武义“乡雨”茶是怎么火起来的？

茶商网消息今年的早茶一上市，闻香来买“乡雨”牌武阳春雨茶的人就非常多，全国各个专卖店里的生意也都出奇的好，这让品牌拥有者茶人祝凌平一天到晚高兴得合不拢嘴。

那么，价格不低的“乡雨”茶为什么会卖得这么红火呢？

武义县名茶有限公司董事长的祝凌平握着新茶向记者娓娓道来。

政府长期支持“茶叶”创新成“茶业”

早在1994年初，武义县委、县政府就明确要求县农业局在年内研制开发出具有武义地方特色的名茶，争创农业品牌。后来，县财政还从农发基金中每年拨出300万元资金，专项用于开发名优茶、有机茶基地建设、龙头企业扶持、营销队伍建设和品牌培育等战略环节。

2004年春天，县委、县政府在深入的市场调研和品牌策划的基础上，决定整合中国有机茶之乡的众多茶叶品牌统一打出“武阳春雨”的旗帜，提升造福“三农”的茶叶平台和名茶本身的知名度及美誉度。当有关部门领导找“武阳春雨”名茶经营者和品牌注册者祝凌平商议时，祝凌平毫不犹豫地同意了。因为他深知，武阳春雨品牌的开发成功和他个人之所以能够在中国有机茶之乡成功浮出水面，都离不开政府和社会各界对得天独厚乡土资源的开发与厚爱。

2004年5月19日，县农业局领导和祝凌平选送武阳春雨名茶参加浙江省十大名茶评比。在评比现场，祝凌平面对全省茶叶专家和省农业厅等部门领导的最后提问对答如流。“武阳春雨”一举夺得浙江省十大名茶位居第5(金华市惟一)的殊荣。这件事情留给祝凌平的感慨就是做茶叶一定要做成茶业，才有前途！

走创品牌之路

2005年春天，按照政府制定的《武阳春雨茶商标管理暂行办法》，武义县统一品牌、统一标准、统一包装、统一质量监管的“武阳春雨”品牌战略成功实施。面对茶乡的资源整合和重新定位，众多茶叶企业纷纷出招“洗牌”搭上品牌快车，这时拱手让出“武阳春雨”商标的祝凌平，却格外从容平静，他只好从零开始注册“乡雨”牌“武阳春雨”的烏龍茶商标。

经历就是财富，“乡雨”在春雨的引领下加入中国有机茶之乡的大合唱，那是春风化雨水到渠成的事情，因此，名茶公司开发的“乡雨”系列名茶都是丝丝缕缕的“武阳春雨”。“乡雨”是武阳春雨这棵大茶树中尤其俏丽的一枝。2005年4月，祝凌平的“乡雨”牌武阳春雨名茶首次亮相第2届中国?宁波国际茶文化节，接着，在2006年4月的中国济南第三届国际茶博会上，“乡雨”牌武阳春雨名茶喜获金奖。

重品质，优化茶叶品种

武义是山区县，自然生态条件优越，适宜茶树生长，有茶园面积10.7万亩，是浙江省传统产茶县。早在1932年就有茶品在省农产品展览会上获奖，1986年又有“天坛”牌特级珍眉绿茶在日内瓦第25届世界优质食品评比中获金奖。

但武义茶叶在改革开放后的一段时间内很不景气。上世纪80年代末至90年代初，全县茶叶产量只有2000吨左右，年产值也只有1500万元。

当时在农业局上班的祝凌平和同事们认真思考武义茶叶产业的现状，找出了茶树品种老化和制作工艺陈旧等症结。1991年，武义掀起了茶园改造热潮。迎霜、龙井43、乌牛早、翠峰等10多个优良品种引进武义，短短几年全县就发展良种茶园2万多亩。1992年至1994年，祝凌平和同事选择了几个基地进行名优茶开发。在绿色茶、有机茶上做深做足文章。

新开发的茶叶汤色黄绿明亮，滋味鲜浓，气若幽兰，外形细嫩挺拔显毫，状如绵绵细雨。祝凌平就用“武阳春雨”这个充满诗情画意的名字命名。

经过几年的努力，1996年，注册“春雨”牌的武阳春雨名茶开始推向市场，并一炮打响。在各种展会和评比中连连获奖。

投巨资包装茶文化

好品牌如何迅速打开市场？品牌知名度和美誉度怎样强劲提chinatea升？酒香不怕巷子深的时代已经过去，品牌战略离不开ci形象塑造包装，离不开现代媒体的全方位宣传。具有超前意识和大胆创新精神的祝凌平提出了广告宣传和产品营销的实施方案。为构建茶文化平台，祝凌平投资300万元创立武阳春雨茶艺馆，装潢服务追求一流，并推出全国知名书画家作品吸引众多文化人眼球。精心营销加上强劲宣传，乡雨牌武阳春雨茶飘香，上海、北京、天津、山东、陕西等地设立了51家专卖店，产品畅销美国、日本和欧盟国家，每公斤售价迅速提升至1000元，极品每公斤售价2000元甚至更高。