中茶押宝华南普洱市场

借亚运契机发力

继大益集团获得2010年亚运会茶叶产品供应商之后，中粮子公司中国茶叶股份有限公司（简称：中茶公司)近日宣布重点布局旗下普洱茶产业。根据双方的战略，重点市场将会是华南市场。经历了2007年的普洱茶爆炒风后，普洱茶市场正在逐渐恢复元气，中茶公司表示在休整两年后普洱茶产品以全新包装推出市场，并定下普洱茶业务两年内将销售额提升至50%的市场份额目标。

两大巨头欲借力亚运商机

据了解，中茶公司集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体，在福建、云南、广西、湖南、安徽、浙江、江西等地建有多家大中型生产企业和原料基地，是中国茶叶行业屈指可数的“中华老字号”企业。

中茶公司总经理贾鹏表示，中粮近几年提出产业链的概念，并在2008年的奥运会，今年的世博会等世界级盛事中表现抢眼，今年在广州举行的亚运会也是中茶的重要商机。而在此之前，大益集团早已捷足先登，成为亚运会的茶叶产品供应商。

记者了解到，大益集团年销售额超过5亿元，其中绝大部分是普洱茶业务。贾鹏告诉记者，中茶公司10亿元销售额中，10%-15%份额为普洱茶，“中茶公司调整公司产品架构，原来中茶业务50%为乌龙茶，我们决定用两年时间将普洱的业务提高至50%份额。”贾鹏称，2007年6月的那场普洱茶价格风波，公司作为行业龙头同样不能幸免，经过2008年和2009年两年的库存调整，终于恢复元气。

“日本的茶饮料市场规模早已经超过可乐，中国的普洱茶市场规模只有二三十亿元，还不及可乐的四分之一。”中茶相关人士表示，普洱茶市场经过市场的竞争选择，一定会走向成熟，成就一些重量级的超级品牌。

押宝广东市场

对广东市场的情有独钟，贾鹏认为是广东独特的饮茶文化所决定的，它是由市场自主形成的，没有外在压力。

有业内人士介绍，人们对于普洱茶的认知，更多的是来自于这几年的普洱茶炒风，但从2007年开始，这股炒风逐渐转变成为稳健的茶饮品经营之道。以广州市场为例，普洱茶在短短十多年内，市场占有率已经提升到30%以上。从大益集团和中茶公司的战略可以看出，他们对广东普洱茶市场的重视程度远远高于国内其他城市。从2008年起，大益集团加快了在全国市场的网络覆盖，目前公司授牌的经销商已近800家，从事直营和联营的业务。而中茶公司的营销体系，也将专卖店纳入原有的传统经销商体系。“专卖店针对中高端个性化客人需求，而传统经销商走分销、零售商和餐馆的通路。中茶公司计划以每年新增100家专卖店的速度扩大渠道覆盖面。”贾鹏透露，今年中茶专卖店的总数将达到150家。