京华茶叶轻装上阵演绎品牌复兴

茶商网消息商海风云变幻，对有城府的“舵手”而言，沉沉浮浮并不是什么值得一惊一乍的事情，北京茶叶总公司总经理彭广义就是这样一位从容面对“变数”的掌舵人。对于京华茶叶8年来在自家和联合利华之间的“联姻”，人们热衷于评价当初的出让该与不该，喜欢探讨后来的回购划不划算。然而，以彭广义为突出代表的京华人却把目光集中在了未来的征途，在他们看来，那将是一条京华茶叶的辉煌复兴之路。

老茶企带火马连道茶城

“先有潭柘寺，后有北京城”，这个说法很多人认可，即便他们并不知道其中原委。如果你去听听北京茶叶总公司的故事，那么“先有北京茶叶总公司，后有马连道茶叶一条街”的说法绝对顺理成章。

“茶之为饮，发乎神农氏。”唐人陆羽在其传世专著《茶经》中如是说，虽然已经无法追溯中国人饮茶的习惯源于何时何地，茶文化在中国的博大精深和源远流长是毋庸置疑的。与摸不清源头的茶文化相比，1950年成立的北京茶叶总公司也许只能用“幼小”来形容，但在茶叶行业里，这个国有茶企可称得上是“寿星”了。

58年前，北京茶叶总公司还叫做“中国茶叶公司北京营业处”，1956年公私合营后，北京46家老茶店糅为一体，各大私有茶行的技术人员、生产设备及经营网点都聚集于此。早在计划经济时代，北京茶叶总公司就是中央、各部委茶叶专供及北京地区茶叶专营、专管之地，同时负责“三北”地区的茶叶供应，曾年销茶叶14万担，在全国茶叶行业稳坐头把交椅。

今天，在茶商云集的马连道茶城，人们也许会感叹北京茶叶总公司坐拥一块宝地，但事实上，这是一个本末倒置的想法。因为50多年前，北京茶叶总公司所在的马连道还只是北京一个小有名气的库区，直至市场经济时代来临，茶叶供应随之开放，在北京茶叶总公司的带动下，马连道开始因为茶叶交易变得车水马龙。背靠大树好乘凉，渐渐地，来自五湖四海的茶商开始在马连道扎堆开店，这个库区就这样成功地转型为全国最大的茶叶街。可以说，北京茶叶总公司对酿造这样一个特色商圈功不可没。

如果说北京茶叶总公司是马连道的头号主角，京华茶叶则是北京茶叶总公司的当家花旦。“喝好茶，选京华”，这句广告语不仅在北京是家喻户晓，在全国，京华茶叶也声名赫赫。“懂行”的人会告诉你，如果一场茶叶品评会没有北京茶叶总公司的人参加，那么其权威性就会大打折扣。这种突出的资源、技术和人才优势，让京华茶叶始终在茶叶市场尤其是花茶市场占居着重要一席，时至今日，京华茶叶的幽香依旧处处飘荡，在中央的重要会议上，在中国百姓的家里，在海外友人的生活中……

品牌游弋背后暗藏玄机

8年前在啧啧声中“外嫁”联合利华，8年后又在唏嘘声中“回归”北京茶叶总公司，京华茶叶这样一趟游弋引发了太多争议和思考：有人批评，把积淀如此深厚的民族品牌出让到洋品牌旗下是多么不应该；有人盘算，“京华”品牌的两次倒手让谁亏了多少谁又“捞”到多少；还有人观望，蛰伏8年的京华茶叶能否实现涅槃再造。

在北京茶叶总公司韵味十足的书画室，与彭广义对坐，听他淡定地讲述“京华”品牌一出一进背后的故事，你会感觉自己仿佛是在不知不觉中听一位学者讲课。事实上，彭广义1999年8月才担任北京茶叶总公司总经理，也就是在联合利华收购京华茶叶之后。对于品牌的出让，他只用“双赢”二字做了简单的描述。“并不是自己的品牌就不能卖，只要有利于发展，具有可操作性，就应当该出手时就出手。”

据彭广义介绍，1992年马连道茶叶一条街渐成气候，全国的茶商都在争夺这块市场的蛋糕，随着竞争日趋激烈，北京茶叶总公司的市场份额急剧下降，再加上国有企业沉重的负担，北京二商集团决定将京华茶叶转让给联合利华。“对于一个遇到瓶颈的企业来说，如果能让情况朝好的方向转化，就应该尝试。当然，调整需要‘付费’，这是适应形势的必要。”彭广义认为，8年前联合利华收购京华茶叶也有自己的算盘，至于8年后的回购，在他看来恰好证实了这场交易的“双赢”，一方面，正如外界看到的，北京茶叶总公司获得了资金，也获得了喘息的机会，另一方面，从联合利华的成品茶在中国市场的成功运作来看，收购“京华”品牌在一定程度上见了成效。

“这8年对我们来说是一个进行产业结构调整的大好机会，北京茶叶总公司并没有停止前进的步伐。”对于在联合利华“憋铁观音”了8年让京华茶叶品牌“掉价”的说法，彭广义并没有正面辩驳。在他看来，过去的已经过去，更多的精力要面对未来，如何走好未来的发展之路，这才是他更关心的。

整装出发老品牌大有可为

“涅槃重生”，不少人用这个词描述对京华茶叶重回“娘家”的期待。其实，在了解了北京茶叶总公司过去8年来所做的工作后，你会对京华茶叶未来的辉煌复兴深信不疑。

经过几年调整，“回归”后京华茶叶已经有了更坚实的根基。彭广义告诉记者，北京茶叶总公司已经在福建省北部政和县东南海拔1000米以上的高山区租用了30年固定基地，建起了京华高山无公害茶园和高山有机茶园。“现在这样远离工业废气、废水，病虫害少的高海拔茶园已经是稀缺资源了。茶园的环境改善了，茶叶的农药残留问题也随之解决，这又为京华茶叶的品质加了砝码。”

事实上，京城的茶叶市场在过去几年也发生着巨变。张一元、吴裕泰等品牌迅速崛起，马连道茶叶一条街的影响力也大大提高，加之联合利华等强势品牌在成品茶市场的膨胀，茶叶行业的竞争已近白热化了。然而，北京茶叶总公司对如今的京华茶叶信心十足。

从今年1月至今不过短短3个月，被“雪藏”的京华茶叶迅速复苏。过去不做终端的京华茶叶开始自建销售终端，而如今，北京茶叶总公司在北京最好的茶叶商业区有属于自己的2万多平方米的茶叶市场，20茶叶多家打着“京华茶叶”招牌的直营茶庄已经在京城亮相，京华茶叶的营销网络正在向北方各大中城市扩大。在互联网上，京华茶叶的网上茶庄也发挥着宣传品牌、跨区域订单的作用。“京华茶叶这块招牌买回来之后，我们的销量在翻倍地往上走，因为京华茶叶的口碑还在，忠实客户还在，技术优势、产品优势也都在，现在我们要大干一场，让京华茶叶的品牌含金量进一步提升。”

下一步，北京茶叶总公司要把对京华品牌的宣传扩散到河北、辽宁等袋茶大销区，还要把茶庄开到国外，把产品卖到世界各地，让中国博大精深的茶文化放出更璀璨的光辉。