安溪吹响进军国际茶业市场的号角

安溪茶业全力推进“大干150天、实施五大战役”系列报道之二

如何“打好五大战役”？位居全国百个重点产茶县首位的安溪县近来举措不断，颇具亮点。据悉，在全力推进，打好重点项目建设、新增长区域发展、城市建设、小城镇改革发展、民生工程这五大战役的过程中，安溪县紧抓民生产业－－茶业，在内，练好内功，掀起茶业项目建设的新高潮；在外，正加紧步伐进军国际茶业市场。

为期3天的第二届香港国际茶展已圆满落下帷幕，而在安溪县委、县政府的引导下，安溪茶业在展会期间“摩拳擦掌”卯足干劲对接国际市场，一系列举措引起了各界的密切关注。

安溪铁观音品牌茶企进驻香港

<?xml:namespace prefix = st1 />8月11日，在第二届香港国际茶展开幕前夕，安溪茶业的两大知名品牌－－安溪铁观音集团以及大自然茶业纷纷在香港开设新店。据悉，当天，安溪铁观音集团全国连锁香港北角店、大自然茶业香港湾仔店正式开业。

据了解，目前安溪铁观音集团产品销往世界60多个国家和地区。2010年，凤山注册商标获得中国驰名商标，并在香港、新加坡、俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区延伸注册，在海内外享有盛誉。大自然茶业是一家专业从事乌龙茶生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的综合性集团化公司，在全国拥有近百家专卖店，其茶叶“坪山名茶”已走进千家万户。

业内人士分析，安溪铁观音茶企热衷参加香港国际茶展及在香港直接开店，看中的是安溪铁观音在香港潜在的巨大消费市场。

安溪铁观音集团副总经理陈晓栋介绍，该企业香港北角店自今年4月中旬试营业以来，4个月的时间销售额就突破了500万港元，全年销售额肯定会超过1000万港元。如此好的销售业绩，有些出乎意料，他分析，这一方面是由于企业“凤山”品牌在香港早有相当知名度，另一方面是去年首届香港国际茶展期间举办“安溪铁观音神州行·香江行”活动，政府和企业先行推广，收到十分良好的效果。

从内地到香港经营茶叶已有35年的吴金炼先生分析说，安溪铁观音品牌已十分响亮，在香港乃至国际都有相当知名度，安溪铁观音茶企在香港开店进驻只是刚刚开始，目前只有安溪铁观音集团北角店和大自然茶业湾仔店两家，安溪铁观音在香港有着很大的市场空间，有很多潜在的消费客户有待培养。他认为，安溪铁观音要在香港占据更多市场份额，应当走品牌化经营路线，通过大力宣传推广，提高品牌知名度、美誉度，同时开发符合香港快节奏生活的适销对路产品，如袋泡商务茶、铁观音茶水饮料等。

看好香港 茶企“摩拳擦掌”

记者了解到，目前安溪铁观音一些实力茶企，正“摩拳擦掌”，争相要在香港茶叶消费市场中多分一杯羹。

安溪铁观音最大的制造商八马茶业总经理王文礼表示，计划在香港开设一家集休闲、文化、商务于一体的专卖店。安溪另一家外销量巨大的茶企华虹茶业总经理高水治也表示，企业正准备以开设专卖店的形式进入香港市场。他同时透露，企业已与香港有关方面签订合作协议。业内人士分析，第二届香港国际茶展之后，必定会吸引更多安溪铁观音实力茶企以各种形式抢驻香港市场。

不过，对于这些企业而言，香港市场只是安溪茶业走向国际市场的“桥头堡”。安溪铁观音集团以及大自然茶业的相关负责人均表示，香港是国际重要金融贸易中心，也是茶叶消费的重要城市，开设香港专营店，就是要借助香港国际化平台实施海外拓展战略，让安溪铁观音走进世界各地。

可见，安溪铁观音茶企进驻香港，除了看好香港巨大的消费市场外，还有着更大的“图谋”，即借道香港开拓国际市场。安溪铁观音集团副总经理陈晓栋表示，该企业在香港北角店开业后，将以连锁加盟形式辐射东南亚乃至全球市场。大自然茶业董事长蔡振耀透露，目前该企业澳门店已试营业，下一步计划在印尼开设安溪铁观音专卖店。

业内人士指出，安溪铁观音第二次参展香港国际茶展，众多企业打算以开店形式进驻香港，这表明安溪茶业已吹响开拓海外市场的号角，必将引领安溪铁观音品牌进一步迈向国际化。