安溪铁观音拟抱团闯欧洲

借鉴欧洲葡萄酒庄园打造茶庄园模式、效仿葡萄酒全球营销经验进入欧洲市场，安溪铁观音与欧洲的关系正在变得越来越亲近。

近日，记者了解到，安溪铁观音正在谋求以整体品牌的模式进军欧洲。或许不出今年，欧洲市场上就将会出现“安溪铁观音”的统一标识。

抱团战略已成共识

“我们已经形成共识，目前正在运作当中，相信今年就会落地欧洲。”在接受记者电话采访时，八马茶业总经理王文礼语气肯定地说。

他告诉记者，在市场运作上，将借鉴苏宁、国美的模式，以安溪铁观音的整体品牌进入市场，各个品牌则在这个统一招牌下设立专柜，集体营销。至于地点，法国巴黎和意大利米兰应是最先落脚点。

魏荫名茶董事长魏月德也向记者透露说，虽然具体思路还不是很成熟，但他们正在为挺进欧洲市场进行研究和筹备，相信很快就有成果出来。

八马和魏荫名茶等安溪铁观音品牌对欧洲市场的青睐缘起于6月中旬的一次欧洲考察。记者了解到，在安溪县委书记李建辉率领下，安溪11家龙头骨干茶企的老总都参与了这次行动。

在走访中，这些安溪铁观音的大佬们发现，茶叶在欧洲相当受宠，在罗马亚洲超市、兄弟超市和巴黎老佛爷百货商场等大型卖场都设有茶叶专柜，法国巴黎卢浮宫等繁华地带也都开有茶叶专卖店。

“在法国的华侨华人有10多万人，安溪铁观音很受消费者欢迎，市场十分广阔。”巴黎一家茶叶市场的华裔茶商潘农介绍，欧洲各国分布的华人社团和群体、欧洲消费者对安溪铁观音的了解和认同感比较强，市场潜力巨大。

据了解，在考察过程中，考察团通过拜会交流、商务洽谈等多种途径，初步与法国巴黎大区发展局、米兰保利贸易公司和巴塞罗那太阳国贸公司达成了销售安溪铁观音的合作意向。

效仿法国葡萄酒经验

“欧洲市场很好，但要成功进入也不是那么容易的事。”魏月德对记者坦言，欧洲市场和国内市场有着很大的差异，进入这个市场前还有很多事情需要做。沟通就是必须先过的一道关，包括人际沟通、文化沟通、质量沟通、茶文化沟通等。

而对于叱咤国内市场的安溪茶叶品牌来说，面对欧洲这个陌生市场，整体出击显然是更为现实的选择。

龙馨茶业董事长杨松伟认为：“法国各葡萄酒产区都有自己的产地品牌，但在国际市场上，则以整体品牌出现，商标共用，这样的品牌运作经验值得借鉴。”

“骨干龙头茶企应抱团开拓国内外茶叶市场。”日春茶业王启灿则表示，安溪铁观音应该在考察期间签订的合作意向项目的基础上，抱团开拓意大利、法国等欧洲市场，实现历史性突破。

而在铁观音集团董事长王大庆看来，要打造安溪铁观音全球性品牌，应充分发挥安溪铁观音证明商标、地理标志产品保护和中国驰名商标的品牌效应和法律保障作用。