让贵州茶和吴裕泰一起成长
短发、精干、及平易近人的微笑、较快的语速，是记者见到孙丹威的第一印象。在“贵州绿茶·秀甲天下”万人品茗活动上，北京吴裕泰茶业股份有限公司总经理孙丹威接受了本报记者的采访，在聊到贵州茶在吴裕泰的发展前景时，她笑着说：“让贵州茶和吴裕泰一起成长吧。”
如今，在王府井、前门大街、北新桥等北京商业繁华路段，走进吴裕泰旗舰店，就可以看到贵州茶的销售专柜。目前，提供在北京吴裕泰主要店铺贵州茶促销品饮平台的店面已达到50家，并随着今年8月贵州省农业委员会与北京吴裕泰茶业股份有限公司签订的战略协议，意味着贵州茶在吴裕泰的销售渠道的全面开启，今后，在吴裕泰全国230个连锁店内将陆续出现贵州茶的身影。
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始创于1887年的吴裕泰茶业股份公司由吴裕泰茶栈、吴裕泰茶庄演变、发展而来，至今已有120余年历史。经过百余年的发展，吴裕泰目前已有230家连锁店，一个现代化物流配送中心、一个茶艺表演队和两个茶馆、两个内府茶宴，是年销售额近6亿元的中型连锁经营企业，在国内同行业具有较高知名度的中华老字号。并在近两年，吴裕泰不断研发新款茉莉花茶系列产品，无论是茶语清香的抹茶冰淇淋，还是口气清新的无胶口香糖，都受到消费者的青睐，特别是新奇的抹茶冰淇淋颇受各个年龄层的热捧，记者在北京前门大街看到，排队购买抹茶冰激凌的中外游客，俨然成为了店中的另一番景象。 凭借自身优势，首次挺进全国性的大型茶叶销售商，贵州茶叶迎来了新机遇的同时，也迎来了一轮新的挑战，而在今年8月，吴裕泰与贵州省农委签订战略合作协议，让贵州茶搭上茶业销售巨头的平台，那么，吴裕泰选择贵州茶的理由又是什么呢？
3年前，北京吴裕泰茶业股份有限公司总经理孙丹威来到贵州的凤冈、湄潭茶园基地考察，第一次来到贵州的茶园，连绵起伏、林茶相间的茶园生态环境让她觉得这里非常适宜茶业企业未来发展，而在茶园的栽培过程中，茶园所采用太阳能杀虫灯和色板诱杀技术对病毒害的防治措施，也让她首先肯定了茶叶品质的健康环保。“我从来没有看见过省长亲自率团带领茶企参加茶叶展销，向省外的人推荐自己家乡的产品。”孙丹威认为，绿色健康生态环境让贵州绿茶在未来的竞争中充满优势，而省委省政府的重视程度，也让孙丹威看到了贵州绿茶的巨大空间和未来希望，正是这两点，让孙丹威决定选择贵州茶进入吴裕泰销售平台。
“吴裕泰茶庄的顾客大部分是回头客、老主顾，有的家庭几代人都喝吴裕泰的茶叶；有的顾客离开了北京，仍坚持邮购该茶庄的茶叶，而选择吴裕泰茶叶的关键，就在于茶叶的质量。”孙丹威说，在实地考察过茶园生态后，贵州茶富含锌硒等人体微量元素的茶叶内质，符合越来越注重养生和健康的现代人，她认为，大打“健康、生态、有机”的牌子，必将会推动贵州绿茶成为市场的新宠儿。
吴裕泰看中了贵州茶叶品质，与此同时，贵州茶产业战略重心也发生了转变，从重视种植到重视终端市场，而在市场的选择上，贵州茶产业与茶叶销售巨头吴裕泰不谋而合。
对于北京的老百姓来说，在选择茶叶上，都有着自己常年的习惯，而贵州茶刚进入吴裕泰的销售平台，想让消费者认知、认可，还是会有一段缓冲期。“前期在宣传上我们将做一些市场调查，看老百姓更适合哪些茶。但是贵州茶品质非常好，价格也不高，很符合市民的消费习惯，应该比较容易被接受。”孙丹威介绍，今年春茶上市，贵州羊艾毛峰销售就非常火爆。“北京人喜欢尝鲜，因此在明年春茶上市，应该是贵州茶销售的火爆时期。”
“今年我们全面引进了贵州茶，并将‘明前翠芽’作为世博产品在世博上进行推介，从目前来看，消费者对贵州绿茶的认知、认可的总体情况非常好。在北京，老百姓需要喝健康茶，喝好茶，而贵州茶完全能满足百姓的需求。”孙丹威介绍，吴裕泰现已挑选贵州绿茶的上柜单品，并从9月份起开始上柜销售，首批上柜的单品就有20余种，“今后，北京吴裕泰茶业公司将运用自己的渠道、科研、人才等优势与贵州茶叶的生产体系、科研体系和市场运行体系进行深入合作。目前，茶叶的标贴标识符合标准化，是贵州茶进吴裕泰的首要工作。”
在今年孙丹威接受中新社记者访问时曾表示，希望借助上海世博会，完成中国茶叶品牌在国际舞台上的华丽演出，让中国茶影响世界。而如今，贵州茶作为吴裕泰茶业之中的新生力量，孙丹威同时给予了肯定和希望：“生态，就是贵州茶的最大卖点，我们要让中国茶影响世界，我们也希望，贵州茶优异的生态环境，就代表着中国茶健康的内质，我们也将带领贵州茶企和吴裕泰一起成长，让世界认知中国茶。”
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