茶企宣传亟待提升高度

每每上茶叶网看行业资讯，总有不少茶企发布的企业信息，特别是“某某品牌进入某某城市”、“某某茶叶加盟店开进某某地方”、“某某公司员工举行某某活动”这样的信息在茶叶行业堪称海量，茶企为了提高知名度还不忘在信息标题上加个公司简称。一看这样的企业宣传就感觉象官方的机关简报，或者在企业内刊里的消息，仅仅是专供内部传阅的信息。企业拿这样的信息去公开宣传有什么效果呢？其答案便是“没有效果”！

人们对企业的关注是有选择的，国际巨头的一举一动都会引起人们的关注，名人开办的企业也颇为吸引人们的眼球，再次是已成为行业巨头的国内知名企业也还有些人关注，而对于广大的中小企业来说就没有这样的礼遇了。因为企业自身的知名度太低，企业在宣传文章上冠名也没能改变遭读者忽略的命运，一方面读者不认识你这个企业，关注的热情无从谈起，另一方面你企业的加盟店开在哪里之类的信息与读者无关，读者自然不去关心你企业的动向。尽管传统媒体和网络媒体都会有这样的信息出现，那是因为一方面是企业花钱买的版面或时段，另一方面则是媒体为了维护客户关系给点面子。事实上网络媒体最不爱发这样的信息，因为网络媒体是代表行业的权威平台，上的都是中小企业的简报式信息就会使网站内容的可读性降低，就算行业网站给足企业面子上了企业的冠名信息，但网站的读者对这类信息的冷漠也无疑影响了网站自身的公信力，同时也影响了企业宣传的效果。

为什么茶叶企业爱发布这些读者毫无兴趣的信息呢？原因在于很多企业没有把企业宣传上升到品牌形象与品牌推广的高度来认识，没有把企业宣传纳入企业战略，没有把企业与市场联系起来，没有把企业与读者联系起来，没有把企业与消费者联系起来，认为企业宣传就是把企业的资讯发布一下，表现一下企业很有实力就算完事了，企业本身也没想要通过发布这样的信息获得什么结果，不少企业也缺乏评估宣传效果的能力，企业领导人对企业宣传的认识不足，使企业宣传流于形式沦为低俗。不少企业老板看到标题和文章里都有公司名称就特别高兴，对于企业的写手来说，取悦老板比什么都重要，老板爱看咋样的东西员工就写咋样的东西，全然不顾读者对企业信息的厌恶态度。

企业宣传该如何提升高度？对于广大中小企业来说，企业做了什么事或企业发生什么变化，哪怕是做了改变企业命运的大事，如果只是站在企业的角度去说，这样的事件都不能成为吸引读者眼球的新闻，自然也就不会有人关注你企业的信息，因而企业的信息要演变成行业的市场动态，才具有新闻价值，企业的做法要演变成为消费者服务的举措，才能得到消费者的认同，这就是企业宣传要达到的高度。茶叶企业的加盟店开到哪里是企业内部的新闻，不是茶叶行业的新闻，只有把它与当地市场结合起来才能变成行业新闻。如近期浙江九鼎装饰集团在福州开设分公司，如果像茶叶企业一样做宣传《九鼎装饰分公司开进福州》，那就不是行业新闻，许孙鑫把其文案策划为《福建家装业又迎王牌军团》，这就变成福建家装业的新闻了。又如许孙鑫近期作品《浅谈武夷山茶叶的另类营销》一文，出发点就是为“金针梅”和“六木”两个品牌做宣传，但如果只写“金针梅”和“六木”茶叶卖到哪里，那就沦为企业简报而无法引起关注，因而要把它提升到行业营销的角度去写。又如《探访金针梅谈茶企的基本功》一文，如果站在企业角度去写《金针梅建立了七个茶叶种植基地》或《金针梅茶叶生产流程》等等，那也不能成为行业性新闻。再如《让包装说话，“六木”茶叶的致胜绝招》一文，如果站在顺风堂设计的角度去写，写成《顺风堂包装设计做得好》之类的信息，那就变成广告了。再如去年许孙鑫为福州一家服装企业所做的案例，目的是推广服装公司的品牌形象，而其中一篇文章的标题却是《开店必死的六种人》，文中稍微体现该服装公司的做法，完全没有企业简报的痕迹。

企业宣传高度的提升有什么意义？提升企业宣传高度的现实意义在于塑造了企业的良好形象，提高了企业信息的公信力，提高媒体的转摘率，最终达到提升宣传效果的目的，实现了品牌影响力的推广和企业营销的拉动。因为企业的信息变成了行业的新闻动态，读者不再有抵触的情绪，其它媒体的转摘率会大幅提高，实现了让更多网站为企业做宣传的目的，如上述许孙鑫几篇文章网络的转摘量就比企业信息类的大得多，行业外的网站也纷纷转摘。又如《开店必死的六种人》一文，去年曾持续一个多月占据全国营销类文章点击率第一名，许多报刊杂志也给予转摘刊发，媒体的大量转摘等于为企业做了海量的免费广告。

据上所述，企业自我宣传的高度如何提升是广大茶企必须重视的问题，特别是中小企业自身还没有足够吸引力的时候，借助于行业的市场动态来进行自我宣传，把企业信息变成行业新闻，把广告做成行业新闻，才能使企业宣传达到应有的效果。