洱茶“事件营销”就是最好的例证，谁首先合理运用新的营销方式谁就能在竞争中占据主动，赢得胜利。