“铁观音”直销商欲抢占山西茶市

太原茶叶年销售额估算至少10亿元，奢侈品消费量极高的山西，也让越来越多的茶商看准了这里。“铁观音”直销商小林意欲夯实这一顶级茶品在山西的江湖地位。

2006小林开始在山西经营茶叶生意，现在已经有7家茶室，一年也有近千万元的销售额。小林还记得，1994年，自己的茶庄到太原市工商局注册的时候，是第154家，当时茶庄主要以花茶为主，销售量也比较小。

“现在太原的茶庄已有两千多家，年销售额至少有10亿元。”小林在山西卖茶的选择没错。“不管懂不懂，我都要喝最好的。”吕梁煤老板的一句话使小林感觉到，在山西非常适合经营茶叶这样的奢侈品。

现存的“铁观音”母树只有6颗，年产茶叶不足500克，1998年母树茶叶首次拍卖，20克就拍下15.68万元，随后的2005年，拍到20.8万元。如今，母树已受国家保护，由部队专职看守，不允许采摘。“铁观音”的高额利润，早就吸引了茶商的注意。目前，山西市场上的“铁观音”，最高售价达到5万元/斤，可以说是最顶级的茶品。

“奢侈品在山西最容易推广，而且潜在市场还非常大，只要人们的生活水平提高了，就有消费的欲望。”小林非常看好山西的茶叶市场，“未来山西茶叶的销售，不但是量上的增加，更多是人们对质的需求。”

但山西对现在市场上的“铁观音”还不是很接受，多数人认为是假的。“小林到来，就是要山西人知道，不只有那6颗树上长出来的是真的，人工种植出的也是‘铁观音’，让更多的人接受它。”

小林一年的“铁观音”销售额就有100多万元，有几百斤的销售量。“在全国来说，山西的销售额还不是很好，广东一家茶庄的销售量是我们的三倍。但只要转变山西人对‘铁观音’的观念，销售额就会上升。”